周文成答道：「聽明白了，還是因為相互不了解，所以對我工作能力的信心不足。」
趙滿福不好意思地回答道：「不好意思啊。
你別多心。
我並不是懷凝你的工作能力，相反的，我是相信你的工作能力的。
只是這麼大的項目，在我們的手裡管理著，問題又這麼多，各方面的壓力都是比較大的。
我這個人呢，做事比較謹慎，面對再多的問題都不怕。
但是養成的習慣是先謀定而後動。
所謂的凡事預則立，不預則廢嘛。」
周文成道：「好的，趙總，我知道了。只不過我擅長的是做事，不是表達事，一般來說我是做好了事，而不是說好了事。」
趙滿福道：「這樣的人呢，我更喜歡。我是一旦對你信任了後，就會對你進行充分的授權。以後我對你的情況了解後，你項目上的這些具體的事情，我才不會主動來過問你呢。只要你們不主動找我，我就會認為那是沒有問題的，即使有問題，也是你們項目經理、項目部應該自己去想辦法解決的問題。只有當你們的能力和許可權確實解決不好的時候，才需要找我來提供幫助和支援。」
周文成回答道：「聽明白了。
趙總。
你看。
今天大家開會時七嘴八舌地講了這麼多的問題。
其實，可以分類。
一種分類，是對上、對下的問題。
對上的問題，事情很少，技術要求卻很高。
比如說建設方一再要求的清標，項目部的原商務姜桃仁，他根本就不會，不知道要幹什麼，所以說這個事情給一直擺在那裡。
我也不懂這個，所以這個問題成了項目部一道不可逾越的鴻溝。
我在與建設方溝通的過程中，也表達了不理解為什麼一定要清標，活都幹了，干多少活，付多少錢，我又沒有要求多付、超付的，有什麼問題呢。
結果，人家給我一個很明確的回覆是，找你的預算人員來，我給他交待。
然後，姜桃仁就去了。
建設方說，你這個來的人是預算員嗎？
他根本就不知道，什麼叫清標，怎麼感覺還沒有你的清晰度高呢。
你們啊，這麼大的項目，天天還在搶工，就不能整個明白人過來。
我說，怎麼了，這就是公司配給項目部的預算員啊，我是不專業的，難道他也不專業。
對方的回答是，他專業不專業，我不知道。
但是與他的溝通，感覺就像雞同鴨講。清標是個專業的常見辭彙，包括了很多的事情，懂的，經歷過的都知道。
不懂的，你還解釋很久，他還能找出好多可以不用清標的理由。
對上，就這麼個情況，如果解決不了，暫停對我們的付款。
我可以這樣說，只要解決了這個問題，在這個項目上回款的所有問題，我都是可以解決的。」
趙滿福點了點頭，問張雲青道：「周總擔心的這個問題，你怎麼看？」
張雲青感覺難以理解地反問道：「姜桃仁在西方建築也是幹了很多年的工作了，怎麼會連清標都不知道？」
周文成沒好氣的回答道：「他這個所謂的預算員嘛，專業知識不太強。
後來建設方的造價負責人，與我見面時，給我講了講他們兩人之間溝通的情況。
她說，我感覺你們那個預算員，就會個EXCEL表格編輯數據，凡是涉及清單規範、控制價、定額的都不太明白，是懵的。
可能，也是因為這些原因的疊加，導致他在這裡混不下去了，必須要離開，有合適的人來才行。否則此項目就算是完蛋了。
他的都已經與張總你辦理工作交接了。
我們呢，就不要再去追究他對不對，應該不應該的了。
這些對我們解決項目的問題沒有任何的好處。
你就明確地告訴我，清標這個工作你能夠解決嗎？」
張雲青答道：「按我的理解，清標這個工作，我知道怎麼做，原來在西川的時候，也做了不少項目的清標工作。
但是這裡來，畢竟是跨省了。
如果要比較好地，解決這個問題。
我需要一些前置的條件。」
周文成回答道：「需要哪些前置條件？」
張雲青答道：「第一條，我需要與建設方的造價負責人，見面當面溝通她對清標工作的具體要求。」
周文成答道：「今天，你也剛來，項目上的資料情況你並不熟悉。
你就告訴我是明天馬上就去溝通了解情況，熟悉一段時間再去？」
張雲青道：「周總，有句話叫磨刀不誤砍柴工，只要不是建設方要求我們必須馬上去溝通，可以在三天後再去。
三天時間內，我有信心把項目部對上、對下的合同了解在心裡，有信心把項目部的全套施工圖裝在心裡。
具備這樣的條件後，再去溝通，效率一定會更高，更能獲得對方的信任。
否則，在與對方溝通的過程中，一問三不知的話，會再次降低對方對我公司的信任程度。」
周文成回覆道：「好的。還有哪些前置條件？」
張雲青回答道：「還有一個前置條件是，需要一當時的投標文件的軟體版本。」
周文成回答道：「可以，當時投標的是花總安排的人，我可以幫助把這個投標文件的軟體版本要到。」
張雲青繼續說道：「還需要能夠打開投標文件軟體版本的的軟體的正版軟體鎖。」
周文成回答道：「軟體鎖這些，我不太明白。能不能這樣，你了解清楚如何購買後，告訴我需要多少錢，然後我來解決錢的問題。」
張雲青回答道：「可以這樣辦。這個清標是需要把投標時對應的圖紙的工程量全部算出來，所以需要投標時的全套的圖紙。」
周文成回答道：「投標時的全套的圖紙，項目部有，安排資料轉交紙質版本和電子版本給你就行。」
張雲青繼續講道：「如果要得急，我現在一個人，可能沒有時間去計算大量的工程量數據，生產上有沒有人能夠安排出來計算工程量，然後提供計算式給我？這樣的話能夠從根本層面上加快清標的進程。」