白青婷拿起講台上準備的礦泉水打開喝了一口。
緩了一緩後說道：「大家向我提問的環節，已經完成了。
好了，大家集中精神了。
下面該我提問了。」
「第三排，從左數的第三位，你來講一講，你對矩陣式管理的理解。」
「感謝董事長提問。
我理解矩陣式管理是兩條主線的管理，一條是生產主線，一條是商務主線，其中商務主線的崗位一般有兩個領導，一個是商務系統本身的，一個是生產系統的。
商務系統的成果歸商務口的人評價確認，如果有衝突的到事業部總裁那裡可以作出最終的裁定。」
「嗯，回答得基本正確。」
「第8排從右數第1位，你來回答一個問題。
西方建築是哪一年上市的？」
「好像是10年上市的。」
「不是好像是10年上市的，就是10上市的。
上市當年完成的產值是多少？」
「6個億。」
「不對，這個數字很重要，大家都要記住，讓市當年的產值是5億。」
「上市後一個月內，西方建築的市值達到了多少億？」
「200億。」
「好，請坐下。這個200億的市值是清楚了的。」
「第5排從右數，第6位，你來回答問題。
公司目前的獎金類型有哪些？」
「感謝董事長提問。
目前公司的獎金類型有產值獎、收款獎、結算獎。」
「沒有了嗎？」
「好像還有一個記不清楚了。」
「你聽課記筆記了沒有嘛？」
「沒有。」
「這就是習慣不好，自己記性不好，還不及時做筆記。
會議是給你們每人都準備了紙和筆的。」
「來，大家一起告訴他，還有第四個獎項是什麼獎？」
有二十多個人喊了出來：「超額毛利獎。」
「你們喜歡不喜歡這個獎項？」
「喜歡！！！」
「第2排從左數，第8位，你來回答問題。
你發現我選擇你們來提問的人時的規律是什麼了沒有？」
「沒有，沒有發現有什麼規律，感覺是亂的。」
「感覺是亂的，你的觀察力不夠，就靠感覺來湊。」
「有沒有知道的，主動回答一下？
好，請這位舉手的同事來回答我剛才的問題。」
「尊敬的白董事長，你好。
我觀察你剛才選擇提問人的順序是按方位來的，依次是東南西北中的順序。」
「嗯，你的觀察力就要比先前那位同事的要好一些。
你的回答是完全正確的。」
「第一排，從右邊數第3位，你來回答一下，以後西方建築多大的項目是不準備再接了？」
「董事長，不好意思，我記了一個2000萬，還有一個5000萬。我沒有記清楚多大的項目不能再接了。」
「你的記錄是對的，之所心沒有清楚多大的項目不能再接了。
是因為公司本來就沒有定這個金額。
按這個趨勢發展下去，我暫定一個數吧。
以後小於5000萬的項目我們暫時不要再接了。」
「第6排從左數，第2位，你來回答一個問題。」
「我在講解的過程中，提到了什麼是我們在座的每一位都是嚴重的失職？」
「沒有完成目標責任書的考核毛利率。」
「這個是很重要，但是不是我講的原因。再想想。」
「沒有按時完成收款任務。」
「不是。」
「沒有按照完成產值任務。」
「不是，你都說了三個了，答案都不對。」
「下次開會要集中精神，重要的事情要記一記。」
「不好意思，董事長，我確實沒有記住。」
「行了，你坐下吧。」
「我再來給大家強調一遍：
如果聽憑獎金一直飄在空中，讓大家覺得可望不可及，讓大家失去對獎金的期望值，同時也失去了工作的積極性。
則我們在座的每一位都是嚴重的失職。」
「我走到你邊上了，你來講講。
我說過，假設今年的市值是350億，那麼明年我們的計畫市值是多少億，後年的呢？」
「董事長，如果今年市值是350億，你計畫明年的市值是700億，計畫後年的市值是1400億。」
「數據回答正確，是按什麼邏輯計畫的呢？」
「是按每年的市值比上一年翻倍來計畫的。」
「對，請大家記住，是按每年的市值比前一年翻倍來計畫的，對就的產值計畫，也是比前一年的產值翻倍來計畫的。」
「你來回答問題。
預計每股的獲益是20元左右。每年一個副總監可以獲得大致額外獎勵，也就是期權獎勵的金額是多少？」
「我不知道。」
「他不知道，你坐在邊，笑什麼笑，你來回答。」
「董事長，對不起，我也不知道。」
「不知道，你還笑人家。
這不是典型的五十步笑一百步嗎？」
「有沒有知道的，主動回答一下，請知道的舉手。」
「好，請那位第一個舉手的同事回答。」
「預計每股的獲益是20元左右。每年一個副總監可以獲得大致額外的期權獎勵金額是20萬元。」
「好，這個預計金額正確。
那每一個副總監計畫的期權股份是多少股呢？」
「好像是50000股。」
「不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正確，你先坐下。」
「剛才這位同事，雖然回答正確了，但是還是存在一定的問題。
我們現在的好多人，都喜歡用這個好像是，應該是，可能是。
請大家以後盡量不要這樣用詞。
尤其是搞商務工作的。
你說你一彙報你的這個項目的成本是多少千萬，產值是多少千萬。
你用成本好像是2000萬，產值好像是3000千萬這種語言來表達。
你說，你這數據的嚴謹性去哪裡了？
怎麼能夠獲得聽取彙報的領導的信任，怎麼不會讓領導擔心你的工作質量呢。」
「今天的提問就提到這裡了。
這個效果我感覺不錯。
既能夠把我講的內容講給你們聽。
又能夠當堂檢查，你們是否聽明白我講的內容了。
我講的這些內容，都是通過公司的各方面反饋信息，經過研究、思考後得出來的一些想法或者是主意或者是最終形成的政策。
可能大家也發現了，有可能我是在講解的過程中，也有可能會產生新的靈感，產生新的想法。」