正討論七株七星造型桂花（丹桂）的過程中，事業部材料負責人雷召給張雲青的電話打了過來：「張總，你好。」
「雷總，好。生態欄杆的廠家什麼時候能夠進場開始施工？」
「張總，還沒有那麼快。」
張雲青聽到電話里的回答後，意識到多半是生態欄杆的廠家這裡出狀況了，趕緊示意趙滿福、宋曉山聽電話，並順手按下了話機的免提鍵。
「雷總，沒有那麼快是什麼意思呢？你知道的，項目部在這件事上確實等不起了。」
「我找的這個廠家是北方的廠家，他沒有到南方干過活。
所以今天我又打電話催他進場的時候，他重新測算了他的成本，就算是給他450元每米，他說的也做不出來。」
「450元米不是他自己報的嗎？
怎麼現在又做不出來了？」
「生態欄杆的廠家說，要得這麼急的話，他的工人要坐飛機去工地，由於靠近過年了，車票太難買了，肯定還得要坐飛機回來。
光是這個，大約10個工人，一張往返機票就得3000出頭，大致成本增加30000元。
而且這些工人還要住酒店一個月，10個人每個人每天按100元算，住30天，又要增加30000元的成本。
所有的工具要從北方帶到南方、所有的材料要從北方帶到南方，光是運費就是60000元。
還要多少給他點管理費、利潤和稅金，又加了70000萬元，總共要求增加190000元。」
「雷總，總長是565米的生態欄杆，如果要求增加190000元的話，相當於190000除以565等於336.28元。對不對？」
「我馬上用計算器算一下，190000元除以565米，是等於336.28元。你說得對，對方的要求相當於是每米增加了336.28元。」
「我個人認為他的這個要求有點過火了。
你看他原來的自己報的價格是450元每米，對不對。
現在他要每米再增加336.28元每米。
336.28元除以450元等於75%。
也就是說，這個廠家在自己報價的基礎上，編了個理由就又給自己上漲了75%的單價。
這樣乾的話，我理解是不怎麼講誠信，如果把他引進來的話，會不會在干著活的過程中又要求上漲75%的單價呢？
這很容易就變成一個無底洞。
項目部的成本在特定的情況下，是可以適當地高一點點，但是不能把成本無限地撥高。
剛才我們項目部的預算員金昊然，去甲方問了一下這個生態欄杆可能給我們認的價格，大致是不超過600元每米。
我們項目部即使可以忍受不賺錢，但是在甲方可以給我們認價達到600元每米的情況下，很難接受虧本的情況。
雷總，能否再麻煩你與對方談談，看看能不能請生態欄杆的廠家把成本降點下來，降到」
講到這裡張雲青與趙滿福、宋曉山進行了簡單的手語交流，宋曉山比了兩個五，趙滿福則比了一個六。
於是張雲青繼續講道：「降到550元每米以下。」
「張總，咋個可能降到550元每米以下嘛？」
「雷總，那你試圖降到600元每米以下呢？」
「如果降到你說的600元每米以下的話，實際上就相當於是生態欄杆廠家所說的他的成本價格了。
相當於是把他後面加上去的管理費、利潤和稅金都給人家砍了。
我個人估計是非常難以實現的。
我馬上再跟生態欄杆的廠家打電話聯繫，試一試。」
事業部材料負責人雷召說完後，主動掛斷了電話。
手機掛斷後，張雲青苦笑道：「我說要做好兩手準備嘛，如何？」
宋曉山罵道：「特么的，這個雷召太氣人了，臨到要進場了還要在單價上面上漲75%。我看這個上漲的75%有可能根本就不是廠家要上漲的，有可能是他想吃回扣，與廠家串通好了，自己要求加上去的。
就是因為我們要得急，把我們捏得死死的，知道我們是不答應也不行。
不行，不能讓他的這麼陰暗的想法得逞。
否則，以後我們這個項目部會被他給搞得永無寧日。
我就想不明白了，大家都是公司的員工。
我們就能夠為公司著想。
他怎麼就能夠為了自己個人的利益，無|恥到這種程度呢？」
趙滿福緩緩地說了句：「不想被人欺負，就趕緊想辦法找資源，光是在這裡罵人，發牢騷。
對問題解決帶不來任何一點的好處，還會讓自己氣大傷身。
這麼乾的話，也是得不償失的。」
張雲青說了句：「我還是跟周文成周總打個電話求求援吧。」
在電話通訊錄上查找到周文成的電話號碼後撥了過去問道：「周總，你好。
現在說話方便嗎？」
「方便，什麼事，張總？」
「我現在博灣一期項目景觀提升工程的現場。
有一段長565米的生態欄杆，現在找不到合適的廠家來做，又要得急，最好是今天就能夠進場施工。
想起你在南海片區已經是待過好幾年的了，想請你幫幫忙，介紹一個靠譜一點的生態欄杆的廠家。」
「生態欄杆的廠家，我原來在亞山市做五星酒店裝修的時候，做了幾段不過體量比你這個大多了，當時人家是做了幾千米。」
「哦，這麼巧，太好。」
「還記得價格嗎？」
「好多年前的事了，哪還記得那麼清楚嘛。」
「那能幫助問一下對方現在做是多少錢一米，什麼時候能夠來項目部現場開始施工呢？」
「多少錢一米，也得要有個圖啊。」
「沒有施工圖。現在這個提升的項目900萬的產值，全部都是沒有施工圖的。只有方案圖。」
「方案圖有欄杆的圖嗎？」
「方案圖上沒有生態欄杆的圖，只有關於生態欄杆的要求介紹，仿木紋狀的外形，高1.1米，長565米，保證視線通透。」
「那你們在詢價的過程中有沒有參考過一些照片呢？」
「找甲方了解對生態欄杆可能的認價情況時，提供了一些示意照片給甲方。」
「那就把你提供給甲方的生態欄杆的照片給我，我打電話給你問下。」
張雲青答道：「好。」
張雲青結束了與周文成的電話通話後，把生態欄杆的示意照片發給了周文成。