趙滿福聽了張雲青彙報的陶婷建議後，思考了一會兒道：「嗯，我感覺陶總的建議，還是比較實在的。我給事業部總裁宋總打個電話試試。」
趙滿福摸出手機在通訊錄上找到宋致遠的電話，撥了過去道：「宋總，你現在說話方便嗎？」
電話里傳來宋致遠的聲音道：「方便，滿福，你請講。」
趙滿福彙報道：「南山項目在與建設單位溝通的過程中，他們的造價負責人陶婷陶總，今天給了一個建議，希望我們公司的高層領導能夠與他們公司的高層領導對接一下，目的是解決現在搶工期間進度款審核流程需要的時間太長的問題。」
宋致遠在電話問道：「他們現在正常審核是要多長時間？」
趙滿福答道：「兩個月的時間總包才能夠拿到錢。」
宋致遠又問道：「那我們現在想縮短到什麼程度？」
趙滿福答道：「想在造價諮詢公司審核通過後三天內能夠拿到錢，這樣的話前後都還有十五天左右的時間。」
宋致遠回覆道：「好，我找時間給公司高層相關的領導反饋信息，你安心把項目的事情安排好，把基礎工作一定要做踏實。」
趙滿福答道：「好的，請宋總放心。」
趙滿福與宋致遠電話通話結束後對張雲青講道：「你聽到了，我剛才已經給事業部總裁彙報清楚了，宋總會想辦法解決這個問題的。」
張雲青答道：「好的。那我去忙我自己的事了。」
幾天後，張雲青正在現場查看供應商的實際進展情況，趙滿福打電話來了問道：「你現在在幹什麼呢？」
張雲青答道：「我在現場看看我們的每家供應商隊伍的實際進展情況。」
趙滿福安排道：「好，你看完了，回項目部的時候，記得到我的辦公室來一趟。」
張雲青結束了與趙滿福的電話通話後，在現場又轉了一圈，就開車回項目部去了。
張雲青直接來到趙滿福的辦公室後，問道：「趙總，我回來了，找我是什麼事。」
趙滿福答道：「有些事情有點進展了，找你當面聊聊。」
張雲青找了把椅子坐下後答應道：「好。」
趙滿福繼續講道：「還記得前段時間安排你去協助棠海灣701醫院的投標的事嗎？」
張雲青答道：「記得啊。該開標了吧，我們公司中標了沒有？」
趙滿福面無表情地答道：「沒有中標。」
張雲青又問道：「當是這個標是公司老闆都很重視的項目，怎麼沒有中標呢？」
趙滿福答道：「花總把開標情況發給我看了。三個標段，每個標段我們公司的報價都是最高的報價單位。」
張雲青問道：「我們是報價最高的單位，究竟比別人的高了多少呢？」
趙滿福答道：「我看了投標部門的數據分析，我們比最低價中標的單位，大致高了25%左右。」
張雲青答道：「高這麼多的話，中標單位差不多要算是貼著成本去中的標，稍有不慎就會虧本的。」
趙滿福答道：「是啊，所以找你聊聊，看看這其中存在什麼樣的可能性。讓對方敢如此報價。」
張雲青答應道：「我只能從專業層面來思考這個問題。
按照評標規則是低價中標。
那麼中標的單位的價格原則上是要報成最低價，所以中標單位這次是為了中標而中標，可以說根本就沒有考慮利潤。」
趙滿福問道：「大家中標都是為了賺錢，他把價格報這麼低還在哪裡去賺錢呢？」
張雲青答道：「這裡面有個關鍵點，就是他的招標施工圖，根本就是北方的苗木配置，景觀風格也是北方的，也南方不一致。
這樣的施工圖，是不可能在南海片區的那個項目位置去實施的。」
趙滿福問道：「你的意思是無論怎麼樣，他的施工圖紙都是要改變的？」
張雲青答道：「對的，景觀、構築物、苗木這些中標後，都可以通過優化設計來進行調整。把原來的設計修改後，就會形成新的清單，走重新認價的路子就能夠解決這個項目中標後必須要賺錢的問題。」
趙滿福又問道：「中標單位把總價報的很低是不是也意味著把利潤的絕對值降了很多？」
張雲青答道：「那倒是不一定哦。
這個項目的招標文件里根本主沒有提這個項目的控制價是多少，更沒有提這個項目的概算限價是多少。
有比較多的關鍵信息既沒有公布，我們公司也沒有掌握。
所以公司的報價，還是按常規報價來報，這樣直接就飛標了。」
趙滿福點點道：「看來，這個項目，我們的關係可能並不好，這些你提到的關鍵信息我們都沒有了解清楚。」
張雲青答道：「我也覺得有點這個因素在裡面，否則的話大家都可以報低價，就不至於我們公司把報價報成最高價了。」
趙滿福繼續講道：「所以說嘛，現在工程業界，要找點活回來做，實在是太難了。尤其是優質項目，更是爭得頭破血流的。」
張雲青答道：「這個能夠理解，所以我們公司搞營銷工作搞得好的人，都是相當牛的人。」
趙滿福答道：「那是當然了，他們都不牛還誰牛呢。你沒有發現嗎？我們公司能夠做事業部總裁的領導，基本上都是干營銷方面工作好的領導。」
趙滿福講完後，喝了口茶水繼續講道：「上次陶總建議雙方高層溝通的事情，現在也有點眉目了。」
張雲青問道：「結果怎麼樣呢？我們的目標達到了嗎？」
趙滿福答道：「今天早上宋總給我回了電話。
說這個項目當時不是他跑的營銷，是公司的另一位高層領導，她叫袁芳。
宋總把我們反饋給他的意見，充分地反饋給了這位高管袁總。
袁總呢在這幾天時間內，正好就有一個合適的機會，與陶總她們公司的高層領導碰面了。
經過雙方充分的溝通，陶總她們公司的高層領導理解了這個項目的運轉過程中進度款審核的痛點。
並且對方答應在最近的時間內給這邊的分公司的領導溝通協調下，一定要解決這個問題，保障項目現場的搶工工作。」