往往「全力企業」的銷售員亮明身份後，絕大多數門衛燃起了八卦之火。
說實話，八十年代國營單位的門衛人人有顆八卦之心，恨不能整天有人來傳達室八卦。
「全力企業」老總黃道舟的故事多勵志，哪個門衛不樂意聽銷售員吹牛逼？都聽得津津有味無一例外。
然後門衛不但不阻攔銷售員，還幫著指點，告訴銷售員有權決定採購空調的是哪個部門，那個部門誰是一把手，誰是二把手。
因此只要是有購買空調計畫的單位，「全力企業」銷售員的上門推銷基本上是無往而不利。
這期間還發生了幾個有意思的小故事。
那是某大城市新修建的賓館採購了一百幾十台空調，人家一把手不需要「全力企業」的銷售員請客送禮，也不要回扣。
人家只有一個要求，請黃道舟在賓館開業的時候來剪綵，如果有可能的話，請黃道舟現場演唱《從頭再來》。
這事兒黃道舟毫不猶豫答應了，都沒跟黃瀚商量。
得知爸爸趕去給人家剪綵還唱了《從頭再來》和《關山酒》後，黃瀚覺得不值。
才一百萬出頭的銷售額，用得著如此拼嗎？如果絕大多數訂單都這麼做，豈不是要把黃道舟累死。
不能舍本求末，「全力企業」早就今非昔比，掌舵人黃道舟不能把自己當做銷售經理。
星期六晚上不上晚自習，黃瀚跟黃道舟約好了一起吃晚飯，告訴他有比較重要的事兒談。
今年是「全力企業」成長的關鍵期，重要的時間窗口就是二季度，黃道舟太忙了，不提前約，還就真的沒時間。
接到黃瀚的電話，聽到黃瀚說有重要的事情，黃道舟立馬讓周小燕推了星期六晚上的飯局。
黃馨早就開學了，當然不在家，小顰上初三功課緊不可能慢慢吃、慢慢聊，因此飯桌上只有黃瀚、張芳芬和黃道舟。
黃瀚不僅僅給黃道舟滿上一杯，也給張芳芬倒上了。道：
「爸爸難得回家吃飯，媽媽，你也陪他喝兩杯！」
「行啊！這杯子是六錢還是八錢的？」
「八錢！你幹嘛問這個？」
「六錢我可以喝三杯，八錢只能喝兩杯！」
「我認為可以喝兩杯半！」
「喝多了不舒服！你也要控制點。」
見兒子在聊閑篇不提正事兒，黃道舟忍不住了，問道：
「你特意打電話讓我回來吃飯說有重要的事兒，究竟是什麼事啊？」
「爸爸，我認為每個星期六都回家和媽媽和我一起吃頓晚飯，比『全力企業』完成十個億的營收都重要！」
「你，你……」黃道舟哭笑不得。
「我今天真的有事情，說不定因為回家吃飯，耽誤幾十萬塊的訂單呢。」
張芳芬問道：「是什麼事情啊？」
「是……」
原本今天晚上黃道舟是要去南通出席一個飯局。
南通港務局訂購了五十幾台空調，銷售員已經把事兒辦成了。
但是人家港務局的領導提出請黃道舟吃頓飯的要求，銷售員請示黃道舟後答應了。
原定計畫是三點鐘趕往南通，晚上十點鐘左右返回。
聽黃道舟講了來龍去脈，黃瀚道：「爸爸，你凡事都親力親為不可取啊！」
「人家訂購我們的空調，僅僅是要求我去喝杯酒，這種事推得了嗎？」
「推！一定要推，你明天就給所有的銷售員發通知，以後這種事都別答應！」
「不能這樣做！會引起顧客的反感。」
「不會，習慣了就好，南通離三水市只有一百二十公里左右，你下午去夜裡回來不太耽誤事情，萬一是浙省、皖省呢？」
「外省當然能推則推。」
「外省難道不是花錢買空調？」
「外省路遠來去不方便，人家理解啊！」
「命令銷售員必須爭取到本省客戶的理解不就得了！
如果連這一點都做不到，這樣的銷售員也就沒啥培養前途。
反正你記住了，辦法是人想出來的。
以後你不許為了幾十萬的訂單跑去跟人家喝酒，更加不能唱歌！」
「我上一次唱歌是因為人家搞剪綵典禮，請了文工團現場演出！」
「那個文工團里有幾個全國聞名的演員、歌手？」
「我沒太注意看，應該是沒有認識的。」
「這不就得了，你現在是名聞遐邇的大歌唱家，知名創作人，無論什麼慶典，能夠請到你參加，人家都不遺餘力。
你是要把「全力企業」做成世界一流企業的，哪能把時間花在陪客戶喝酒，參加演出為客戶捧場上！」
張芳芬道：「黃瀚說得對！歌星那是說得好聽，本質上就是賣唱的，在舊社會那是下九流。你以後不要參加那種演出。」
黃瀚道：「媽媽，我不是認為爸爸這樣做跌份兒，而是認為爸爸不能成天忙著應酬，更加不能像歌星走穴般在城市之間奔波。
身體是革命的本錢，這樣搞下去真的變成「創業未半而中道崩殂」我沒地兒哭去！」
「你剛才說的那句是諸葛亮的出師表對不對？」張芳芬問道。
黃道舟瞪大眼睛道：「芬芬，你太不簡單了，都知道出師表了！」
「這有啥，前出師表、後出師表我都學過，能夠背不少呢！」
「媽媽，要不給我們來一段唄！」
「你起個頭，看看我能不能接上！」
「夫唱婦隨，爸爸你來！」
黃道舟道：「就來這段，先帝創業未半而中道崩殂……」
張芳芬果然能接上，背道：「今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈於內，忠志之士忘身於外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之於陛下也。」
「哇！太棒了，媽媽太有才了！」黃瀚的奉承話立刻送上。
黃道舟道：「我確實要注意，以後不能大是小事一把抓，長期以往保不準就是諸葛亮的下場。」
「對呀！司馬懿不如諸葛亮、周瑜，但是人家才是大贏家，為什麼？」黃瀚道。
張芳芬笑道：「我知道，司馬懿命長唄！他熬死了曹操、劉、關、張、諸葛亮，還熬死了曹丕父子！」
「喲！媽媽，你怎麼說得頭頭是道啊？」
「我這段時間在看三國演義，你不是建議我把四大名著都細讀一遍么！」
「嗯！嗯！讀些中外名著更加有利於提高自己。」
張芳芬道：「道舟，你一定要悠著點，我們家的日子太好了，要慢慢享受成功的快樂，別忙出一身病後悔不迭。」
「嗯！我虛心接受你們的意見，明天就開會發出通知，除非部委、省、地級市政府等等重要單位，我不再親自參與銷售接待。」
黃瀚由衷道：「這我就放心了，路還長著呢，要把『全力企業』做成世界著名企業，至少得有一二十年發展期，沒有個好身體一切都是枉然。」
黃道舟關心道：「芬芬，你手裡的事兒也很多，也得勞逸結合呀！」
「放心吧，秀兒、玉兒、宋春華等等都是能夠相信的，前兩年招募的大學生也鍛鍊出來了十幾個，我只管大方向不拘小節，我還有時間去黨校大專班聽課。」
「媽媽真是好樣的，比小姨強多了！」
「小姨怎麼了？」
「小姨都四十好幾了，沒想著考個文憑，有點時間就看窮謠小說，還看得一把鼻涕一把淚，我都擔心她變傻了。」
黃瀚剛剛工作的那段時間經常看窮瑤小說，《窗外》、《煙雨濛濛》、《聚散兩依依》、《月朦朧，鳥朦朧》、《雁兒在林梢》等等幾乎看全了，絕大多數是小姨借的。
那是因為小姨在汽車站門口管理三輪車夫，她的工作清閑得很，經常幫著在車站門口賣書的看攤兒。
借幾本書看看，只要不弄髒，根本不影響銷售。
只是沒想到都當上「華美風」財務科長的小姨根本沒長進，還如同原本軌跡一般，依舊愛看窮瑤小說。
張芳芬道：「她是愛看那些閑書，還介紹了兩本給我看，可是那些胡扯蛋的情情愛愛我根本看不下去。」
「嘻嘻，我和爸爸寫的書你不也是一樣的不愛看。」
「嗯！也有些扯得沒邊兒，但是比那些談情說愛的書要好些。」
「寫作、唱歌都是業餘愛好，把企業做大做強才能實現自我價值。
黃瀚，還就讓你猜對了，年後我們的銷售形勢一片大好。」
「我們國家的市場太大了，此時進口空調整機的關稅高得離譜，國家外匯又相當緊缺，這都是國貨極好的發展機遇。」
「我知道，如果不是關稅高限制進口數量，我們現在就得跟日本貨競爭，此時無論是價格還是質量，我們都不是對手！」