「媽，最近天氣涼了，多注意身體。」
「沒事，你媽身體好著呢。倒是你，別天天熬夜。」
「知道了。」
「你就知道一直說知道，天天跟你說，你一直不理。」
「媽，這次一定聽你的。」
「又來……」
周末，馬雲給家裡去了一個電話。
雖然最近一段時間工作不怎麼順利，但家裡他一直都安頓的很好。
不管工作再苦再累，他都不會向父母抱怨。
「對了，兒子，你們那裡有修冰箱的嗎？」
「冰箱壞了嗎？」
「前幾天剛壞，找人來修又修不好。」
「那就買一個新的。」
「還是不要吧，買一個多貴呀，還是讓你們那裡的人來修一下吧。」
「我們這邊派人過去也不見得就一定修的好，我看是冰箱太老了，再修也沒用。」
淘寶雖然做的是電子商務，但之前做b2c也有售後維修。
對於父母，馬雲一向很大方。
想想這個冰箱已經好多年了，再修估計也就這樣，還不如再買一個。
「媽，這樣，回頭我會安排好，你記得接電話就是了。」
這種事，不需要母親擔心，馬雲便會安排好。
只是電話那頭卻是立即說道：「兒子，你千萬別到超市買，那裡貴得很。」
「不需要到超市，我們這一邊也有。」
「我知道你們那裡也有，但你還不是得花錢。我看這樣，你到環宇商城下單給我買一台冰箱吧。那裡的冰箱只要1999塊錢，很便宜。」
「媽，您說啥……環宇商城？」
「可不是。」
「媽，您怎麼知道環宇商城的？」
馬雲奇了怪了。
父母雖然知道自己做的是網上生意，但其實也就知道那麼一回事。
至於具體怎麼做，他們並不清楚。
而且光是淘寶這個名字，父母都有一些記不住。
怎麼這環宇商城就記住了？
「我也是聽別人說的，說是環宇商城過幾天要搞一個活動。裡面的家電呀什麼的，很便宜。比超市裡面買，便宜1兩千呢。」
「媽，那是騙人的，怎麼可能便宜一兩千。」
馬雲有一些吐血。
他當然知道這是怎麼一回事。
最近環宇商城在央視裡面買了一大堆的廣告，沒事就在那裡廣告轟炸。
對於這一些老百姓來說，最具宣傳力度的，當然是央視的廣告了。
而且價格又打得這麼低，要說不心動是不可能的。
這不，連自己老媽都心動了。
「騙人的呀，可看著不像呀，好像電視台裡面還打廣告了。」
「電視裡面也會騙人。」
「兒子，真是假的？」
「媽，難道我還會騙您？這樣，媽，您啥也別管，到時候冰箱我叫人給您送回來就是。」
「那，行，我聽兒子你的。」
掛掉電話，馬雲心情更不好了。
沒想到環宇科技竟然這麼拼，看這廣告力度，幾乎是全國一大半的人都知曉了。
不過想想也正常。
便宜這麼多，任誰都心動。
只是馬雲卻是知道，這種便宜完全是環宇科技的套路。
光看表面，環宇科技的確是有的便宜一兩千。
但事實上，這一些便宜的東西只賣幾款或者是幾十款。
等這一些賣完了，他們又標回原價。
這其實與搶購環宇手機一樣。
用前面的低價來吸引用戶，用戶一多，後面哪怕是原價，消費者也會購買。
當然，這種招式馬雲他們也學過去了，效果很好。
只是淘寶規模上一直比不上環宇商城，所以並沒有太多的動靜。
「又是環宇科技。」
馬雲有些頭痛。
特別是現在他們無法與環宇科技硬碰硬。
最後索性不再管他，來個眼不見心不煩。
只是馬雲想不再去看環宇商城這一邊的事，但有關於環宇商城的新聞卻是不斷的出現在馬雲眼前。
比如像當天晚上央視搞出來的一個綜藝類節目。
這個節目其實就是給環宇商城打廣告的。
但這一次打廣告打的不是價格，而是環宇商城的物流體系。
其中有一個最為亮眼的地方，那就是環宇商城物流這一塊將一個冰箱送到了森山老林。
是的。
你沒有看錯。
在這個地方連郵政他們都不送的，但環宇商城做到了。
而且所送的商品不是小件商品，而是大件的冰箱。
你能想像。
將幾百斤的冰箱一路翻山越嶺，四個人用了將近整整兩天的時間才將冰箱送到。
這是一個什麼概念？
無疑，這樣的鏡頭一放出來，整個場面又是爆炸。
「炒作，這就是炒作。」
馬雲恨得牙痒痒。
他當然知道這是環宇科技的炒作。
還送森山老林。
以為他們淘寶就沒能力送到那嗎？
不。
同樣有能力。
但問題是，送一次兩次可行。
但你將這種事情當成是平常的業務來試試。
別說是一家環宇科技了，就是十家環宇科技，他們也做不到。
不過，不管是不是炒作，但電視機前的觀眾就喜歡買這個賬。
看到這樣的鏡頭，他們瞬間就覺得環宇商城服務體系無比之棒。
這種售後服務不但讓他們快速建立起了網上購物的信任與安全，更讓他們覺得，在網上購物比之在實體店裡購買還要來得方便。最起碼，他們絕對相信，實體店不可能將冰箱送到山裡的。
別說是送到山裡的，有一些偏遠些的農村，他們都不送。
如果你硬要他送，不好意思，得加錢。
「照喜，以後不要給我看這樣的新聞。」
馬雲臉色鐵青地說道。
「呃……馬總，這是您調的電視台。」
陸照喜有些尷尬。
說是不看，馬雲只要一聽到環宇商城的新聞，第一時間就要關注。
正如現在，聽到說環宇科技在央視搞了一個綜藝節目做廣告，馬雲第一時間調到了央視。
「滾……做自己的事去吧。」
將陸照喜趕出，馬雲感覺一身的疲憊。
雖然他一直覺得b2c是在燒錢，可這樣的燒法，萬一真燒出了路子，那可怎麼破。
不過，雖然這麼想，但馬雲心底還是抱有一絲信念的。
B2c絕對做不起來。
只有c2c才是最為適合國內市場的。
「馬總，環宇商城主頁推出促銷活動界面了。」
「又跟我說環宇科技的消息。」
馬雲恨不得掐死陸照喜。
說是這麼說，但關於環宇科技的消息怎麼能不看。
只是雖然想看，馬雲還是裝著不在乎的樣子說道：「這有什麼，就是搞出了一個促銷界面而已，照喜，你能不能淡定一些。」
「可問題是，他們的家電價格實在是……」
「實在是什麼，太便宜是不是。這不很正常么，電視上都打了廣告。這種套路你又不是不知道，先搞幾個低價的，然後吸引廣大消費者。」
「可是……」
「什麼可是。照喜，你是不是太關心環宇科技了？」
「不是，馬總，環宇商城上面的價格是真的，不是套路。」
「我當然知道是真的，肯定會以這樣的價格賣給消費者的。如果是假的，他不得被告死……」
「馬總，不是這樣的……馬總，要不您進入環宇商城看一下。」
一下子有些著急，陸照喜覺得讓馬雲親自看一看就知道了。
「有什麼好看的，真是的。」
馬雲瞪了陸照喜一眼，但還是打開了環宇商城。
「你看，還不是就這樣，這價格很正常嘛。雖然便宜，但他能便宜多久。」
「他能賣多少台？」
「就看這款大1.5P的空調吧，他上面的庫存肯定只有幾十台，你能不能搶到，就看你的運氣了。」
「咦，好像不是幾十台。」
打開格力大1.5P空調的界面，但現實卻與馬雲想像的不太一樣。
上面庫存數量卻顯示999999。
99萬台。
「怎麼這麼多？」
如果是用低價吸引人，那99萬台也太多了吧。
賣這麼多，他們不得虧死。
格力空調向來比其他空調更貴，大1.5P市場價最