和單打獨鬥不同。
一開始。
這個小財閥就到處尋求合作,拉人進去,還真別說,一番努力下,雖然起步低,但成長速度驚人,折騰了一兩年,真折騰出一了片天地。
不大。
可卻是一股清流。
那樣顯眼。
擴張這麼快。
凌雅的父親也是吃驚不已,後來漸漸了解,發現這個小財閥的理念有點『叛逆』,雖然沒有大肆宣揚,但其行為卻可以看得出來。
反對階級固化。
衝破階級枷鎖。
對現有制度不滿。
……
很多很多。
相當得人心。
這種理念,在島國十分具有煽動性,正因為如此,凌雅的父親覺得它很危險,因為這代表著挑戰現有的秩序,財閥們不會答應。
現有的利益集團也不會支持。
不過。
轉念一想。
就算跪添,那些財閥和大人物們就會支持嗎?
顯然。
這是不可能的,最多施捨一點湯湯水水,你還得跪著過去雙手接過,因此,這個小財閥應該也是沒有選擇,才準備另闢蹊徑。
最後如何。
不敢斷定,但從心底他是比較希望成功的,在島國待久了,更能體會到彎著腰觸及天花板的心情,想直起腰,膝蓋就得觸地。
若能在這塊天花板砸個洞。
興許。
他也能去樓上看看。
……
此刻。
京東總部。
會議室迎來幾位特殊的客人——ERV的談判代表,劉東昨晚興奮得一夜沒睡,生怕這是個夢,或者惡作劇,現在看到人才放下了心。
寒暄過後。
直入正題。
「劉東先生,這是我們ERV的條件。」
ERV代表遞過去一個文件夾。
劉東接過。
「稍等。」
說完。
他仔細看了起來。
不多,就兩頁,而且全是漢字。越看,他就越是覺得……大氣。沒錯,就是大氣,沒有一般投資人那樣的苛刻要求和扣扣索索。
相反。
還很寬鬆。
給錢。
給技術。
給資源。
還不管事。
特別是在京東的估值上,達到了劉東的心理預期,裡面給出了好幾個融資方案,對應不同的股權份額,但不爭奪股權投票權。
這一點。
是劉東極其看中的。
阿里。
企鵝。
雖然大部分股份都不在創始人手裡,但控制權一直沒變。
因此。
他從沒想過把京東控制權拱手讓人,如果有那麼一天,他寧願把京東賣了,一個自己說了都不算的京東,那還留下來幹什麼?
這一刻。
他想到了ERV在企鵝的投資。
在拿下MIH的股權後,聽說一點沒有新增不合理條款,反而ERV給自己加了幾條,比如遊戲的華夏代理,今後只能是企鵝一家。
所以他才說大氣。
「我看完了,感謝ERV對京東尊重。」劉東真誠地說道。
聞言。
代表臉上浮起笑容。
他當然知道緣由。
「不客氣,京東模式,和亞馬遜極其相似,嚴格來說,我們是擁有共同理念的人,華夏有句話,英雄惜英雄,我們看好京東。」
「同時,也看好劉總的眼光。」
「……」
劉東心裡苦笑。
真會誇。
特別是最後一句,看好他的眼光,不就是直接誇亞馬遜,誇ERV自己嘛。
原來如此。
人家不是看好京東,而是看好這種模式,覺得和自家的亞馬遜是一路人,不過聽著還是挺順耳的,英雄惜英雄,還算有點沾邊。
「謝謝。」
「這些條款內容,都是考慮到貴方的利益,以及正常的商業規則,ERV崇尚公平合作,不太喜歡更改擬好的條款,您覺得呢?」
這句話。
把劉東順口想要提價的心思給壓了下去。
聽聽。
真特么霸道。
不喜歡改條款,當然,也是人家的條款真的很公道。此刻,條款內容也傳到了京東的其他大股東手裡,看完,也挑不出毛病來。
若是別處。
同樣的股權,換來的資金-技術-其他有價值的條件,可能不及現在的一半,這就是現實。一個強大的投資者,是有品牌加成的。
就算融資額砍一半。
其他不變。
劉東都可能會咬牙答應。
「我們股東需要商量一下。」劉東說。
「行。」
代表起身。
和劉東。
以及京東的高層、大股東代表握了下手,帶著手下離開。至於京東什麼時候答應,並沒有限定時間,京東資金即將見底,急的不是ERV。
送至樓下。
劉東揮舞著手,待看到車子消失在拐角,才轉身回去。
上樓。
會議室。
「大家怎麼看?」
這個問題。
可是有點『刁鑽』,一般融資,投資人的苛刻條件一條接一條,全是談判點,不談個幾輪,根本出不了一份滿意的結果。
可這次。
幾乎是最好的結果擺在面前。
忽然間。
竟讓人有點無所適從,太不按常理出牌了,有點不習慣。
「我覺得,這些條件非常不錯,這是毋庸置疑的,無論是估值,還是支持,都超過了我們之前所有人的預估,幾乎是談判目標。」
「現在,不用談,目標就擺在眼前。」一名有股權的副總說。
「你的意思,全盤同意?」劉東說。
這話。
讓發言的副總很無奈。
要說嗯。
會不會被人懷疑收了錢?
「唯一的問題,我覺得還在估值上,是否可以再高一點。」沒辦法,他只能拋出一個不是問題的問題,也是有關在場人利益的。
「我也覺得,估值可以再高。」
「ERV既然看好,這個估值就有點低。」
「對。」
「……」
聽著股東代表們的對話,劉東感覺他們出門是不是把什麼東西忘在家裡了,邏輯呢?估值上漲的前提,是ERV這個龐然大物進來。
大家一看。
呦呵。
厲害了。
ERV投資的公司,鐵定不錯。
然而。
在人家進來之前,你就想透支這部分『紅利』,想多了吧。以前的亞馬遜被京東打敗,在華夏市場半死不活,不代表以後如此。
沒辦法。
看著他們YY。
劉東只好出言打住。
真是的。
金錢。
竟分分鐘使人失智。
「各位,京東如今的局面,你們是知道的,資金問題迫在眉睫,如果想要堅持下去,就必須大量資金,不,是天量資金才行。」
「別忘了,蜂鳥商儲。」
「一旦建成,對京東的衝擊會如洪水驚濤,如果不能快速形成一定的競爭力,擴大我們的倉儲物流,京東的未來,會很危險。」
此刻。
京東必須和時間賽跑。
之前。
他還有點絕望,但現在又有了希望。
「劉總,你的意思,全盤同意?」
「嗯。」
劉東不否認。
「融資多少?」
「最高的來。」劉東咬著牙,最高,這代表著,本次融資後,ERV將會成為京東最大的股東,當然,只有股權,投票權沒這麼多。
他依舊能牢牢掌控京東。
沒辦法。
被蜂鳥商儲刺激的,讓他需要巨量的資金,而ERV給的階梯式股權收購價,算起來,出讓最多的股權,對京東解決短期資金需求最有利。
時間真不多了。
「什麼?」
「您確定?」
「不合適吧。」
「……」
如此瘋狂的行為。
讓其他股東代表很是震驚,不過,只是質疑,卻沒有人提出堅決反對,很簡單,劉東擁有超過百分之八十的投票權,是董事長。
一句話。
就可以通過任何公司決議。
可是。
也太多了吧。
「這次,京東是背水一戰。」劉東滿臉凝重,「我們沒有多少時間可以浪費,這一次融資