黃瀚道：「這兩家廠沒有走下坡路，反而發展得很好的最大原因是做得到我們『華美風』的訂單。
當下我們的份額占他們產值的一半還要多一點。
『華美風』還特別照顧他們，從來都是按月結賬打款，只要學著其他單位，把結賬周期拖一年半載，這兩家工廠就麻煩大了。」
八六年，三角債已經初露苗頭，八七年開始愈演愈烈，今後的幾年不知道多少本不該死的單位，被三角債拖死了。
黃瀚親身經歷過那年月，深知利害。
因此在一開始就不肯做欠賬的生意，杜絕三角債擾亂三水縣來之不易的良好經濟秩序。
那時的新風服裝箱包廠或直接自銷或批發給個體戶，都是拿現錢，除了徐若男能夠先拿貨後給錢，其他個體戶不可能欠到賬。
黃道舟在推銷閥門、水龍頭時，都簽合同約定結賬周期。
如果對方不按時打款，根本不可能拿到第二批貨。
付款耍賴皮的單位做丟了不足惜！這種不講信用的垃圾早晚是個死。用不著顧忌什麼。
出現扯皮現象，只用兩個方法解決問題，拿錢結賬或者把貨還回來。
其實液壓元件廠剛剛打交道時都是主攻各地的自來水廠，這些都是國營單位，營收都沒問題。
後來生產波紋管膨脹節，接觸的也是大單位，只要「彬彬有禮」人家就不可能違約。
黃道舟手上的生意都做得清清爽爽，基本上沒有出現耍賴皮的單位。
因此黃道舟從來不認可做生意就必須給人家賒賬的普遍現象，每一次在縣裡開工作會議都現身說法，以自己的成功案例說明，不賒賬一樣的能夠把市場越做越大！
他和秦崑崙、錢國棟等等達成一致，強調不以產值計算廠長、經理的績效，而是以營收計算。
產值遠大於營收的廠長經理將要面臨問責！
為什麼？說明他們不帶腦子，產品已經滯銷了還在傻兮兮生產。
應收款超過開票款的兩成，廠長、經理會被判定為不合格，等著讓位置吧！
這個決定很有必要，別以為單位不是自己的，就可以慷國家、集體之慨，百分之五的質保金是慣例，無可厚非。
應收款超過兩成怎麼解釋？廠子的毛利有兩成嗎？這種生意做多少虧多少，有必要繼續做？
這麼蠢的廠長、經理當然趕緊讓他們滾下台，給智力值在線的幹部騰位置。
丟官罷職後也不能輕易放過這種人，國家、集體哪能白白承擔損失。
誰手上欠出去的賬，誰負責收回，要不然別想拿工資。
來廠里或者縣裡鬧？行啊！有這本事幹嘛鬧自家？打個鋪蓋睡欠賬不還的單位去啊！
真的撕破臉，不要臉，敢拚命，還怕要不回欠款？
欠款的又不是地痞流氓、江湖騙子，都是國營、集體單位。
如果不敢跟欠賬不還的協作單位撕破臉，那就得查一查是不是有貓膩！
黃瀚經歷過那個時期，知道太多三角債的產生都是因為慷國家、集體之慨，肥了少數人。
因此教會了秦崑崙、黃道舟、錢國棟、成勝利等等不少辯識的方法。
三水縣主要領導耳聰目明好處太多，想作姦犯科就得掂量掂量。
每一次縣裡開經濟工作會議時，都強調不許欠款，各單位的每一筆貨款都必須責任到人，漸漸的形成了紀律。
現如今三水縣的企業領導們都達成共識，打也來罵也來，欠賬的生意不能來！
黃瀚經常說「一心想欠賬的絕大多數是想著賴賬」，如今這句話成為了葵花寶典。
秦淑潔能力強，她被邀請去看工廠時不是走馬看花，都認真看設備、看產品、看幹部職工的精神面貌，記錄下重要的數據。
在她的記憶中，效益好盈利能力不錯的單位是不可能主動改革的。
談合資時持股比例的較量也需要引起重視。
她精明能幹，思路清晰，點頭道：「原來這兩個廠子現如今是我們『華美風』的主要原材料供應商，是得兼并掉！」
「好蘋果先吃其實很重要。」
「什麼意思？」有可能這句話有些超前，秦淑潔沒聽懂。
黃瀚解釋道：「國內的工廠有個通病，效益過得去就故步自封，沒了創新、技改的動力，這時候可以把它形容成一隻好蘋果。
市場是在不斷變化中的，漸漸地這種廠的產品就落伍了，開始虧損，說不定虧得資不抵債，變成了爛蘋果。
這不是聳人聽聞，拿『東方紅布廠』、『勝利紡紗廠』打比方，他們的產品目前在國內算得上比較先進，但是在國際市場上早就落伍了。
當下我們國家外匯緊張，不可能有太多外國面料進入市場，以後就大不同。
遭遇進口貨或者合資公司新產品的衝擊，『東方紅布廠』、『勝利紡紗廠』立馬就面臨銷售困難。
降價爭奪市場也做不到，因為生產成本遠高於競爭對手，殺價等同於自殺！」
黃瀚說得相當肯定，因為原本軌跡這兩家廠子就是每況愈下，後來相繼倒閉，一部分工人給私人老闆打工，其中就包括「東方紅布廠」印染工劉小明的哥哥劉小剛。
「哈哈……有意思！紅蘋果、爛蘋果，殺價等於自殺，這兩個比喻都蠻生動。我懂了，跟縣裡談判時跟他們談談蘋果論！」
「好蘋果是好蘋果的價錢，這一點很重要。好蘋果先吃不意味著賤賣國家、集體的資產。」
「是啊！企業效益好，談判時腰杆子硬，占股比例當然能夠提高。」
「『東方紅布廠』、『勝利紡紗廠』對於我們來說很重要，志在必得！」
「這兩個廠子我都看了不止一次，工人的幹勁和技術熟練度比美國工廠那些散漫的工人強太多，只可惜設備陳舊，早就過時了。
如果我們兼并到手換上先進設備，在現有職工人數不變的情況下，產量能夠提升四五倍，職工的勞動強度大概可以下降一小半，產品質量更加穩定，成品率還能大幅提高。」
「科技才是第一生產力，我們不引進先進設備，這兩個廠子根本不可能徹底解決工藝落後、成本過高的根本問題。
倒閉是必然的。
我們兼并這兩個廠利國利民還有利於兩三千產業工人，最起碼她們每天的工作強度能夠降低一小半。」
「明明是資本家的商業行為，被你這麼一說，倒像是變成了行善積德了，羞不羞？」
「資本的原始積累確實滴著骯髒的血，但是資本也推動了社會發展，產業升級。
因此我認為資本是中性的談不上好壞，關鍵是誰在使用資本，怎麼使用資本！」
「說得頭頭是道，你的知識面蠻廣。」
「過獎過獎！」
「得瑟！我認為兼并重組『東方紅布廠』、『勝利紡紗廠』後，日產量能夠擴充五倍，『華美風』是吃不下這麼多產量的，必須出口。」
「我們的紡織品在國際上有口碑，用上了同等設備和生產工藝，歐美國家哪怕是墨西哥、東南亞的廠子，都競爭不過我們。」
「我知道！我們的工人應該是最有紀律的，也是最便宜的，成本優勢很明顯，當然具備競爭力！」
「還有一點最關鍵，出口有稅收優惠，有出口補貼，只要產品的質量和款式不落伍，國際上的競爭對手都扛不住我們的低價傾銷！」
「這些我都知道，反正我十一月份前肯定談下那些設備。合資的事兒明天就給縣裡相關領導漏漏口風！其實我們也是可以獨資的。」
「獨資不好，『東方紅布廠』、『勝利紡紗廠』少說有兩三千熟練工，這些人都是寶貝。
我們弄個新廠，招初中畢業生培訓，一年半載都沒法出產品！」
「這倒也是！合資能夠取長補短，更加划算！」
「但是你在三水縣領導面前要表現得很強硬，提出你完全可以獨資辦廠。
並且透露出你有可能用工資加倍甚至於三倍的條件，吸引『東方紅布廠』、『勝利紡紗廠』、『光華毛巾廠』、『西橋棉織品廠』等等單位的熟練工、技術工。」
「這是欲擒故縱？」
「不是，應該算是有備無患，合資談不攏我們就得這麼干，面料問題自己不能做主太被動了。」
「明白了，這算是跟縣領導挑明了談，讓他們做選擇題！」
「我估計，他們應該選擇合資，都不是傻子，知道丟了『華美風』的訂單，廠子就難以為繼了。」
「主動權在我們，而且我們根本沒打算坑誰，只是不願意被坑，合資的事兒好談！」
「對！我從來就沒生出侵吞國資、集體資產的邪念，一直本著以合理的估價進行合作，爭取共贏。」
「你是有良心的，我看得出來，所以我喜歡和你合作。」
「以