第五百二十章 廣告攻勢

「咱們『快哉風』電扇的產量跟不上,用不著做全國性的廣告,今年針對本省和滬城足夠了,蘇州的市場也不小啊!」黃瀚道。

「嗯!我明白,蘇州、上海、南京的購買力領先全國,拿下這幾個城市,足夠我們『快哉風』忙一年了。

我去找沈書記後請他幫著聯繫一下蘇州的五金公司和供銷合作社,我親自登門推銷。」

「秦叔叔是營銷高手,你親自出馬,肯定一個頂倆,不對以一當十。」

「呵呵!你這話我喜歡聽,我去了蘇州怎麼著也得拿下百萬以上的銷售合同。」

秦崑崙道:「這麼布局我相信一個月時間肯定能夠打開銷路,為了有資金讓『快哉風』開足馬力生產,也為了讓成品有地方存放。

我可以命令物資局拿一百萬的貨,命令縣五金公司吃下二百萬。」

姜縣長道:「『快哉風』電風扇讓利百分之五,給予幫助的單位肯定吃不了虧,柴油機廠這段時間資金狀況不錯,也可以拿些現貨。」

這是時代特色,政企不分,作為縣裡的主要領導,確實可以干預企業的經營,可以命令銀行放貸款。

凡事都具備兩面性,有多大好處就有多大危害,其實只要真的是出於公心,拍腦袋決策的危害程度遠遠小於帶來的好處。

難道一個廠子不分經營範圍什麼東西都能賣?

對於國營、集體單位來說真不算個事,黃瀚工作後就親眼瞧見過機械廠來單位上賣臉盆、賣酒,沒辦法三角債拖死人。

能夠拿到抵債的東西已經是萬幸,拿到手後再請分管領導出面向其他國營、集體單位推銷相當於化緣。

錢國棟拱手道:「謝謝,謝謝啊!『快哉風』電器廠有了幾百上千萬,堅持一個半個月沒問題,那時我們省和滬城肯定被『快哉風』的廣告攻陷,『快哉風』電風扇一定會供不應求。」

趙縣長笑問道:「錢縣長就這麼相信廣告效應?」

「打鐵還需自身硬,廣告僅僅是輔助,關鍵是『快哉風』電風扇確實質優價廉,真的更加省電。」錢國棟信心滿滿道。

姜書記道:「我也一直關心『快哉風』電風扇的質量,辦公室里也一直開著一台,兩個多月了,愣是啥毛病都沒有,電機部分摸上去都不燙手。」

趙縣長道:「怪不得,原來你們都胸有成竹,可惜我是個外來戶,對縣裡的大廠了解不夠,我可以跟我原來工作那個縣的五金公司、供銷聯社聯繫,他們應該能夠拿些現貨。」

姜書記道:「那我們就別聊了,趕緊回縣裡分頭聯繫吧!」

秦崑崙道:「分頭聯繫太麻煩,乾脆通知他們來縣委開會,我們統一傳達。」

姜書記點頭道:「這樣做更好,免得分頭通知的時候,有可能導致個別廠長浮想聯翩。」

黃道舟、張芳芬送走了縣委的領導們,立刻回到堂屋問黃瀚。

「液壓元件廠買賣電風扇簡直是不務正業,況且我們廠賬面上的流動資金只有三十幾萬,哪裡拿得出一百萬?」

張芳芬問道:「你讓『自強服務公司』進價值一百萬的『快哉風』電風扇,是不是想動用家裡的錢?」

「一百萬?家裡?我們家又有一百萬了?」黃道舟瞪大了眼睛。

張芳芬連忙否認道:「哪有這麼多,湊一湊二三十萬還是有的,加上我們公司的流動資金,拿出一百萬不算難!」

「爸爸,你們廠有原金屬公司的室內材料倉庫對不對?」

「嗯啊!蠻大的,其實可以借給『快哉風』電器廠使用一段時間,他們不是因為產品積壓,倉庫堆不下了么。」

「以你跟錢叔叔的關係,不可能好意思收取倉儲費,況且十幾天一個月的倉儲費能有幾個錢?哪有一倒手賺百分之二十毛利來得痛快?」

張芳芬已經無條件相信黃瀚賺錢的本事,她道:「『新風服裝箱包廠』剛剛搬入新廠房,舊廠房可以臨時用來存放電風扇。」

「爸爸媽媽你們都用不著籌錢,直接去今年剛剛開張的工商銀行拿貸款,李梅的哥哥李俊不是在信貸科工作嗎?正好讓他做這兩筆一百萬貸款的業務。」

李俊高中畢業後進了農業銀行工作,工作兩年後調進剛剛組建的工商銀行擔任信貸員。

長子李俊的工作倒不是李建國運作的。

而是銀行面對城鎮戶口的高考落榜生招工,也採取公平原則,根據高考成績擇優錄取。

李俊也就是差幾分就能夠達線,原本準備復讀,見能夠分配進銀行工作,放棄了再次拼一回的打算。

這就是城鎮戶口的高中生選擇復讀比例少的根本原因,因為他們用不著通過高考「躍農門」。

因此八十年代的大學裡年紀比較大的學生絕大多數是來自農村。

一月份,李梅爸爸李建國帶著李俊來黃瀚家串門子,新成立的工商銀行沒有多少戶頭,拉單位開戶,拉來個人存款都是員工的業績。

對於黃瀚家來說,在哪兒開戶、存款其實都是一回事,當然要給李建國面子。

因此黃瀚家在工商銀行已經有好幾個單位、個人戶頭,但是沒有從工行貸過款。

黃道舟笑了,道:「李俊那孩子只是個普通信貸員,哪有放款一百萬的權力?」

「說明情況,讓他請示行長,行長如果不敢決定,讓他們請示縣委不就得了?」

開玩笑,幾個常委剛剛走,都認可了援手「快哉風」電器廠的行為,工商銀行的領導請示可不可以放貸款哪能不批准?

在八九十年代還有更加出格的事呢,為了防止出現群體事件,領導甚至於出面要求效益好的單位借錢給發不出工資的單位發工資,最後把好單位也拖垮了。

黃道舟也認為貸款不是什麼難事,以液壓元件廠的信譽度完全可以拿到百萬以上的額度,他問道:

「你的意思我們廠用不著籌錢,全部用貸款拿貨?」

「我的意思是儘可能多拿貨,都用不著三個月,就能實現百分之二十的毛利,幫了錢叔叔、幫了縣裡的同時還能夠賺這麼多,何樂不為?」

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