第二百六十二章 銷往省會市場

沒想到,王向春這小子其他方面不行,喝酒卻是很行。

見風使舵、見什麼人說什麼話好像是本能,熱臉貼冷屁股時依舊能夠保持滿面春風。

請新合作單位的相關人員吃飯,有了王向春陪酒,黃道舟輕鬆多了,有他跑腿當然節約黃道舟不少時間。

液壓元件廠不可能有小汽車,連貨車都沒有,不僅僅是液壓元件廠,連燃料公司、物資局都沒有小汽車。

此時的三水縣政府也僅僅只有兩輛軍用吉普車,一輛蘇聯產的伏爾加。

黃道舟出差都是坐公共汽車,這時的路況糟透了,風塵僕僕顛簸一路那是免不了。

雖然辛苦但是有個大好處,整個廠子新產品的銷售渠道都掌握在黃道舟手上,用戶單位都認黃道舟說話。

這也是黃瀚強調的不二法門,廠長要保證自己不被架空,永遠掌控廠子,只要做到把客戶抓在手裡,把財權捏住就OK。

黃道乾認死理不知道變通,沒什麼大用,但是用他當保管員真的屬於人盡其才。

他不偷不拿主動幫著廠里節約,真的很認真、很負責。

沒有生產指標的幹部、職工都是拿平均獎,第二個月黃道乾也到手了二十二塊錢的獎金,心裡熱乎乎的。

無他,獎金屬於意外之財,他這輩子都沒有拿到過這麼多。

液壓元件廠幹部、職工的變化黃道乾瞧在眼裡了,他沒法不服,最近特別關心新產品賣得好不好,究竟賺不賺錢?

畢竟是親兄弟,他心裡捏把汗呢,擔心黃道舟濫發獎金捅婁子又惹禍上身。

黃道乾其實是咸吃蘿蔔淡操心。

黃道舟算賬那可是一把好手,賣出去的產品哪有可能不賺錢啊?

閥門、水龍頭直接賣給大單位都是出廠價,毛利率也不低於百分之十二,如果是零售價,毛利率至少百分之三十。

黃道舟絕對是個實在人,從來沒想過投機取巧,一開始就是奔著生產出質量過硬的產品而去。

所以他給閥門、水龍頭申請的商標是「全力」,開會時跟六十七個幹部、職工講的最多的一句話就是「抓質量我們傾盡全力。」

善於拍馬屁的王向春請黃道乾把這句話寫在幾十張紅紙上,從傳達室一直貼到廁所。

現在這句話成為了廣告語、標語、廠長的指示,液壓元件廠全體員工耳熟能詳。

「全力」這個牌子暫時沒有在外叫得響,在廠子內部已經深入人心。

而且人人知道「全力」這兩個字的出處就是「傾盡全力抓質量」。

態度決定一切,帶頭人黃道舟的態度明確,「質量高於一切。」職工、幹部們誰都不敢馬虎。

黃道舟忙得不可開交,還三天兩頭出短差,家裡的事基本上不管。

連三月下旬翻建老宅的事都不聞不問,老宅開工放爆竹的前一天,他已經帶著王向春跑去了省城江北的單位洽談業務。

這個單位也是一家水廠,是煤球廠祝廠長介紹的,支書是祝廠長的老上級,退伍時已經是副營級姓周。

中午黃道舟邀請周支書和谷廠長、總賬會計等等六個幹部喝酒,誰知轉業軍人周支書是個海量,還好王向春的酒量賠得起,倆人都喝了有足一斤五十二度的洋河優質大麴。

八個人一邊喝酒一邊天南海北聊著,都說這酒好,最後都喝得不少。

保持清醒的黃道舟在酒局散了的時候,給打著飽嗝的六個人都送上了兩瓶洋河優質大麴,這酒要計畫,零售價兩塊四毛多。

在外地要買好煙、好酒基本上不可能,因為沒有當地的計畫票。

黃道舟用來請客、送禮的煙酒都得拿著批條去三水縣糖煙酒公司門店批發。

不是以個人的名義,而是用物資局或者液壓元件廠的介紹信寫明業務需要,去找商業局或者糖煙酒公司負責人整箱、成打批發。

需要特別計畫劵的名煙名酒稍微難搞點,一般計畫,公對公要批條容易多了,也是因為物資局手裡也有計畫可批,面子大。

跑到省城江北區來推銷閥門、水龍頭,黃道舟是有備而來,他和王向春兩個帶了兩打洋河優質大麴和兩條牡丹、六條大前門香煙。

他們是昨天下午到的,在水廠附近找了個招待所住下了,今天中午請客的飯店就是招待所辦的,這飯店菜的味道不錯,生意蠻好的。

酒足飯飽後還拿上了兩瓶好酒,周支書這個發起人覺得倍兒有面子,又因為王向春陪他喝得爽利。

周支書當場表態先定兩萬塊錢的貨試試看,如果下面的安裝隊反饋質量沒問題,以後就把三水縣的「全力」牌作為定點。

原本他們廠用的閥門和水龍頭都是省屬機械廠的產品,人家是大廠,廠長的級別比縣長還要高,哪有可能請他們喝酒。

到人家廠子里拿貨時,至多去食堂吃頓工作餐,有時人家廠里沒有現貨,他們還得等通知再跑一趟。

黃道舟承諾保質保量送貨上門就已經讓他們心動,再說出到貨驗收後半個月給錢他們當然動了心。

「全力」廠還知情識趣帶了禮品,他們何止心領神會?

事情辦成了,黃道舟一身輕鬆,送走客人,準備回旅館睡一覺後,晚上再登門拜訪周支書和谷廠長,給他們帶兩條香煙意思意思。

他準備布置王向春去打聽清楚了周支書和谷廠長家住哪兒時,發現王向春酒勁兒上來了,搖搖晃晃貌似要倒。

黃道舟趕緊一把扶住他,道:「小王,咋樣?還撐得住嗎?」

「沒事,我心裡高興腦子清爽著呢!」忽然間他喉頭咕嘟一聲。

黃道舟知道王向春應該是要嘔吐,拍拍他的背道:「吐吧,吐吧,吐掉就舒服多了。」

誰知王向春把從喉嚨里泛濫出來的東西頑強地咽了下去,堅定道:「黃廠長,我捨不得吐,都是好酒好菜,吐掉多浪費呀!」

「啊?」黃道舟差一點笑出了聲,他覺得喝多了都是扣著喉嚨硬使自己嘔吐,這位可好,都涌到嘴邊了,他卻是給硬吞回去了。

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