銀行有幫助企業完成大訂單的義務，企業憑藉實打實的購銷合同，能夠獲得專項貸款。
黃道舟給出的條件是代工廠家交貨時可以結算一半貨款，剩下的一半延期半年結賬。
為了彌補代工企業的利息損失，代工零部件的價格上浮兩個點。
代工企業算算賬，約等於是他們被佔用的資金「全力企業」按照年息百分之八貼補，他們的貸款平均利息也就是這麼多，談不上吃虧。
但是能滿足「全力企業」的條件，代工量立馬加倍，不能滿足，有可能下個月就拿不到訂單。
選擇題不難做！這也是因為「全力企業」聲名赫赫，「全力」空調有了口碑，代工企業對黃道舟有信心的緣故。
別小看一半零部件延期半年付款這個小小的舉措，約等於是「全力企業」多佔用了接近一個億，年利率百分之八的貸款額度。
如果明年原材料真的平均漲價接近一倍，這一個億有可能為「全力企業」多賺三四千萬。
十一月底，「全力企業」因為受到資金不足掣肘，導致整機和零部件的庫存量不再遞增。
經過黃道舟梳理，重新簽訂了代工、採購合同，十二月份開始，又變成了進二出一。
其實最難熬的也僅僅是今年十二月和明年一季度，到了明年三月底，空調的銷售形勢就開始逆轉。
接下來幾個月肯定是步步高。不欠賬是原則，這年頭捨得買空調的單位、個人都應該是有錢的。
可以斷定，先富裕起來的一部分人捨得消費，今後的幾年全國的空調保有量都在倍增。
況且銷售空調還有個大好處，因為這是通用產品，貨送達時拿不到錢，立馬奔下一家，根本沒啥損失。
哪怕是給人家裝上了，拿不到錢，立馬拆走，一台空調而已，材料的損失有限，加上工人工資、運費一二百塊錢足夠了。
如果是裝了幾十台，卻面臨人家耍賴不給錢，需要拆走空調的被動，這就得追責。不僅僅是銷售員被認定工作不踏實，拍板的經理也有連帶責任。
總而言之，有黃瀚這個經歷豐富的穿越者出謀劃策，「全力企業」不可能出現人浮於事的情況，每一個細節都可以追責。
黃道舟也是高智商，這些年耳濡目染，跟著兒子學到了太多。
他嘴上雖然不服氣兒子「老卵」，心裡其實蠻得意。
他是親眼瞧見「風牌」怎麼成為國內第一服裝暢銷品牌的。
「全力」空調必須自己賣，自己負責售後服務，為此黃道舟已經在大城市搞起來五十幾個銷售網點，有一小半是買下的房子，其餘的都是租賃。
不是黃道舟不願意全部買房子開專賣店、做展示廳，而是資金狀況真的夠嗆。
他經常聽黃瀚說北上廣深省城蘇杭的房子將來漲得最凶，狠狠心用自己的稿費買下房子，租給「全力企業」建設網點。
租金當然不可能高，參照市場價後還減掉百分之二十。
黃道舟有錢，不想壞了名聲，自己買下房子租給「全力企業」，是為了穩妥起見。
北上廣深省城蘇杭是「全力」空調銷售的主戰場，不能經常換營業地點。
買下房子最理想，只不過那僅僅是理想，實際操作存在困難。
因為「全力企業」在大發展需要的資金太多，在租賃能夠滿足需要的前提下，多花一年租金二十幾倍的錢買下房子，不合時宜、不划算。
不買房子，租賃，就要承受人家漲價或者不租的風險。
因此黃道舟用自己的稿費買下經濟發達的大城市的房子，他當然不可能半途收回租給「全力企業」用於建設網點的房子。
黃道舟這樣做又獲得了一心為公的好名聲，黃瀚哭笑不得。
只是不知道二三十年後，大家發現黃道舟當年用稿費買的房子漲了幾十、上百倍，是什麼樣的心情。
這些網點用不著在鬧市區，但是要滿足|交通方便、地方大這兩個最重要的條件。
出廠的空調肯定都是大卡車送貨，網點有庫房而且在公路邊或者離公路不遠當然方便。
廣深、省城、蘇杭、無錫、合肥、青島、濟南的網點至少兩個，北京、上海經營了四個。
網點裡不但有像模像樣的展示廳、辦公室，還有宿舍。
一般情況下總要住幾十個「全力企業」的工作人員，他們分別是區域經理、銷售員、安裝工、駕駛員等等。
培訓合格的安裝工同樣是維修工，兼顧售後服務，每個網點至少配備兩輛雙排座貨車，一輛吉普車。
銷售員的任務是梳理潛在的使用單位，沒什麼好辦法，唯有一一上門推銷廣種薄收。
人家感興趣了，肯定要把幾個能拍板的負責人請去附近的「事竟成飯店」邊吃邊聊，順便看看空調的使用效果。
良性循環真的很重要，在國內，只要是像樣的城市基本上會有「風牌專賣店」，北上廣深省城蘇杭肯定有不止一家「事竟成飯店」。
客戶去「事竟成飯店」、「風牌專賣店」打聽「全力空調」的使用效果，聽到的哪有可能是壞話？
此時的空調牌子比較雜，「全力空調」的質量經得起考驗，絕不比同行差，還具備一個巨大優勢，那就是噪音比同類產品小多了。
這應該是歸功於「光華電機股份有限公司」生產的靜音電機的質量達到了國內領先水平。
「全力空調」的生產已經形成規模，漸漸地將要擁有規模優勢，銷售網點已經鋪開，廣告宣傳的重要性尤為突出。
上春晚的潛在廣告價值有多高，黃道舟心知肚明，他當然要認真對待。
然，邱老師不太願意拋頭露面，不肯和黃道舟一起去首都參加春晚的排練。
如今的黃道舟截然不同，他根本沒有讓黃瀚出主意，自己找去了籌備處隨機應變。
他沒有進行勸說，而是熱情邀請籌備處的邱老師、聶淑寧、馬書記、黃老師、小韓老師等等同志參觀「全力企業」。
黃道舟是市長、是市常委，還是「全力職中」這所最近名聲大噪的職業中學的校長。
他邀請籌備處的同志們去參觀「全力企業」，當然沒有人拒絕。
「全力企業」傾注了黃道舟的心血，他熟悉每一個環節、每一道工序如數家珍。
他從老廠區介紹到經濟開發區的新廠區，把今年確保完成三億營收明年爭取翻番的宏偉計畫和盤托出。
被邀請來參觀的邱老師、馬書記、黃老師等等都是知識分子，見黃市長如此接地氣，懂生產，佩服得五體投地。
然黃道舟沒有在馬書記、黃老師等等的讚歎聲中得意洋洋，他感嘆一聲拽文道：「封侯非我意，但願海波平。」
這是個什麼梗？邱老師、馬書記等等糊塗了。
黃道舟跟籌備處的同志們解釋，他其實根本不是個喜歡嘩眾取寵的人。
寫作、唱歌讓自己出名其實並非本意，最終目的是把「全力企業」做成世界一流的集團公司，實現自己心中的抱負。
至於說做大做強的「全力企業」最終屬於誰？
黃道舟高調錶態，反正他從沒想過佔為己有，他根深蒂固地認為，將來年紀大了退居二線的時候，應該把這樣的好企業交給國家！
他還坦誠告訴籌備處的同志們，他黃道舟的退休金不會低足夠過得富足，要太多錢有何用？
兒子那麼厲害，女兒那麼優秀，用得著給他們掙財產？
空調產品將要成為老百姓的第一大家電，宣傳何其重要，能夠得到上春晚的機會，宣傳效應價值幾何？
自始至終黃道舟都沒有勸邱老師一句。
然參觀了「全力企業」，聽了黃道舟的豪言壯語，邱老師被打動了，主動說，願意去首都排練，全力演繹好《紅酥手》。
黃道舟無需再說什麼，只是雙手緊握邱老師的手，感嘆道：「知己難得！『全力企業』數千職工都會感激您！」
邱老師反而不好意思了，謙虛道：「跟您比，我無地自容啊！」
黃瀚得知春晚選上了《從頭再來》和《紅酥手》立馬就想到不太願意拋頭露面的邱老師。
他不知道如今的黃道舟早非吳下阿蒙，已經爭取到了邱老師的支持。
他特意去籌備處找邱老師，想好好和她聊聊。
進入人民公園來到大觀園景區，踏上沁芳橋，邱老師的辦公室瀟湘館就在眼前。
但是這裡沒有掛「遊客止步」的牌子，依舊可以隨便遊覽。
籌備處，不對，撤縣設市後籌備處已經徹底被市政府收編，成立了「三水市公益活動基金管理辦公室」簡稱「市公益辦」正科級。
現在「市公益辦」正在打造北大街文化街區，北灣河、東灣河、陵園河、翠豐河等等十幾處等等原本軌跡被填平的池塘、小河將要連成一體。
計畫中不僅僅是八