葛小天自然不會因為新車被撞,拿五頭小粉豬怎麼著。
湊巧之前在汽車廠溜達一圈,現在已經臨近中午,當即示意廠子等人自行忙活,自己則是主動做東,邀請五人到員工餐廳吃頓便飯。
後者義憤填胸,絲毫不心疼大老闆的粉色敞篷,反而糾結剛到貨還未上牌的長城SUV。
「這可咋辦啊,你的車也太硬了,把我們的底盤裝甲都撞爛了。」
「怪我咯?你個憨憨,油門踩那麼大,跟我有仇?」
「我看見你,本想踩剎車,摘拉回熄掛(摘檔、拉手剎、回方向燈、熄火、掛檔),卻忘記是全自動,手也不聽使喚……」
「現在考駕照那麼糊弄嗎?」
「很嚴的好不好,我們五個考了兩年,夏天嗮破皮,冬天凍壞腳,就我今年考過。」
「真笨!」
「就跟你拿到駕照似的。」
「……」
另一名小粉豬開口道:「現在學車,不但要學習氣動結構,還要熟悉簡單維修,尤其是自己換輪胎……太難了,都怪你!」
「怎麼又怪我?」
「你不讓舒大鴻的駕校提議駕考教改,能這麼難考?」
「我是為你們好,試想,等地效技術和磁懸浮技術結合的飛行汽車上市,你們卻不會維修,不懂氣動,多危險?」
「那還不知道猴年馬月呢。」
閑聊著,眾人來到汽車製造廠員工大食堂。
中午時分,車間已經下班,裡面人聲鼎沸,無數身穿藍色工作的員工,正在打飯就餐。
雖然葛小天化了妝,但身邊圍著五名身穿售樓工裝的漂亮妹子,自己又穿那麼S,很快被員工認出來。
「老闆好!」
「董事長好!」
「老闆,坐這邊!」
「哈哈,大夥先吃,早點回去學習,下午還要開工呢。」
葛小天一一點頭、擺手,來到貼有『多拿少取,吃飽吃好』橫幅的打飯窗口。
員工食堂跟天成食堂名字不同,菜肴種類卻一模一樣。
打飯阿姨毫不見外,墊墊勺,「老闆,每樣來點?」
「太多,看著隨便來幾樣,夠我們六個人吃就行。」
「好咧。」
片刻之後,眾人端著各自餐盤,隨便找個空桌落座。
葛小天一邊吃,一邊隨意道:「我看過業績表,你們五個表現的都很不錯,但賣別墅跟賣普通商品房不一樣。」
「師父,請指教!」五個妹子英姿颯爽的起身,齊刷刷抱拳。
葛小天很滿意,「你們看,能買得起別墅,姑且不論他兜里有多少錢,但十有八九是個老闆。
如此,他肯定有自己的生意。
什麼生意不重要,重要的是,咱們天成產業鏈什麼生意都有。
那麼,你們跟對方閑聊,如果對方願意透漏,這就是切入點。如果對方不願意透漏,你們就要憑藉自己在錦繡華夏曆練的眼力勁,仔細觀察,自主尋找切入點。
當然,這方面無需聊太多,要把它當做『誘餌』。
啥意思?
現在誰不知道你們五個是我親手帶出來的?如果稍微透漏點與對方公司生意有關的業務……嘖嘖,能不上鉤?
接下來就是談別墅,從位置、增值、入駐群體、興趣愛好……憑藉自己的專業知識,按照順序滿滿往下捋。
這樣,我給你們講個『筆墨紙硯』的故事。」
「我知道!」
其中一頭小粉豬舉起手,「兩年前,筆墨紙硯有十一名高三學生考上清花,十三名考上京大,營造出良好的學習氛圍,去年,筆墨紙硯有四十五名考上錦繡川大學聯盟,二十七名考上清花,二十四名考上京大,而今年,筆墨紙硯高三學子們,集體揚言要攻克西部職大,再創輝煌……這種盛況,令筆墨紙硯的房價連年翻倍,現在已經超過京城。」
「看到沒,這就是一個成功的營銷例子,只是切入點是教育。」
「這麼說,龍天別墅群切入點是種花?網魚?」
「不,是文化,是意境,是韻味,是摸不清道不明的……」
「養生?」
「看來你們懂了。」
葛小天吃完擦擦嘴,「不過,有一點很重要,任何產品都需要包裝,但想包裝產品,首先要學會包裝自己,畢竟客戶第一開始接觸的不是樓盤,而是銷售人員。」
「有道理。」
五頭小粉豬共同點頭,其中一人道:「我們去錦繡華夏定做一套古裝?」
「不用,我說的是包裝自己,是指氣質、氣場、逼格、實力!」
「???」
「就像一個普通人,走進運河開發區茶樓,肯定不會引人矚目,但若乘坐tua過去,推來車門一剎那,誰不瞪大兩眼看看是誰到了?哪怕不認識,是不是也要給個笑臉,或者遞張名片?」
「師父說得對。」
「嗯,所以啊,你們五個必須有自己的行頭,客戶開百萬豪車,咱就得開檔次差不多,或者更高檔豪車。」
「可我們是服務人員……」
「誰規定銷售一定要低聲下氣?像什麼顧客就是上帝,我特么還諸神黃昏呢。」
「……」
「咱們家的銷售理念,是站在與客戶平等的位置上,以符合對方需求為基礎,建立長久的合作關係,而不是服務!這句我親口說的話,全忘了?」
「沒有!」五個人齊刷刷搖頭。
「那就沒問題了。」
「可是,我們應該怎麼包裝自己?」
「哎,問對人了!」
葛小天將洗刷過後的餐盤放進消毒櫃,領著吃完的眾人走出食堂,來到被撞的粉色加長款五洲大道前,「這車怎麼樣?是不是很符合你們五個形象?」
「我不喜歡粉色,我喜歡黑色的!」
「我喜歡棕色的!」
「我喜歡白色的!」
「我喜歡黃色的!」
「我喜歡……等等,這車多少錢?不對,我們還要配司機?」
「同學們,賺大錢的機會就在前面,我們缺少的只是一輛代步工具,和相對未來收益只能算一丟丟的司機薪資,怕什麼?沖鴨!」
「……」
領頭的小粉豬看著進入狀態的葛小天,猛然驚醒,「姓葛的,你太壞了,拉著我們吃飯,教給我們賣別墅,最終目的卻是推銷房車?」
「難道你們沒感覺到,今天我給你們上了一堂完完整整,又親身體會的課嗎?」
「……」
「來吧,這堂課,值得你們每人買輛房車,不貴,五百萬而已。」
「我們跟你幹了那麼多年,兜里都沒有十萬存款,長城SUV還是我們五個湊份子買的,你讓我們拿啥賣房車?」
「人啊,不逼自己一把,永遠不知道自己潛力有多大。」
葛小天從智能一卡通找到錢大寶的車貸協議,下載後讓道十一列印出來,「簽了,你們就有足夠動力賺大錢!」
「……」
「來來來,把手給我,按印泥……」
「……」
「十一,幫忙抽調五名女司機,薪資嘛……把她們五個的薪資,轉給司機就行。」
「哇……」
五個小姑娘再也忍不住,集體抱在一起,嚎啕大哭。
「怎麼?不願意啊?那就算了,今天就當我白費口舌。」
「不,我們願意,只是……只是心裡好難受。」
「唉……」
葛小天搖頭嘆息,分別拍拍眾人肩膀,「都21歲了,吾家有女初長成,有壓力很正常,這就是成長的代價。」
「不,這是被忽悠瘸,還心甘情願的感覺!」
「……」
……
五頭小粉豬跑去選車。
葛小天房車被撞,雖然沒啥嚴重破損,但也沒了上街浪一浪的衝動。
想到上午在汽車廠只查看了電氣研發部,卻未走進車間,當即決定去流水線瞧瞧。
然而,路過物流貨運區域,卻看到幾十輛集裝箱拖掛,正在卸載明顯不屬於汽車的大號精密構件。
而跟隨押運人員的,還有數百名外罩白大褂,內襯數碼迷彩的修士。
葛小天翻翻系統,對照系統地圖顯示,找到負責人:「康莊嚴(道六三五)!」
「在,老闆!」
「這是幹啥呢?」
「老闆,一個月前,咱們一直注重研發的『能量具現』,有了重大突破,這些設備是用於實驗『正負電子強撞機產生的高能光子的碰撞』實驗。」
「……」
看老闆不懂,道六三五繼續道:「以前我們只注重研究能量,希望能約束能量,製作出光劍、光槍,因此研究原子、分子、粒子,甚至夸克,但最終都沒能找到任何『能