「這位是移動的王總,這位是聯通的李總,這位是電信的劉總……」
三家運營商總經理,親自來到環宇科技。
張建明向陳宇一一介紹說道。
「這位就不用介紹了,認識。」
看了聯通楊遠慶一眼,陳宇說道。
「陳總,你好。」
三位運營商總經理向陳宇打招呼問好說道。
以他們的地位,一般的業務他們是不用過來的。
但是,合約機事件關係重大,並且還關係到三大運營商的利益,由不得他們不來。
「三位老總,我現在不好。」
陳宇對於四位的到來沒什麼好感,也沒什麼好話,看了四人一眼,接著又說道:「你們有什麼話要說的,說完走人。」
「陳總別激動。」
稱動總經理王劍宙緩和了一下氣氛。
之前他就有一些擔心將聯想綁進來,一定會出現問題。
畢竟環宇科技不是國企,對於像他們這種新型互聯網企業來說,一切認準的是實力。
像這種打破規則插手業務的行為,這一些互聯網公司都反感。
而當看到陳宇之後,更是加深了這一點。
看看環宇科技老總才多少歲?
這麼年輕?
這要是他年輕時碰到這樣的事,不與你拼個魚死網破絕不罷手。
「我們這一次前來也是為了解決合約機問題。」
「合約機業務有什麼問題,沒問題呀。」
陳宇搖頭:「你們與聯想可以繼續合作,這裡面有什麼問題嗎?」
「陳總,就不要說這樣的氣話了,您這樣是兩敗俱傷。不但聯想這一邊的利益受損了,你們環宇科技的利益也受損。」
「王總,不只是我們吧,還包括你們吧。」
陳宇笑了笑。
三大運營商如果不是也利益受損,他們才不會來呢。
「好吧,其實我們損失最大。」
王劍宙打了個哈哈:「您是不知道,你們退出合約機後,不知道有多少用戶來公司尋問,怎麼沒有送天宇手機的活動了,他們其實很喜歡你們天宇手機的。」
「喜歡什麼呀喜歡,這麼多坑。」
「陳總說笑了,也沒有這麼多坑,所有的一切合同上都寫著,都是雙方自願。可現在倒好,他們自願都沒有合約機了。我在想,這裡面是不是有什麼誤會?」
「沒有誤會。」
「陳總,您看這麼著,我們想個折中的辦法,你看如何?」
「沒興趣。」
「陳總,生意還是要做的,你這樣大家生意都沒得做。」
「我樂意。」
陳宇擺著一出【我就是來砸場子的】,怎麼樣,不服來咬我呀。
「陳總,這就是你的不對了。」
看陳宇好話聽不進去,一邊的楊遠慶是被陳宇給氣倒了。
前幾天他還特意來找陳宇。
這丫的,一幅聲名大義,說什麼環宇科技的發展離不開上頭。
還說他們各方面上頭都給予了扶植與幫助。
現在好了,這就是所謂的聲名大義?
這就是你接受了上頭領導的扶植?
「咦,楊總,怎麼就是我的不對了?」
看著楊遠慶終於忍不住,陳宇笑著問道。
「你如果有意見,可以向上頭提出來,這樣砸場子是什麼意思?」
「什麼叫砸場子,就允許你們亂來,就不允許我退出合作呀。」
「哼,合約機合作事關重大,要是所有的合約機都由你們環宇科技提供,那造成的安全問題怎麼辦,通訊問題出了麻煩誰解決?」
「那好,現在不就交給你們聯想嘛,你們聯想愛怎麼搞怎麼搞,你們喜歡怎麼辦就怎麼辦,與我有什麼關係?」
「說得輕巧,你這明擺著是破壞市場。你們將天宇手機的價格定在99塊,你讓其他手機廠商怎麼生存,你讓三大運營商的合約機怎麼賣?」
「怎麼生存是你們的事,三大運營商怎麼賣也是他們的事。難道,這賣手機不是市場行為,變成了國家行為。你們賣不出自己的手機,還得要國家來攤派任務。是不是少了國家幫助,你們就活不下去了。如果是這樣,你們聯想集團趁早倒閉算了。」
「你……」
轉眼,兩方就爆發火藥味。
這還談什麼談?
陳宇最看不慣的就是像聯想這樣的噁心行為。
沒有國家幫助,沒有國家資源傾斜就活下下去的企業,真的遲早完蛋。
這也是為什麼後世聯想品牌遭遇一系列危機的真正原因。
手機賣不出去,市場打不開來不從自己身上找原因,這樣的企業陳宇要懟死他。
「兩位,兩位,停停停。」
「大家來這裡就是解決問題的,沒必要這樣爭吵。」
「陳總,您冷靜一下好不好,別激動,千萬別激動。」
「楊總,您也少說幾句……」
三大運營商老總傻眼了。
他們沒想到,本想來找到解決辦法的,辦公室里陳宇和楊遠慶就掐起來了。
不過說得也是。
本身上聯想強行進入合約機合作,這就是不對再先。
環宇科技拿聯想手機報復這很正常。
「陳總,消消氣,畢竟你們退出合約機計畫也損失很大,我們這一次前來為的就是找到一個平衡的方法,大家各退一步,你看怎麼樣?」
「行吧,王總,你說怎麼樣吧。」
剛才一通大罵聯想,陳宇只感覺心情無比舒暢,全身上下每一個細胞都是無比的愉悅。想想這麼多企業,能當面這麼說聯想的,也就只有自己了。這要是拿出去外面,也能吹他個三天三夜。
「你看這樣,我們在合約機上分配下任務,你們畢竟先與我們三大運營商簽訂合同,你們佔6成銷售量,聯想佔4成,以後不管市場怎麼樣,就按這樣的分配。」
「不行,憑什麼給聯想4成。」
「我們聯想比你們環宇科技規模大得多,給4成怎麼了?」
楊遠慶又是被氣著。
這也是之前三大運營商提前與楊遠慶商量好了的。
如果後面與環宇科技商談不成功,那就只能先委屈一下聯想。
當時楊遠慶還不是很同意,但為了大局,只好忍了下來。
可沒想到,他們聯想後退一步,陳宇還不同意。
「喲喲喲,你們聯想規模很大呀,規模很大自己搞呀,和我談什麼。」
陳宇又調侃起楊遠慶來了。
「你以為離開你們環宇科技,我們聯想手機就賣不出去了嗎?」
「賣呀,你們倒是賣呀。」
「你……」
眼看兩方又要掐起架來,三大運營商又將兩人給拉住了。
「別激動,千萬別激動,這不是在商量嘛。」
說著,移動王劍宙悄悄在陳宇邊上說道:「陳總,聯想已經讓步了,多少讓點?」
「沒興趣。」
陳宇搖頭。
王劍宙有些尷尬。
隨後聯通總經理只好對楊遠慶那邊小說地說道:「楊總,要不你們聯想再讓讓?」
「他們6成,我們只佔4成,還要怎麼樣?」
「說是這個理,可人家形勢比我們強呀。跟你說,別看環宇手機賣99塊錢不賺錢,可他們還可以從各個增值業務裡面賺回來。他要跟你們聯想耗,你們聯想非得虧死。」
「當我們聯想還怕他呀。」
楊遠慶說話仍是強硬。
可說完,楊遠慶內心卻是一陣打鼓。
這樣的耗法能不能拼得過環宇科技且不說,他接班就得成問題了。
嘴角抽動了一下,楊遠慶小聲地回道:「那個,李總,你說怎麼辦?」
「楊總,大丈夫能屈能伸,這就對了嘛。我看,你們聯想手機拿3成份額怎麼樣?」
「3成是不是太少了?」
「比起環宇科技當然少了,但合約機市場這麼大,也夠你們聯想吃的。」
「那……那,好吧。」
楊遠慶看了前面的陳宇一眼,只好點頭。
「那我就跟陳宇說了。」
看到楊遠慶這邊同意,聯通李總點了點頭。
還好解決了。雖然聯想少拿了一些市場份額,但這個事還是擺平了。
只是,聯通李總跟陳宇說完,陳宇便再度搖頭:「不好意思,我不同意。」
「不同意?」
「對。」
「剛不是說好了嗎?」
「誰說好了,我可沒說好。」
「陳總,不是,聯想這邊已經讓步很大了。」
「那是他的事。」
「陳總,那您想怎麼樣?