材料採購王名顯得比較為難地回答道：「我去催的話，估計會有點困難哦。畢竟他是我的領導，讓我等著，我也沒有什麼辦法。」
張雲青起火地答道：「雷召是你的領導不假，他是事業部的在更高的層面上。
我現在是南海片區的商務負責人，難道就不是你的領導了嗎？
這個事情你首先是要服從安排去催辦，如果催辦的過程中有什麼問題，不要壓著，及時找我。
否則，如果我們好不容易才找來的價格合適的生態欄杆廠家的合同簽不下來，導致停工，影響了整個項目的工期的話，這個責任不說你了，我們片區都承擔不了這個損失的後果。」
材料採購王名顯得比較無奈地答道：「好吧。你們都是領導，是事實。
我開完會後先聯繫事業部的材料負責人雷召，看看他怎麼說。」
張雲青：「好。這個事情積極點就行。
金工，這個生態欄杆的對上認價，甲方是怎麼反饋信息的？」
金昊然答道：「甲方蘇工的意思是只能夠認個500元每米。」
張雲青答道：「不對啊，這個我們在談生態欄杆的廠家的時候，當時雷召找的價格要700多元每米，後來我記得是安排人找了甲方的蘇工，說是可以認到600多元每米的。
這個情況對方是不是搞忘了？」
金昊然答道：「我也給甲方的蘇工討論過這個情況，他說的是此一時彼一時，沒有正面回答我究竟是為什麼？」
張雲青答道：「金工，這個生態欄杆呢我們也不可能把價格要得太高了，你控制在能夠有30%的毛利率以上，就基本上可以答應了。」
金昊然答道：「我覺得沒有這麼簡單的，甲方蘇工說話，前後的意思不太一樣，而且差別還是比較大的。」
張雲青答道：「是的，金工你說得不錯。
我也認為這個行為其實是有點反常的，不符合邏輯，是不是在提醒我們有哪些地方沒有做到位呢？
宋總，你說是不是有這麼個道理隱藏在這裡的？」
宋曉山答道：「這還能夠有什麼道理呢？
前面人家都答應了，後面實際去認價的時候又在找理由。
估計是我們沒有安排人私下與他溝通和承諾有一些的關係。」
趙滿福答道：「這個事情，這樣處理，今天下午的認價會議照常開，我們該爭取的要把理由說充分，要據理力爭。
總之在會場上要表現出不可能做出大的認價讓步的態勢。
晚上呢，張雲青去找下甲方的蘇夏山，商量一下，打探清楚對方的真實意圖後，再對症下約。」
張雲青答道：「好。我晚上去找找蘇工。」
宋曉山的電話響了起來，說了句：「不要說話，甲方蘇工。」
電話接通後，電話揚聲筒里傳來了蘇夏山的聲音：「宋總，今天下午3點開你們的認價會議。
你們有幾個人參加？我好看看準備哪個會議室。」
「蘇總，我們趙總、張總趕回來了，他們兩人要參加，我要參加，材料的王名、苗木的於聖傑、預算員金昊然，我們總共是六個人參加這個會議。
你看行嗎？」
「沒有什麼行不行的，你們願意來多少人都可以。」
「好的，感謝蘇總。
你們那邊有哪些領導參加呢？」
「沒有領導參加，就是我與劉雨澤參加。
我們總共是八個人開會，坐那個3號小會議室就行了。
你們記得準時來開會。」
「好的，知道了。
待會兒見。」
宋曉山等蘇夏山掛斷了電話後說道：「剛才蘇總通知我們下午三點，在他們的3號小會議室開會。
他們就兩人參加，一個是蘇夏山本人，一個是現場負責人劉雨澤。
我們現在這個會議室的人都可以去參加這個會議。」
趙滿福安排道：「好。大家還有沒有事情要講的。」
「沒有。」
「沒有。」
「沒有。」
「沒有。」
「沒有。」
「那就大家抓緊時間休息一會兒，保證下午在會場上的精神是飽滿的，要戰意十足，必須要達到我們的認價目標。
張雲青、宋曉山你們兩人留一下。
散會。」
趙滿福等金昊然、王名、於聖傑從會議室離開後，問道：「宋總、張總，你們兩個說下這個甲方的蘇夏山是怎麼回事？
為什麼會出現在這麼不順利的認價情況？」
宋曉山答道：「這個事情，其實是我們公司反映慢了點，跟不上事情發展的節拍所致。」
趙滿福：「說詳細點，不要說得太隱晦和含蓄，本身就沒有搞懂，這裡就我們三個人又沒有外人。」
宋曉山答道：「我認為我們應該派人去與蘇夏山聯繫，談個條件，否則的話他肯定會在我們的認價的事情上面裝怪的，不會讓我們那麼如願的。」
趙滿福答道：「嗯，我知道了。那麼按你們以往的慣例是誰去談的呢？」
宋曉山答道：「我的來時間比較短，也不知道是誰去談的。
或者是可能根本就沒有人去談過。
許正因為如此，現在又到了要認價的時候，蘇夏山才會是這故意干這種出爾反爾的事情。
他這麼做的原因，要麼是對我們極其不滿意，要麼就是提醒我們該派人去找他了。」
趙滿福答道：「嗯。
那你認為在目前的狀況下，我們安排誰去談這個事情合適呢？」
「我認為安排張雲青總去是比較合適的。」
「我還認為你是項目經理，安排你去是比較合適的呢？為什麼要說是張雲青，而不是金昊然去或者是你去呢？
說下你的理由，宋總。」
宋曉山答道：「好。
先說金昊然的事，他本來就要被另一個生產副總雷兵挖走，隨時都有走的可能性。
對於這種不穩定的人員，我們把如此重要的事情交待給他去做的話，我們項目部承擔的風險實在是太大了。
我認為是沒有必要的安排金昊然去辦這個事情的。
除非是別無選擇了。」
「這個理由充分，我認可，我們就決定不再派金昊然去處理博灣項目的關係勾兌的事情了。」
「好，那接著說，為什麼不適合派我去找甲方蘇夏山溝通認價的原因。」