第二百七十五章 妖孽

黃瀚已經跟黃道舟、張芳芬談過利用砌好的老宅辦個小小服裝箱包廠的打算。

他們倆人認為反正方桂蘭四人已經在做,「雙肩包」既然好賣,布料又能夠解決,幹嘛不儘可能爭取多做些?

他倆都支持,都認為廠名叫做「新風服裝箱包廠」蠻好的。

這段時間黃瀚一直在琢磨著掛上集體的招牌,心裡已經有了計畫,這時趁著酒興跟張芳芬談起自己的打算。

黃瀚道:「『黃陳居委會』主任是錢愛國的大姨,我們找她談談合作,我準備成立一個隸屬於三水鎮的服務公司。

不僅僅『事竟成飯店』是掛靠單位,生產『雙肩包』的新風服裝箱包廠也是,以後說不定還會有新的項目。」

張芳芬聽了覺得頭大如斗,道:「這些我都不懂啊!」

「服務公司其實是個擁有集體牌子的空殼,『事竟成飯店』和新風箱包、服裝廠都是掛靠單位,都獨立經營、自負盈虧。」

「那這個服務公司有什麼用呢?」

「給集體性質的職工發工資,繳納醫療費、退休金統籌,這些職工根據她們的特長,可以安排在『事竟成飯店』上班,也可以去做『雙肩包』、服裝掙計件工資。

她們拿到的工資其實跟農村戶口的臨時工是一回事,繳納的統籌也是工資的一部分。」

張芳芬有點懵,一臉迷茫道:「我還是不太聽得懂!」

見張芳芬眉頭緊皺,黃瀚覺得有些強人所難,人的成長需要時間和經歷的,一下子讓張芳芬提高到運作公司的高度,完全是急於求成。

他趕緊安慰道:「媽媽放心,你不懂沒關係,我全程參加談判就行,以後服務公司辦起來,也是我來手把手教你怎麼當好經理,你聰明又能幹,學起來肯定容易得很。」

兒子的神奇這一年時間張芳芬已經充分感受到了,她信任黃瀚的程度甚至於超過了對黃道舟的信任度,此時如釋重負。

她「呵!呵!」笑道:「你這樣說我就放心了,我雖然識字,但是沒上過學,太複雜的東西還真弄不明白。不像你,就是個天生的鬼靈精。」

「媽媽,我準備把你將要擔任一把手的服務公司叫做『自強服務公司』,我們家現在生產的『雙肩包』以後生產的服裝叫做『風』牌。」

「嗯!我聽你的。」

「我明天就讓錢愛國約他爸爸來談一談,也順便拜託他安排人幫著去註冊『風』牌商標。」

「人家在辦那麼大的廠子呢,忙得很!總是麻煩人家好嗎?」

「不要緊,錢叔叔手底下有不少人呢,用不著他親力親為,況且我也想知道他們的『陽光牌』電飯鍋出新產品了嗎?銷售完成得怎麼樣?」

「呵呵,老錢這個人也蠻有意思的,他怎麼就那麼相信你呢?」

「因為我聰明唄!」

「去去去,能得你!」

「陽光牌」電飯煲已經在生產,並且形成了銷售,只不過前期產品嚴格來說根本不是自己生產的,而是從廣東那一邊購買配件組裝。

這些生產零部件的廠子同樣是「三角牌」的供貨廠家。

錢國棟前段時間重點攻關幾個主要零部件爭取實現量產,因為唯有這樣做才能夠自己掌握質量,才能夠賺取利潤。

「陽光牌」電飯煲一開始就是進入滬城市場,沒有競爭對手的市場好做得很。

至今為止已經實現了一百多萬的銷售,但是完全沒有利潤。

這根本不重要,因為賣出去兩萬幾千隻電飯煲,顧客的質量反饋還行,「陽光」這個牌子漸漸地在滬城有了知名度。

黃瀚在錢國棟心裡根本不是小孩子,而是妖孽。

啊呸!不應該這麼說,聽起來像罵人。

總而言之,錢國棟心目中的黃瀚是不同尋常的,不可以輕視。

黃瀚約他,他不管多忙都會趕來見面。

第二天正好是星期六,晚上八點鐘,「事竟成飯店」樓上的東房間里。

黃道舟夫妻倆、錢國棟夫妻倆加上黃瀚,五個人在商量事情。

錢國棟來的時候帶了兩個電飯煲,他喜滋滋告訴黃瀚,這兩隻電飯煲已經實現了百分之四五十的零件自產,利潤能夠達到兩成以上。

廠里還在進行技術攻關,最遲明年春天將要實現全部自產,那時毛利率將要達到甚至於超過三成。

先全部使用「三角牌」原裝配件生產「陽光牌」電飯煲就是黃瀚出的金點子。

事實證明行之有效,使得「陽光牌」電飯煲在很短時間內就立足滬城市場。

陽光電器廠生產的電飯煲,錢國棟總會在第一時間拿兩個來「事竟成飯店」使用,他這也是讓黃瀚能夠了解電飯煲的質量,好提出針對性建議。

一開始沒有談自家事,而是再次為錢國棟出謀劃策。

黃瀚沒有太多要求,只要求陽光電器廠無論生產什麼產品,都要實行包退、包換、保修。

要求錢國棟放出豪言,「陽光牌」電飯煲保用三年,三年後包修,只收取材料費。

黃瀚還指點錢國棟在滬城搞幾個銷售點專賣「陽光牌」電飯煲,這種銷售點也是維修點,提供三包服務。

這些都是生產小家電走向成功的必由之路,只要錢國棟不折不扣照做了,相信用不了多久「陽光牌」電飯煲在滬城就能夠深入人心。

黃瀚還建議錢國棟不要捨不得花錢搞銷售網點建設,為了防止地方不能穩定,最好想方設法買門面做網點。

聽了黃瀚的建議後,錢國棟大受啟發,道:「你的這些辦法太好了,我們廠只要站穩滬城市場,恐怕兩三年內都用不著擔心產品賣不出去。」

「是啊!滬城就有三百萬隻以上的銷售市場,算算賬就是一兩個億的產值,你們廠今年能夠達到一千五百萬的產值就頂天了。」

「一千五百萬?今年恐怕做不到,有個一千二百萬就不錯了。就這樣,我們廠也是縣裡數一數二的利稅大戶啊!」

黃道舟驚嘆道:「一千二百萬?如果有百分之二十的毛利潤,就是二百多萬啊!

就算減去五十萬的工資和醫療費、退休金統籌,你們今年的利潤也不低於一百萬。」

「這有啥,縣裡重點扶持呢,你才真的不簡單,這個月產值都接近二十萬了,今年總產值恐怕不會低於二百萬吧?」

「我們廠的利潤不高,至多有個百分之十毛利。」

「可是你們的人數也少啊?」

「現在已經不少了,加上馬上到位的徒工,不算退休人員,已經接近一百四十。對了,你們廠現在多少人啊?」

「滿打滿算不超過四百五十,平均月收入不低於六十塊錢。」

「嗯!平均收入應該比我們廠子多點,我們廠子是五十塊錢出頭。」

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