白青婷：「嗯，你說得對，馬文軒，你接著說。」
成本中心負責人馬文軒：「我認為假設項目部獎金是100%的話，那麼應該切出來大約30%的樣子給項目部之外的公司總部的各相關部門，如事業部在總部的人員，各直接管理工程的公司總部員工，如成本中心。
項目部留正常計算出來的獎金的70%，按照剛才各位大佬討論的政策走。
為什麼要有這個么個建議呢？
因為我們是工程公司，利潤都是來自於項目部，其他地方都是只花錢服務於項目部的地方，並不能夠真正地產生利潤。
所以把項目部的獎金切一部分出來分配給總部的相關管理人員，是一種合情合理的做法。」
白青婷：「好，馬文軒說得不錯。
我馬上採訪一下項目經理代表彭思遠。
請彭思遠對剛才馬文軒表達的觀點發表一下看法。」
第五事業部西山項目經理彭思遠答道：「白老闆，馬總剛才所講的觀點，說直白點就是，公司給的獎金應該是整個公司管理工程這一塊系統的所有人的，而不應該是只屬於項目部的。
這一個觀點我是認可的。
但是我不太認可抽走30%，這個比例還是太高了。
畢竟項目部的幾十號人原則上是只守著一個項目部的，我來舉個例子，大家就明白了。
我們來假設一個項目部的人數是二十號人，每兩個項目部組成一個生產片區，每三個生產片區組成一個事業部。
那麼一個生產片區是62號人，一個事業部有200號人。
這樣的話按事業部員工數量測算，暫按每個人250萬元年產值計算，一個事業部一年的產值是5個億。
這裡對這個250萬元的年人均產值數據作一個簡單的解釋。全公司2011年產值是20億，大致是1000人，平均攤銷到每個人的頭上是200萬元的年產值，但是生產體系的人加在一起也就800人左右，20億年產值攤銷到這800人的頭上，計算出來正好是個250萬元，這麼一個奇妙的數據，不能怪我，哈哈，不能怪我。
我們現在來計算一個項目部的獎金，然後假設每個項目部的獎金都是一致的。否則的話是沒有辦法測算得清楚的。
每個項目部在2011年完成的產值是5個億除以6個項目部，是8333萬元。
產值獎按千分之四計算為33萬元。
收款獎按千分之六計算為50萬元。
結算獎按千分之五計算42萬元。
結算超額毛利獎，暫按實現5%的超額毛利計算，按20%的結算超額毛利獎計算，則結算超額毛利獎=8333×5%×20%=83萬元。
我們現在先把產值獎、收款獎算清楚，因為結算獎和結算超額毛利獎原則上當年是拿不到的，但是可以在2011年攤銷部分，比如說攤銷50%。
一個項目部的產值獎+收款獎在2011年是33萬元+53萬元等於83萬元。
如果是按項目部攤銷70%，總部攤銷30%計算。
先把人數說清楚，項目部是62人乘3等於186人，含片區生產負責人以下的人都算在項目部，事業部總部的人則是200人減去186人，等於14人。
186個項目部人員的總獎金是83萬元乘以6個項目部再乘以70%=348.6萬元，除以186個人，則人均2011年的產值獎、收款獎為348.6萬元除以186個人，等於1.87萬元每個人。
14個總部人員的總獎金是83萬元乘以6個項目部再乘以30%=149.4萬元，則人均2011年的產值獎、收款獎為149.4萬元除以14個人，等於10.67萬元。
白老闆，你看，本來總部的工作就離家近，工資又高，現在這個獎金又是嚴重的偏高，那麼我們還有哪個員工還願意去基層項目部工作呢？」
白青婷：「彭思遠，沒有想到你一個項目經理，居然有這麼強的邏輯思維和清晰的計算能力。
你的這個平均獎金的演算法裡面還有一個瑕疵。
那就是這些獎金，實際上是項目部的部分要把大頭分配給項目商務經理、項目經理、片區商務負責人、片區生產負人，其餘的才按平均分配給大家計算。
總部的部分要把大頭分給事業部總裁、商務部長、成本中心負責人，其餘的再按平均分配給總部的員工考慮。」
第五事業部西山項目經理彭思遠：「白老闆，那你說我們重新計算怎麼算，我來按計算器計算結果。」
白青婷：「項目部的片區生產副總分走25%，片區商務分走15%，項目經理分走20%，項目商務經理分走15%，還剩25%平均分配給剩下的所有人。你算一下。」
第五事業部西山項目經理彭思遠：「好，先按剩下的總獎金金額是多少萬元。
每個項目部普通員工的總獎金83萬元×70%×25%=14.525萬元。
再算項目部有多少個員工要參與分配這些獎金。每個項目部是20個人減去項目經理、項目商務經理，還有18個人參與14.525萬元的獎金分配。項目部普通員工的2011年的人均的產值獎、收款獎為14.525/18=0.81萬元。」
白青婷：「好，項目部的普通員工平均獎金0.81萬元。
再來算事業部的普通員工的平均獎金。
事業部總裁分配獎金的40%，成本中心負責人分配獎金的10%，事業部商務部長分配獎金的30%，還有20%的獎金平均分配給普通員工。」
第五事業部西山項目經理彭思遠：「好的。
先算留給事業部普通員工的總獎金：83萬元×30%×20%×6個項目=29.88萬元。
事業部的普通員工數為200-186-2=12人。
事業部普通員工2011年人均產值獎、收款獎是29.88萬元/12人=2.49萬元。
是項目部普通員工人均獎金0.81萬元的3.1倍。」
白青婷：「這個倍數關係，是有點偏大。
再回頭去把事業部總裁、成本中心負責人、事業部商務部長、片區生產負責人、片區商務負責人、項目經理、商務經理的獎金也算出來一個金額來，我們大家都再好好的思考一下。」
第五事業部西山項目經理彭思遠：「好的，白老闆。
先算事業部總裁的。
2011年事業部總裁產值獎、收款獎=83萬元×30%×40%×6個項目=59.76萬元。
2011年成本中心負責人產值獎、收款獎=83萬元×30%×10%×6個項目×3個事業部=44.82萬元。
2011年事業部商務部長產值獎、收款獎=83萬元×30%×30%×6個項目=44.82萬元。
2011年片區生產負責人產值獎、收款獎=83萬元×70%×25%×每個片區3個項目=43.575萬元。
2011年片區商務負責人產值獎、收款獎=83萬元×70%×15%×每個片區3個項目=26.145萬元。
2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×70%×20%=11.62萬元。
2011年項目商務經理產值獎、收款獎=83萬元×70%×15%=8.715萬元。
白老闆，這樣就算完了。
你看看這麼個獎金分配水平，哪個項目經理和商務經理願意守在一個項目部呢？」
白青婷：「是有點不合理，都已經算成這樣的，乾脆再趁熱打鐵，算一版你認為合理的數據出來。」
第五事業部西山項目經理彭思遠：「那我覺得項目的商務經理至少要獲得年獎金18萬元左右，項目經理要獲得年獎金25萬元左右，白老闆，你認為這麼算一個行不？」
白青婷：「可以先按你的意見測算一個版本出來，大家再仔細商量。」
第五事業部西山項目經理彭思遠：「
先算項目經理的。
2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按項目經理分配30%=22.41萬元。
白老闆，按這個標準的樣子算起走？」
白青婷：「可以。抓緊算。」
第五事業部西山項目經理彭思遠：「
再把商務經理的算了。
2011年項目商務經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按商務經理分配25%=18.675萬元。
2011年片區生產負責人產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按片區生產負責人分配20%×每個片區3個項目=44.82萬元。