徐家槐做官時間長了，渾然忘了自己身處何方，除了繼續重複他的要求外，還把牛鑒抬了出來：「我可是牛大人派來的！」
張喜在旁邊聽了一咧嘴，真是恨不得從船上跳江里去：你以為是在你當官的那一畝三分地里啊，把兩江總督的名片一亮，小老百姓都得嚇趴下？
果然，馬儒翰的臉唰地就拉了下來：「你是牛大人派來的？不好意思，璞鼎查爵士並沒有派我跟你搭話。」
眼見氣氛有結冰的趨勢，沒準馬儒翰回過頭來，又要起「贖城費」也說不定。張喜趕緊起身打圓場：「徐大人對公事一向慎重，沒有別的意思。」說完便把話題繞到啟動談判上，開始與馬儒翰逐一敲定出席談判的人員和細節。
張喜已經拚命把話題扭過來了，偏偏那個徐家槐仍然拎不清，竟然自己和馬儒翰扯起了三百萬兩「贖城費」的事，連馬儒翰都聽得冒了火：「你以為我們大英帝國稀罕你那三百萬兩嗎，哼，我船上有的是銀子！」
徐家槐的地位遠在張喜之上，碰到這麼一個又蠢又犟的官，張喜也是毫無辦法。幸好跟他們在一起的還有一個官員，見此情況，幫著又拉又拽，才算讓徐家槐閉了嘴。
當張喜等人起棹回城時，遠遠看見英艦更換了進攻的號旗，而登岸的英軍也陸續回船。
在南京城裡，幾乎沒有人敢入睡，得知英軍退去，皆額手稱慶，其中就包括剛剛到達的耆英。幾個位高權重的大吏早早就在府中坐等，看到張喜，他們均起立相迎：「辛苦辛苦。」
在這些人眼中，那個曾經為之不屑的下人儼然已成了一尊神，不由得他們不敬。
1842年8月12日，按照與英方的約定，耆英、伊裡布再派張喜前去英艦談判，並在照會上正式賦予他談判之權。這時全南京城的大小官員可以說都指著一個張喜了，使得他這個原本只能跑腿傳話的角色，真正上升為兩國間的談判代表。
南京號稱火爐，此時又正是炎夏，艦船上十分悶熱。英方談判代表馬儒翰提議將談判地點移至南京城外的鎮海寺，張喜隨即趕往鎮海寺去做準備。
鎮海寺是明成祖朱棣為嘉獎鄭和航海而建立，遙想當年，鄭和七下西洋，曾是何等熱鬧和風光。未承想幾百年後，輪到人家航海過來，反而迫得你低頭簽約，歷史的底牌彷彿永遠無法讓芸芸眾生猜透。
留給張喜準備的時間很短，只有幾個小時，但細節上的事本是這個「極品家丁」之所長。他很快就料理好了一切，甚至還考慮到，英國人此來會不會驚擾地方，因此特地派當地「地保」一家家去打招呼，告訴老百姓，高鼻子洋人們是來談判的，不必驚慌逃難。
馬儒翰、羅伯聃等人來了，他們詳細出示了談判條件，包括「割地賠款、五口通商」等諸項。在張喜的許可權和能力範圍內，他所能爭的並不多，拿起筆算了一下，英方索賠共有三千萬，就在這裡面做做文章吧。
三千萬這個數字有三個類別，一是被焚鴉片的賠償，二是軍費賠償，三是「商欠」，在此之前，英方在廣州的貿易都需經過中國的十三行，所謂「商欠」，是指十三行歷年拖欠英商的貨款。
張喜便從「商欠」著手，表示「商欠」是十三行欠下的債務，現在要政府代還，就成了一筆糊塗賬，得查詢過之後才能弄清楚。
查詢得需要時間啊，英國人耗不起時間，而且西方的強盜邏輯也有它的一套核算標準，並不是完全的漫天要價。馬儒翰覺得有必要做些讓步。
見對方心有所動，張喜趁機說：「貴國來意，我最明白不過，是來要求經商做生意的，又不是來搶劫。據我所知，貴國素稱富饒，決不會為點小錢而大動干戈，現在既然允許通商，彼此和好，那就皆大歡喜了。我看，如果把賠償鴉片之類全抹掉，你們也不會不高興吧？」
馬儒翰連忙打斷他：「鴉片賠償是政府要還給商人的，商欠是政府得交還商人的，這兩類都不能少。若實在不行，只有減免軍費賠償。」
一番殺價之後，三千萬改成了兩千一百萬。談判臨近結束時，雙方約定第二天再談，到時中方要將道光皇帝「便宜行事」的諭旨帶來，而英方也會出示維多利亞女王所頒的敕令。