一輛黑色賓士轎車行駛在京城北四環中路上。
穿梭在京城的車流中並不起眼。
後排坐著兩人。
穿著黑色POLO衫搭配牛仔褲的雷軍,以及同樣穿著休閑的林冰。
起初車內很安靜。
約莫是剛過渡到北四環東路,從安慧橋底下穿過時,林冰緩緩開口:「上個月我們改了那麼多的計畫,雷總您真的心裡有底嗎?」
雷軍面色平靜,緩和道:「bin總,我們應該相信方總對市場的敏銳度。」
「我明白,所以我才想知道您心裡的想法。」林冰輕嘆了口氣。
「原計畫是接受訂單,年後才分批網銷,現在提前了這麼久,如果訂單量不夠的話,產能是停不下來的,庫存壓力會非常大。」
雷軍想了想,認真道:「十二月份之前我也一直在想庫存、發售的平衡點;
甚至在12月13號之前,我也沒有改變最先的計畫,方總甚至沒有嘗試說服我。」
說到這裡,雷軍頓了下:「但現在不同,如果有那樣的基礎,我依舊沒辦法做一個需要承擔一定風險的市場計畫,我想,創辦小米就已經失敗了!」
「方總說得對,小米1不要成為第二個M9。」
林冰推了推眼鏡:「好吧,我可能是有些過於擔心了,雖然方總不在,但確實是應該相信他的眼光,他是個天生的大商人。」
雷軍淡然道:「不用擔心,只是17億的生產款風險,而且也談下來了第三批次的生產分期打款協議,只要預售成績過得去,一切都不是問題。」
稍頓,雷軍用力強調了句:「有些機會如果第一次抓不住,以後就很難再抓住了。」
林冰:「我相信雷總。」
雷軍露出了笑意:「bin總,其實方總也算給過我一個下定決心的理由,馬上過年了,大方向市場的購買激|情正在高漲,反而大多數人過完年就該沒錢了。」
「用方總的說法,這是每個出門在外工作的人無法拒絕的整年度裝逼需求。」
林冰:「……」
「……」
這段時間以來,小米內部的不少高管承擔了很大的壓力。
不只是林冰,其他聯合創始人也一樣。
雷軍……
雷軍其實也差不多。
不過他對商業有自己的敏感度。
壓力來源於巨大的生產庫存風險。
以1月4號為分界線,分別簽了兩筆生產合同,第一筆已經預付款,共計6.8億。
這筆錢,現在的小米當然是拿不出來的。
銀行解決了大頭,有少量拆借款。
第二筆要在1月4號下午打款,一共是10.2億。
風險在於,無論上市後銷售成績怎麼樣,第二筆款項也得打給代工廠。
要不然就會造成違約,違約的賠付金額也比較誇張。
原本小米的計畫並不是這樣。
在六月份開始去商談供應鏈,正式準備做智能手機開始,小米內部就有過多次會議。
無一例外都是走PPT發布會模式。
流程是:先發布,然後開放預定,根據訂單給代工廠談生產合同,最後發售。
等於說是不承擔太大的風險,但也不是空手套白狼。
只不過是根據訂單量來談生產合同,庫存壓力會非常小。
雷軍對庫存有自己的極致理解和效仿對象,這條路是較為穩健的。
但是最終……
在半個月左右之前,雷軍改變了主意。
接受了方年的一些提議。
這跟很多因素有關。
比如:魅族M9到今天還在售罄。
比如:聯想、中興、酷派、菊廠等公司投放到市場的搭載原生女媧系統的小改款銷量還不錯,雷軍聽到消息這些公司有意投放第二批。
比如:春節前確實是購物最高峰。
比如:人類有最大的裝逼需求。
還有一個核心要素,雷軍也希望能抓住這次機會,讓小米更快的壯大。
畢竟雷軍也是有野心的,如果沒有野心,他有何必在明明已經成功的四十歲以後再創業?
另外就是……
女媧實驗室給得太多了。
哪怕是基於商業合作的基礎道義上,雷軍也不願辜負方年的付出。
當然,背負十幾個億的風險,雷軍的底氣當然不只是因為自己的人脈資源、市場信心這些。
還有……
輕聊。
這款採納了方年許多建議的即時通訊軟體,愈發出色了。
除此之外,雷軍在深刻思索之後,認為自己需要拼一把。
至少……
也應該找到創業應該有的激|情。
激|情這東西,有時候需要一點點刺|激。
這種刺|激叫什麼呢,叫……風險。
不走點鋼絲,怎麼能見到更美好的風景。
……
午後,京城798藝術中心D·PARK會所外人聲鼎沸。
里三層外三層全部擠滿了人。
雷軍跟林冰以及工作人員抵達後有點愣住了。
小米預定的發布會現場居然被人潮完全包圍了。
身為主講人的雷軍嘗試了幾次,都沒能進去。
最後不得已,林冰只好打電話叫同事,經過一番折騰之後,雷軍終於進入了會場內部。
距離開場還有5分鐘時,雷軍屁|股都沒坐穩,黎萬強匆匆跑過來:「人是在太多了,再擠下去怕出事,我們提前開始吧?」
感受過現場火熱的雷軍稍作思考,點頭同意。
於是……
預定2點30開始的發布會提前了5分鐘。
在一個有雷軍本人照片的手機通話頁面與一陣通話鈴|聲中,牛仔褲配黑色Polo衫的雷軍匆匆走上發布台。
雷軍招了招手,台下發出熱切的歡呼聲。
少片刻後,雷軍微笑著開口:「剛才走到這個場地的時候,我內心深深的被震撼了,看到了很多朋友,看到了很多支持我們的粉絲們,大家好。」
「在這裡對還在外面排隊的粉絲說一聲對不起,真的沒有想到會來這麼多人,謝謝大家。」
「……」
在一個寒暄式的開場白後,小米發布會正式開始。
「這個新的智能手機的時代,我自己是一個發燒友……」
「……」
雷軍講了講手機的歷史,講了講現在一部智能手機應該有的模樣。
帶著仙桃口音的普通話不是那麼標準。
會場的許多人聽得卻認真。
「小米公司其實就是7個老男人的夢想,我們在去年3月22號創辦了小米公司……」
「當然,七個人創業肯定不夠!」
「……」
「當然,我們也知道,小米這麼年輕的公司要做全世界最好的手機,光有口號是不夠的;
我們上次也披露過,小米啟航,我們要感謝投資者慷慨的支持,像前沿天使、像晨興、像啟明,像紅杉……」
「……」
這次發布會,雷軍只是主講人,並沒有負責全程的講解。
小米實在是太年輕了。
年輕到沒有任何說服力。
所以,雷軍請來了高通全球高級副總裁來站場。
從處理器說到屏幕、電池、信號等等。
最後又著重講了已經在市場上備受歡迎的MIUI。
「我們很高興的通知大家,女媧系統已於近日發布了最新的2.0版本!」
雷軍語氣高昂的強調道。
「大家是不是很意外,因為大家所知道的女媧系統最新的穩定版本是1.6,怎麼會忽然跨越這麼大呢?
其實啊……這是女媧實驗室最近加班加點不斷迭代出來的全新版本。」
「我相信大家一定會看到非常多有趣的特性。」
「在系統介紹MIUI之前,我想先跟大家重新介紹會內置在小米手機上的『輕聊』。」
「輕聊這個市場比較火熱,尤其是鵝廠也推出了同類產品以後。」
「我們一開始就想做這樣的產品,我們打電話從電話一出來就是這樣打電話了,沒有任何的創新啊,我說我們一定要發明一個產品,打電話更方便,通訊錄更方便,簡訊更方便……」
「所以……」
雷軍說到這裡時,往發布台一側走了幾步,接過了林冰遞過來的一部手機。
「剛才我們有看到外觀圖,沒錯,我手上的就是小米1,是我們今天的主角,現在我要用我們今天的主角來演示全新升級的『輕聊』。」
說著,雷軍走到了一側,手機連上了線纜,投放到了大屏幕上。
「我相信有很多