「99。」
聽到這個數字，任正菲內心五味雜陳。
如果是199，任正菲還想與陳宇拼一下。
現在變成99，任正菲怎麼與陳宇拼？
本身上他們華為就是請環宇科技代工的，成本也比天宇手機高。
99一部賣出去已經不算是巨虧了，這恐怕還要影響到他們的主營業務。
一旦華為主營業務受到了影響，華為都可能要完蛋。
「成東，我想，下沉市場我們不要再考慮了。」
無比艱難的，任正菲做出了這個決定。
……
「真的嗎，吳總，你們的手機99塊錢一部？」
「當然不是真的。」
吳凱搖頭。
這讓現場群眾有些氣憤：「你不是說99塊錢一部嗎？」
「我沒說。」
「竟然騙人，你看，屏幕上面寫著99了。」
「是嗎，我看看……」
吳凱眨了眨眼睛。
屏幕上99又滾動了一下：「變成了98。」
「好吧，你看，現在是98了。」
「呃……」
一些看客有一些跟不上吳凱的節奏。
不過，吳凱再次解釋說道：「各位，不要激動，剛才我已經說了，我可以很負責的跟大家說，只要屏幕上顯示的是什麼數字，我們的手機就賣多少價格。但屏幕上的數字還沒有停下，最終我們新品手機的價格會是多少呢？」
接著，數字繼續滾動。
從原來的98變成了90。
又從90變成了80。
現場群眾張大著嘴巴，他們完全被這個滾動的數字給驚呆了。
與之同時，他們也跟著滾動的數字，每一次都高聲的吶喊。
「79，79了。」
「兄弟們，大家一起喊，78，78了。」
「啊啊啊，77了。」
每念出一個數字，這就意味著天宇手機的價格就要下降一塊。
每滾動一次，天宇手機的價格就再一次刷新到冰點。
「跌破70塊了。」
「69。」
「68。」
「67……」
整個廣場，所有人跟著一起大聲的念出。
與之同時，一直都在關注天宇手機的諾基亞中華區總部卻是連夜召開了緊急會議。
「天宇手機多少價格了。」
「99。」
「呃……他們的價格又調整了，現在是80。」
「不對，不是80，現在是70塊。」
「最新價格出來了，60。」
江子無比緊張報出數字。
可是，江子也知道，現在的數字遠遠不是最終的價格。
這讓諾基亞中華區總裁無比的氣憤。
「江經理，天宇手機到底賣多少錢？」
一會199，一會99，一會又80，後面70，60的價格都出來了。
這是要搞哪樣？
把我當猴耍嗎？
「許總，天宇科技搞出了一個滾動數字，屏幕上顯示什麼數字，他們就賣什麼價。並且，他們的數字每一次都是滾動向下的。」
「那現在他們的價格是多少了？」
「50。」
砰。
許般忍著罵娘的衝動。
50。
他喵的，他們怎麼標出來的50？
不想做生意了？
砸場子嗎？
你們不想做生意，我們還想做呀。
許般無比的糾結。
他有一些後悔了，後悔向總部申請進入下沉市場。
如果不進入下沉市場，雖然他們搶不走下沉市場的份額，但憑著他們諾基亞的牌子，仍是會有很多人購買他們的手機。可現在，當天宇手機打出50塊的價格，他們完全可以宣布，下沉市場他們已經被掃地出場。
但是，許般以為的50塊並不是天宇手機的真正價格中。
50塊的價格，其實也沒堅持多長時間。
幾分鐘之後。
廣場屏幕的數字又一次的向下滾動。
40。
30。
20。
10塊。
最終，當屏幕上的數字歸到0時。
江子向許般再次彙報。
「許總，天宇手機標出了最新價，也是最終的價格。」
「多少？」
「0。」
……
0是多少？
0是不要錢。
或者說，直接白送。
手機白送給你，你相信嗎？
許般不相信。
華為任正菲同樣不相信。
當然，也包括現場很多的朋友。
只是，到底天宇科技打出了0的價格，他們難道想當面騙人？
這也不可能。
「吳總，你們的天宇手機不要錢？」
「都說了，交個朋友。」
「吳總，你們不會破產了吧。」
「這位大兄弟，你這是巴不得我們天宇手機破產呀。」
吳凱淚流滿面。
「放心，我們天宇科技不可能破產。」
「當然，我也知道大家對此有疑惑。但不要緊，下面，我們有請移動和聯通的兩位代表向大家解釋一下我們天宇手機為什麼不要錢。」
說完，吳凱將移動這一邊負責人請了過來。
在移動負責人解釋之下，一切真相大白。
天宇手機的確是不要錢。
不過，有一個前提，那就得你必需充199塊錢的話費。
只要充滿199塊錢的話費，那麼，天宇手機便直接送給你，一分錢不花。
雖然這看起來有一些套路。
但雖說是套路，可只要充199塊，天宇手機也的確不要錢。
更何況，充199塊錢不是白白消失了，他仍然在你的話費裡面。
這個邏輯很好理解。
我們先捋捋……
如果想是與人打電話，那必需買手機和充話費。
這是兩個分開的。
不管是買手機還是充話費，他們都需要錢。
買手機不充話費打不了電話。
充話費不買手機也打不了電話。
但現在一切改變過來了。
買手機現在不要錢了，你只要充話費就可以了。
而且充199的話費，他還給你提供300塊錢的話費餘額。
這不但是手機白送，連話費也白送了100塊錢。
當然，為了營造銷售氣氛。
移動與聯通負責人離開之後，吳凱也表示，不是所有人都可以獲得免費送手機的機會，如果想要免費送手機，必需拿身份證到營業廳提前預約並簽訂合同。
哪個最先預約，哪些用戶就最先能夠白拿手機。
不要說了。
發布會還沒結束，一眾用戶便跑了。
跑去哪？
還要說嗎？
他們全都跑去了各個營業廳拿身份證去預約白拿手機了。
當然，不只是他們。
一眾收到這一個消息的用戶，他們也第一時間沖向了營業廳。
「老闆，老闆，給我預約充值送手機的活動。」
「什麼，你們要關門了，關什麼門呀，趕緊給我先預約呀。」
「明天不行呀，我怕明天一伙人都要將你營業廳給擠爆。」
嗯。
那些第一批收到消息的朋友的確是很聰明。
他們在當天晚上就成功進行了預約。
至於你想等到第二天去預約。
你當然也可以。
如果你不怕排隊的話。
事實上，當第二天來到。
幾乎國內所有的通訊營業廳，全都排出了幾百米的長隊。
至於你說諾基亞怎麼辦，華為怎麼辦？
滾他丫的。
手機要錢嗎？
賣手機要錢的就是在耍流氓。