第七章 野心——把人類送上火星 遠見

商界成功的案例中,有很多值得我們學習的東西。蘋果公司製造的iPod之所以如此出色,不只是因為產品性能優越,打破了音樂界僵化的在線音樂服務方式才是最主要的原因。

iTMS(iTunes音樂商店)不顧唱片公司的反對,使歌曲的零售成為可能,而且維持每首歌下載收費99美分的統一價,這樣一來,即使是零用錢非常少的學生也能輕鬆購買。iTunes音樂商店裡收集了比CD唱片公司更為豐富的廣受歡迎的曲目,給人們創造了不僅能在CD唱片商店購買歌曲,在網上也能隨時夠買音樂的環境。這就是喬布斯的成功之處。

史蒂夫·喬布斯如果只著眼於iPod的產品性能,iPod最終只能是一款蘋果用戶所知的普通產品。

通過iTMS軟體銷售音樂所得銷售額的30%歸蘋果公司。99美分的30%是30美分,也就是說,蘋果公司得到的只是小錢。大部分專家的看法是:「蘋果公司如果只賺這些小錢,將來一定沒有大發展!」他們當時對賺不到錢且非常苦惱的蘋果公司和iTMS的未來持悲觀態度。

但是,這個項目一經運營,立即產生了驚人的下載量,戲劇性地改善了蘋果公司的收益,使蘋果變成了卓越的公司。許多商業書籍都將蘋果公司的這種運作模式作為成功案例進行講解。

在21世紀的商業競爭中,僅僅提高單件商品的性能很難獲得成功。創造出著眼於整體的、方便的體系才是成功的秘訣。

埃隆說過這樣一句話:「人們購買汽車時,實際上購買的是自由。也就是說,擁有了自己的車,無論何時都可以去自己想去的任何地方,而且無後顧之憂。如果為電動汽車充電需要花費很長時間,人們就很難遠行,像橫穿美國這樣的遠行就更難了。這就是開發能在短時間內完成充電的超級充電站的理由。」

埃隆並沒有滿足於時尚的電動汽車,他認為:「如果不提供超級充電站這種高速充電網路,就不是真正意義上的成功。」這是另一個富有遠見的看法。

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