龐小南俯下身子，鼻尖往老山參不斷的靠攏，直到感覺鼻尖上的汗毛觸碰到了老山參的表皮，他才停了下來。
龐小南感受到了老山參傳來的清新靈氣，他猛的一吸鼻子，一股深厚的來自地殼深處的氣息從他的鼻孔衝進了他的鼻腔，直達他的腦部。
掌柜奇怪的看著龐小南的舉動，開始懷疑龐小南到底懂不懂識別老山參，只見龐小南閉著眼睛一動不動，眉頭微皺，似乎在思考什麼東西。
大概過了七八秒，龐小南睜開了眼睛，他笑著對掌柜說：「可以了老闆，你可以把這棵人蔘放進櫃檯里了。」
掌柜皺皺眉，詫異的說：「小兄弟，你對我這根老山參沒有興趣嗎？」
龐小南摸了摸鼻頭，說：「老闆，我對你這個老山參充滿了興趣，不過，它不值你說的這個價錢。」
「哦？」掌柜對龐小南說的話很不滿，他對自己的藥材充滿了信心，「小兄弟，話可不能亂說，你知不知道行情？十年前，一支年份達到一百年的野人蔘，價格在200萬到300萬之間，如果遇到緊急情況，這樣的天材地寶就算賣到500萬以上都有可能，現在又過了10年，人蔘的行情已經不可同日而語了。」
龐小南笑而不語，轉身要走，掌柜拉住了他，說：「我給你說個故事，不要說我信口開河。」掌柜在藥材界也是浸淫多日，自然有辦法說服這幾位他看出來是真正主顧的人，他對龐小南不怎麼感冒，但是他知道龐小南身邊的王議員肯定是大富大貴之人，說不定就是沖著黑市的珍稀藥材來的真正有實力的大老闆，而他要說服的，就是幫王議員鑒定藥材的龐小南。
龐小南停了下來，做了個請的姿勢，說：「你說。」
「我有個朋友，是軍隊的醫學顧問，他有一次幫人鑒別了一棵老人蔘，」掌柜的臉上浮現出一絲得意的笑容，拿專家壓場子，很多人都信服，而且這是真事，「那棵老人蔘據說有120年的年份，賣家開價2000萬，你猜結果如何？」
「2000萬？」彭玉炎率先喊了出來，「這簡直是搶錢嗎，什麼藥材值2000萬，吃了這根人蔘會成仙還差不多。」
龐小南按住了彭玉炎，做了個「噓」的手勢。
掌柜瞥了彭玉炎一眼，不去理他，繼續說：「我這個朋友後來鑒定得出結果，這棵人蔘確實是120年的老山參，不過他不同意2000萬的開價，最後還到了一個雙方都滿意的價格。」
龐小南繼續笑著不說話，也沒有任何驚訝的表情，掌柜見他的鋪墊並未引起龐小南的反應，只好繼續說故事，「最後，這個人參以1200萬成交，所以，我這棵人蔘，雖然沒有120年，但是以它接近百年的參齡，300萬的價格不過分吧？」
龐小南點點頭，附和著掌柜：「如果你這棵老山參，確實接近百年，那300萬的價格不是說過分，而是很便宜。」
「你是懷疑我這棵老山參沒有近100年的參齡咯？」掌柜面有怒色，他知道自己的貨物的底細，怎麼能夠容忍別人隨意篡改。
「不不不，你聽我說完，」龐小南搖搖頭，慢條斯理的解釋道，「你看啊，120年參齡賣1200萬，也就是平均1年的參齡10萬塊錢，但是賬不是這麼算的，越到後面，每一年的價格都是幾何倍數增長，否則你的近百年老山參按比例算不說值1000萬也要八九百萬是吧？」
掌柜點點頭，正色道，「是的，人蔘的價格越到後面，每一年疊加的價值不是以前一年的價格為參考，而是越到後面越值錢，多一年有時就要貴上幾十上百萬。」掌柜頓時又覺得龐小南還是懂行的，就照著龐小南的意思肆意發揮了。
龐小南誇張的一攤手，「還是啊，所以你開價300萬，本身就說明，你這棵你口中的百年老山參，實際上值不了那麼多錢！」
掌柜臉上黑一陣紫一陣，最後來了火氣：「你簡直是強詞奪理，我開價300萬，不是說百年老山參的參齡不足，只是為了給你們一點實惠，要不是我看你們覺得面善，這個老山參沒有500萬我是絕對不賣的！」越說到後面，掌柜的氣勢顯得越來越弱。
龐小南搖搖頭，說：「掌柜的，我哪裡說過你的老山參的參齡不足呢？」
「那你到底是什麼意思！」掌柜已經出離憤怒了，龐小南一個看似窮學生的樣子，竟然在這裡跟他探討這價值幾百萬的天材地寶，他憑什麼！
「我的意思，是你這棵老山參，不是野生的。」龐小南淡淡的闡述，臉上毫無波瀾，看起來卻胸有成竹。
「你你你……」掌柜顯得有些語塞，竟然有人質疑他的人蔘不是野生，頓時語氣兇狠了起來，「臭小子，你說我這個老山參不是野生的，你說出道理來，我白送你都可以！」可是說到後面，他竟然聲音小了很多。
一直在一旁觀戰的王議員不禁莞爾，看來，龐小南確實抓住了掌柜的一些把柄，不然，他不會這樣大言不慚，王議員饒有興緻的雙手交叉在胸前，靜靜的看著龐小南發揮。
龐小南不疾不徐的走到放置野山參的櫃檯前，一隻手撐著櫃檯，一隻手指著老山參說：「這棵人蔘，前些年確實是野生的，不過，它被挖出來過，隨後被人為的栽到了深山裡進行培育，所以，它只能說是半野生。」
龐小南眉毛一揚，眨了眨眼睛，說：「就像我們現在說的土雞，雞是土雞的品種，但是放養一段時間後，被人為的餵食飼料，快速長大進行販賣，對外都稱是土雞，一個道理！」
彭玉炎點點頭，說：「確實啊，現在想吃真正的土雞，基本上是不可能啊，上次我去山裡買土雞，那些農民都不願意賣，說是留著自己吃，真正的野山參，要是被人挖到了，只怕也要留著自己進補吧。」
掌柜的臉上面色變換，依舊爭辯說：「哼，你說是什麼就是什麼嗎？我這棵就是純正的野山參，一直在大山裡生長到近百年的時間才被挖出，你分析的都是歪理！」
龐小南走到掌柜的面前，微笑著摟著他的肩膀，說：「掌柜的，我如果沒點真本事，也不敢跟你信口雌黃，買的沒有賣的精，不過你今天想錯了，我不是套你的話，我是真的聞出來你這棵老山參的成分，你何苦呢？你開價300萬等一個不識貨的冤大頭，不如就跟我們這些識貨的人爽快的交易吧，做生意，現金流很重要的。」
「你聞出來……」掌柜的雖然心有不甘，但明顯口裡有些鬆動，「你怎麼聞出來的，你又不是狗，就算是狗，也不能靠聞就分辨藥材的好壞吧？」
「誒，你怎麼能把買你東西的人比作狗呢？」龐小南沒了顧忌，繼續打破掌柜的心防，「我不怕告訴你，藥材是野生是人工種植，我一聞就知道，如果你這根人蔘是百分百野生的，聞起來不是這個味！它身上明顯有一些雜質的氣息，跟你說不太清楚，總之，你心裡應該知道，老跟我們裝也沒意思，我們是真情實意想買下這棵老山參，做生意不是誰要佔誰的便宜，大家都得利才是雙贏嗎？」
龐小南不失時機的拋了個媚眼給掌柜，讓掌柜起了一身雞皮疙瘩，倒不是龐小南多噁心，確實是龐小南說的在理。這個老山參，和龐小南說的出入不大，確實不是最近挖的老山參，他收的時候賣家就告訴了他基本情況。
「那你說，」掌柜下意識的推開了龐小南，「你願意出多少錢！」掌柜把皮球拋給了龐小南，反正這小子門清，如果他開的價格合適，賣他就是了，如果開的價低於自己的預期，不賣就是了，很簡單的道理。
「100萬！」龐小南豎起一根手指，眼睛直直的盯著掌柜。
「你……你做夢！」掌柜的胖嘟嘟的臉上因為生氣起了猙獰的表情，顯然他做生意這麼久沒有見過這麼不講理的顧客，他端起盛著老山參的白瓷盤，就要鎖進櫃檯里。
「老闆，」龐小南拉住掌柜，笑著說，「你先別急，我跟你說，你要是100萬賣給我，你還能賺個幾十萬，你如果不賣給我，你這棵老山參放在這裡就不知道何年何月賣出去了，你也知道，人蔘這個東西，救急的時候才有人出高價，碰個賣家不容易啊。」
掌柜的怔了一下，龐小南說的沒錯，「你怎麼知道我會賣不出去？還有，你怎麼知道賣你100萬還能賺幾十萬？你知道我的收購價嗎？」掌柜的雖然對龐小南的還價方式很反感，但是龐小南的判斷卻出乎意料的准。
「如果我猜的沒錯，你收這根老山參不會超過70萬！」龐小南斬釘截鐵地說道，其實他也是瞎猜的，這收藥材有時運氣很重要，但是收一根老山參，一般的二道販子可不敢砸天價，要是砸在手裡，損失就大了。
掌柜的舉出那個賣1200萬的120年老山參的例子，畢竟是個例，不能拿到市面上來說，這是頂級寶貝和一般寶貝的區別，能在市面流通的，都是一般的寶貝，頂級寶貝一現世，就會有頂級買家來諮詢，絕不會像這棵老山參一樣，靜靜的躺在這裡不知過了多少歲月。
所以龐小南大膽