「不賣啊?」
葛小天起身將可樂倒進洗手間,再把瓶子丟進帶有『可回收資源』標記的垃圾箱,「誰給的回應?杭城領導,還是董事長,又或者合資的外企?」
「是合資企業法國達能,由於合同原因,商標、品牌的所有權不在當地和董事手中,咱們入股投資,等於給達能送錢。而按照對方產值,10個億足夠收購哈哈哇,但如果對方趁機提價,甚至上市,恐怕咱要竹籃打水一場空。」
「看來下手晚了。」
「嗯,晚了四年。」
「……」
葛小天並不是想進軍飲料界,就像扶植傢具城,不要任何股份,免費贈送設計方案,為的是打造華夏品牌,等大夥根基牢固,一起乘坐天成商會這艘高速列車衝出亞區,走上國際,到海外撈錢、吸引投資,然後回頭髮展華夏。
他本打算送對方一套很牛掰的營銷方案,擠走海外飲料,現在看來,人家已經投敵。
至於投資控股,這是為了保險,雙方不熟,對方又不是VIP,萬一品牌火了,把企業打包賣給外企,自家豈不是很虧?
「蜀地汾皇可樂呢,聯繫過?」
「香江旺仔公司控股,入股倒是可以,不過,雖然他們去年打了1.5個億的電視廣告,但今年市場效益下降明顯,並且,對方屬於小食品行業,跑飲料界開闊市場,有點不符合咱的投資理念,還不如獨自發展一個新品牌呢。」
「還有沒有其它的?」
「有,比如嶗山可樂、幸福可樂,前者倒閉四年,後者倒閉六年,前者口味一般,配方、品牌打包出讓要價二十萬,後者口味僅次於可口,高於百事,據說加入了中藥成份,但年代久遠,配方、品牌打包出讓要價十萬。」
「配方不重要,重要的是品牌,有一個讓人熟知的品牌,至少能節省數萬倍配方的價值……等等,我都這麼有錢了,還在乎啥品牌不品牌,清空天成產業鏈所有飲料櫃,只擺咱自家飲料,這簡直就是……」
葛小天拍拍腦門,「我傻了!」
「那也得有人願意喝啊?」
「怎麼就沒人願意喝了?公交站、天成商場、社區商店、旅遊開發區、會員企業門店,整個濟市,半座東山,都是咱家的產品,客戶渴了壓根就找不到別的品牌,你說有沒有人願意喝?這就跟餓極了吃啥啥香,渴極了喝啥啥爽一個道理,說不定還會成為爆款呢。」
那邊沉默稍許,「老闆,您會被罵的。」
「又不是我|干,就說XX公司辦理了黃金VIP,白送天成一個億,葛老闆不可能不收吧?那就只能給對方鋪市場了。」
「……」
「麻煩的是,找誰來干。」
「農夫不錯。」
「它家做的是礦泉水,哎?對了,農夫跟哈哈哇似乎來自一個地方?」
「是的!」
「那你們以天融名義送它兩億發展發展,擠一擠哈娃娃的市場,就說葛老闆在工地上口渴,喝了他家的礦泉水,感覺很不錯,投了!」
「額……好!把您之前說的『西伯利亞水源』營銷方案送給它?」
「嗯,純天然,無污染,大自然的搬運工,回頭我給你發個郵件,另外咱自家飲料櫃也給它留個位置。」
「曉得!」
「你們儘快再找個可樂品牌,毛子那邊兜里存錢了,僅靠上網、速食麵、火腿腸,想榨乾他們有點難。」
「老闆,目前市面上除了這四家,已經沒有華夏品牌可樂。」
「健力寶?」
「官企,還沒轉為股份制企業。」
「那你們找個創業者,要年輕有幹勁,學歷無所謂,但一定要上過育紅班。」
「咱投資?」
葛小天仔細想想,「嗯,把南窪果汁、乳製品整合到這個控股公司。」
「我明白了。」
「明白了?那你們知道咱們該如何賣可樂么?」
「跟咱南窪生產的果汁、乳製品一樣,成瓶、成罐、成包的汽水,鋪遍全城?」
「不,這樣太沒挑戰性,不符合我的風格!」
「……」
葛小天點支煙,自家要玩,就得玩不一樣的。
「您的意思是?」
「咱的優勢在哪?」
「農村包圍城市……可是,哈哈哇也在做。」
「咱們不是能製作液氧存儲設備、純乙醇存儲設備么?研究一種跟罐車一樣,能裝可樂的超大號製冷容器。」
「我明白了!人家按瓶賣,咱就按捅賣,再生產一種可以反覆利用的攜帶型容器,就跟咱工地上給員工配備的水壺一樣,可以用於盛水,也可以用於盛放可樂。每天早上,或者中午,或者晚上,冰鎮可樂罐車開過去,沒冰箱的村民、居民、路過的行人,紛紛上前排隊,水閘一開,寒氣直冒的美味可樂噴出……」
「對,前期做法大概就是這個意思,還有什麼大桶裝、禮盒版,但要保證口感。」
「這需要等咱搞出配方。」
「嗯,不過這種套路,有點不適合城市。」
「為什麼?」
「可樂是一種文化,城裡上下班匆忙,不會整天攜帶容器,甚至會看不起這種土了吧唧的可樂,需要另外進行包裝。」
「鐵罐?」
「不,做成一種握起來手感賊舒服,略帶磨砂質感的350ml塑料瓶,細腰、底部和上部略寬,細腰使用暗黑色包裝,寫上帶有科技范和連寫的:code!」
「啥意思?」
「代碼、密碼、規範……沒什麼意義,只是個英文名字區別於可樂,漢譯為:酷的!創造屬於咱自己的飲料文化,勁爆、激爽、時尚、潮流、有幹勁、積極向上。」
「這……」
「比如失業了,沮喪中,刷卡買瓶code,擰開蓋子一剎那,把道一給計算機設計的奇怪符號用上,在腦海里忽閃而過,然後看到瓶蓋內側:恭喜你,獲得面見葛百億,訴說自己夢想的機會!」
「???」
「比如失戀了,絕望中,刷卡買瓶code,奇怪符號忽閃而過,轉身一剎那,你再次遇見了回心轉意的她!」
「……」
「比如厭倦了上班,來瓶code,奇怪符號忽閃而過,你再次充滿幹勁,好運連連,升職加薪,出任CEO,贏取白富美,從此走上人生巔峰!」
「……」
「記住,這不是作秀,我真的可以讓喝code的同學,做到這些。」
「我明白了,創造幾個『真實』例子。」
「嗯,對了,讓萬事老總趁機對外宣稱:神秘符號是老王發明的機器語言,類似於冰熊三進位,只不過在研發中,現在……模糊一些,等瘋狂石墨烯下架,老王還會東山再起!」
「沒問題老闆!」
放下手機,葛小天坐在前台休息區,再次仔細思考,修補細節。
飲料沒那麼好賣,如果想把code做起來,靠的還是房地產。
前期通過利民活動中心,用罐車的方式將所有可樂從鄉下驅逐到城裡,然後再利用公交系統、星月灣系統擠壓對方……
胃口不需要太大,站穩東山就行。
然後全力拓展冰熊網吧市場,走外貿路線,拿更多支持……
思索許久,葛小天打開一台電腦,給企劃部分別發送詳細的『農夫營銷方案』『code營銷方案』。
等忙完,已經中午時分。
看看大廳里的電視,裡面正在播放午間新聞。
『法國4590航班墜毀,導致……』
『冰熊潛艇沉沒北冰洋……遇難。』
『華夏京城等五個城市獲得08奧運申辦資格……』
『亞歐海底電纜正式開通!』
這應該是另一家高級元件承製企業衛華承攬的項目,現階段暫時無人得知。
畢竟在華夏,信號之類的電子業務都屬於它家。
「老闆?」旁邊前台馬小琍,看他抱著保溫杯站在大廳中間發獃,輕輕呼喚道。
「哦!怎麼了?」
「信號不是用衛星接收的么?為啥還要鋪路線」
「不是,你說的是衛星信號來自通信衛星,而咱用的移動通訊卻需要光纖和信號收發器,比如一卡通的GSM和電信的CDMA,就需要光纖連接歐區,否則無法實現手機通話。再比如咱用的光纖網線等等,也是如此。」
GSM屬於移動,但現在移動剛剛跟電信分家,還未收編東山移動,天成只能找電信展開這方面業務,至於另外兩大運營商,網通、鐵通。
「是不是咱一卡通用的流量也需要光纖?」
「對啊,跟你電腦用的一樣,只不過電腦需要網線連接,手機屬於無線信號,老王之前不是發布過路由器么,也可以把有線轉換成無線。」
「那為啥流量這