「馬總您好！李總您好！」
「向明來啦，坐！坐！」
離了兩步遠，彭向明就已經主動伸出手，馬寶忠和李康華等人也是都已經早早就主動站起身來，大家逐一握手、寒暄。
然後才輪到兩邊的身後其他人。
彭向明帶了孔泉、程一規和杜凱傑，馬寶忠他們那邊，也帶了好幾個人，其中彭向明一眼就看見了鄒小伊，和《今夜暢談》的主持人，肖嵐。
鄒小伊還好說，關鍵是肖嵐來了，這是個態度。
時間是2月16日傍晚五點半。
地點是燕京的一家私房菜館，很僻靜的一處地方。
馬寶忠訂的局。
彭向明伸出手，「嵐姐，久仰久仰，終於見著了，前幾天感謝您口下留情啊！」
肖嵐笑得很冷峭的樣子，兩人的手淺淺一觸，隨後就分開，她面帶笑容地說：「專門為了見你才來的，不過呆不長，晚上還有節目。」
「了解了解。」
「回頭什麼時候有空，給我做一期節目吧？」
「沒問題，接下來我會稍微空點兒，您隨時約時間。」
肖嵐眉毛一挑，笑容漸漸柔和了不少，點了點頭，說了聲「好」。
彭向明剛一轉頭，鄒小伊就沖他眨了眨眼，彭向明失笑，然後在馬寶忠的介紹下，跟那邊華通有線電視網內的幾個人逐次握手。
有負責電視劇採購的，有兩個綜藝節目的製片人。
可以說，來的每一個人，都是握有實權的。
而彭向明帶來的三個人，顯然也是意有所指：孔泉是安之藝的總經理，掌管彭向明手裡牽著線的所有藝人，杜凱傑是彭向明手下負責音樂這一塊兒的大總管，程一規則是電視劇《大俠霍元甲》的製片人。
雙方都秒懂了。
光寒暄就用去了好幾分鐘。
然後就是吃飯，淺斟慢酌，隨口閑聊。
不到七點，飯局已經結束，有事情的就可以去忙了，閑著的人，就可以留下來，隨意地打牌、喝茶，都可。
程一規則跟華通那位負責電視劇採購的副總監，到一邊坐下，開始談生意。
二十分鐘之後，倆人無奈地回來彙報，沒談攏。
焦點不在錢多錢少，在於華通雖然出得起價錢，但要的權利太大。
不過雙方對此，也算是早就有心理準備了。
彭向明說：「一年吧，一年之內，《霍元甲》的不限次獨家播放權，外加續集的優先購買權。」
這就是華通有線電視網的霸道之處了。
他們看中了的東西，是的確特別捨得砸錢，但只要他們買的東西，一定就要買全部，絕不跟任何別的電視網分享，是直接連鍋端的套路。
所以電視劇賣給他們，就無所謂首播二輪三輪之類的概念了。
馬寶忠想了想，問：「你們沒聊我們的加價政策？」
程一規趕緊解釋，「聊了。」然後跟彭向明解釋了一下剛才那邊說的政策。
大概意思就是，只要第一部賣給他們了，那麼所有的續集，都必須賣給他們，除非他們不要。但是在錢上，你倒也不用擔心會吃虧，只要收視率好，續集的價錢馬上就拉上去——他們無線網的廣告插播極少，但含金量很高，所以廣告商反倒很捨得出錢。
但彭向明聽完就搖頭了，徑直對馬寶忠說：「那不可能！」
一旁旁聽的人，一個個都瞪大了眼睛，屏息、不敢說話。
以馬寶忠的江湖地位來說，罕少有在影視圈討生活的人，敢跟他這麼說話——直截了當地一口回絕。
鄒小伊看看自己的姑父，再看看彭向明，目生華彩。
馬寶忠倒是沒有絲毫要生氣的樣子，嘆口氣，「那就得為你破例啦！你知道的，先例一旦開了，後續我會很麻煩的。」
彭向明笑著說：「那你就跟他們說，要是你能拿到《大俠霍元甲》那麼高的收視，你也可以破例！」
馬寶忠哈哈大笑。
彭向明沒拿《來自星星的你》舉例，也沒拿《射鵰英雄傳》舉例，卻偏偏拿了還沒播出，甚至連購買方都還沒見到過樣片的《大俠霍元甲》來舉例，當然是顯示出了他對這部電視劇絕對的信心。
笑過之後，馬寶忠摸摸後腦勺，說：「兩年吧！並且還有一個，這個結束的最後期限，是跟你們的最後一部掛鉤的，你出幾部，我買幾部，但包括前面的每一部在內，都到最後一部開播的兩年之後，獨家授權才結束。」
這就是少則三四年，多則甚至可能五年的獨家授權了！
不過好在，版權就解綁了。
雖然優先購買權依然是個很強的利器，只要有這個，就基本上保證了華通有線電視網是肯定能拿到續集的，但他們拿到的就只是獨家播放權而已了，失去了插手其它方面的可能。
「那就得漲價了，我要是拍個三部四部的，第一部就得在你們手裡一獨家就是五六年，這誰受得了？」
馬寶忠老神在在地笑笑，問自己這邊的人，「你剛才報價多少？」
那人回答道：「單集1300萬，外加保底4000萬收視數之後，每集每多500萬收視，加100萬，上不封頂。」
馬寶忠點頭，問彭向明，「直接說，你想要多少。」
彭向明看向程一規。
雖然從來也沒這麼談過生意，但程一規還是反應過來，回答說：「必須以3000萬收視為基礎，每集獨立計算加價的方式，倒是可以。但價錢就……」
他沒說價錢。
單集價沒說，該加多少，也沒說。
但馬寶忠好像聽懂了，又點點頭，摸摸後腦勺，扭頭跟彭向明說：「差不了幾個錢嘛！你直接給我報個價吧，也別一點一點的你加一點我降一點了，直接說總價！」說著，又扭頭問程一規，「每增加500萬收視，加100萬的話，總數6000萬的收視，按照你的演算法，也就是一集要加600萬，對吧？」
說完了，不等程一規回答，他直接對彭向明說：「2000萬一集，固定價了！」
這個價錢，要是跟別的電視劇比起來，已經貴出天際了。
《大俠霍元甲》和續集《陳真》兩部套拍，也只花了5800萬，現在光是第一部《大俠霍元甲》，就能賣出4個億了。
這種回報率，這種利潤，說出去簡直嚇人。
但在馬里亞納影視來說，這個價格其實偏低。
《來自星星的你》只有二十一集，到現在一輪二輪三輪四輪一次次的賣，後來又轉網路收費點播，還賣了日韓東南亞等很多國家的播放權，以及還有各家贊助商根據收視人口給的後續贊助補貼，到現在加一起，這部劇已經為馬里亞納影視帶來了超過十六億的總收益了。
比絕大部分電影賺錢都猛，而且是猛地多。
要不然楊真興和齊元怎麼會那麼紅！
《射鵰英雄傳》第一部《鐵血丹心》，也只有二十集，第二輪授權，在年前剛談攏，但光是第一輪的獨家首播權，外加廣告費提成，已經換回了接近四億的收入了，第二輪賣了四家，單集價卻只比首輪的獨播500萬一集，低了100萬而已，四家一賣，就是單集1600萬了，這就又是三億兩千萬入賬。
第二輪也是有廣告分成的。
第三輪第四輪和網路付費點播，後續也是不少賺的。
而等到第二部《東邪西毒》要開賣的時候，雖然南方電視網同樣手握優先購買權，但是想要得到，是肯定要大出血了。
這就是爆款電視劇的營收能力。
前提是爆款。
電視台花高價買來電視劇播放，是為了拉升收視賣廣告位。
這是最紅果果的流量生意。
一集兩千萬，對於《大俠霍元甲》來說，可不是什麼高價。
更何況還是一買就好幾年的獨家播放權。
但彭向明想了想，說：「面子價，也算是第一次合作的試水價，一集4000萬！」
這個價錢，內行還好，在場很可能是唯一一個外行的鄒小伊，卻是聽得當時就瞪大了眼睛——剛才自己的姑父報出一口價2000萬一集的時候，她就已經很吃驚了，因為一部二十集的電視劇賣四個億，實在是夠嚇人了。
結果彭向明直接給翻了個番。
4000萬，夠很多小劇組拍一部四十集的電視劇了，也夠很多小劇組拍出一部質量還不錯，甚至是由二線當紅的演員擔綱主要角色的電影了。
但這個時候，馬寶忠聽了這個價錢之後，卻一拍桌子，「好！痛快！但是，我要先看片子！」
「可以！」
「那成交！」
「成交！」
兩個人的手，馬上就握到了一起。
鄒小伊目瞪口呆。
兩邊的生意談攏之後，又閑聊片刻，彭向明很快就