第三部分 豐盛人生 18 永遠樂觀,永遠充滿希望

安利2012年的銷售額達到了113億美元,創下連續7年銷售增長的成績。2013年,安利分別在美國、中國、印度和越南興建了新工廠。回顧過往,我想用一個詞來說明我的感受:感謝。

安利2012年的銷售額達到了113億美元,創下連續7年銷售增長的成績。2013年,安利公司分別在美國、中國、印度和越南興建了新工廠。目前,紐崔萊已是全球首屈一指的維生素和健康食品品牌,收入約佔安利全部的46%。

儘管有著如此輝煌的成就,我們仍受到了一些人士的批評,因為他們無法理解安利的事業模式。所以,我非常感激這些年來始終陪伴著我們的營銷人員——在我和傑創業之初就加入安利的早期紐崔萊團隊,在我們陷入與加拿大和美國聯邦貿易委員會的官司、各種負面輿論纏身期間對我們不離不棄的營銷人員,還有世界各地那些備受本國政府質疑的影響、仍然追隨安利的人們。

今天,這些人中已有數百人成了百萬富翁,數萬人成了成功的營銷人員,數十萬人收入增加,自身及全家生活水平得到提升。他們為自己的生活負起責任,擁有積極的態度,希望通過自由市場的機會發揮潛力。全球數百萬人如今擁有的這些機會,都起源於兩名年輕人對人們的潛能和人類天生渴望追求「更美好事物」的精神的認識。

人生成功的基礎:價值觀和好友

「做夢都想不到」或者「超乎最瘋狂的想像」這些話,都不足以形容50年前的情況和安利爆炸性的成長。我很自豪的是,我和傑從一開始就致力於幫助所有人,使他們獲得機會。這一直是安利今天能在全世界創造成功的秘訣。

回想起來,我想用一個詞來說明我的感受,那就是「感謝」。我感謝上帝祝福我們事業成功,使我的家庭興盛;我感謝自己出生在美國,得以享受自由;我感謝自己的基督教信仰;我感謝教會我尊重每個人的人們;我感謝他們讓我明白盡職盡責的意義,體驗辛勤工作的報酬,以及明了堅持的力量與無限的潛能。

這些都是我從未動搖過的終身信念。

這些能成為我具體的價值觀,並不是因為我個性頑固或者從未考慮過其他觀點。這些原則經過時間考驗,成為我人生成功、圓滿及喜樂的基礎——不只是我獲得了回報,其他許多人也同樣得到了回報。我可以對其他信念求同存異,但無法反駁對我而言正確的原則。

回想起在第一章中談到的童年,我感謝自己生長在擁有雙親和兩個妹妹的家庭中,也感謝包括祖父母、表親和親戚在內的家族的支持。我的親戚們都有工作,從未想過等候失業救濟。我不了解政府津貼或者其他任何獲取收入的方法。我的家庭教導並鼓勵我接受教育以及努力工作。我從家人處學會了辛勤工作的原則——父親總是在修補物品和工作,同時敦促我自己創業。

然後,我遇到了一個男孩,他受到相同原則的教導,也擁有相同的家庭背景,於是我們合作創業。有些人天生擁有才華,卻從未加以開發。或許當他們的母親說「晚上去看書」時,他們會頂嘴而不是乖乖聽話。唯有學會重視工作和教育的人才會成功。

這一切都應被歸功於教養、家庭和態度。我誕生在雙親健在的家庭,還有一個擁有勤勞工作傳統的大家族,這一優良傳統最早可追溯到我祖父母那一代,他們都是移民,想要為將來的子女提供更好的條件。

永遠支持安利

我有4個子女、16個孫子孫女和兩個曾孫,生活中令我最感欣慰的莫過於家庭和家人。我和海倫的第一間房子蓋在一座可以俯瞰一條河流的山丘上。雖然這棟房子後來也曾改建以迎合需求,它依舊是我們的家,是我和海倫一起生活和養兒育女的地方。孩子們在附近時總會過去看看,即使有所改變,他們仍然把這棟房子當作從小長大的家,60多年來,海倫和我一直住在這裡。

當然,想建立一個美滿的家庭,首先要有美滿的婚姻。2013年2月,海倫和我慶祝結婚60周年,這些年來我們一直很幸福。回想剛開始交往的時候,我想我的確有些不安分,也不認真。我們斷斷續續地約會,我猜海倫覺得我有些狂放和前衛,但我們一直在一起。我覺得她是幸福的,她也把早年的情況視為年輕時的必經之路。我們的婚姻很平常,走過這些年,海倫和我才明白我們有多麼幸福,而你在年輕時根本不知道自己有多麼幸福。

孩子們健康成長,結婚,生下16個孫兒,現在還有了曾孫。兩歲的曾孫女會跳上我的膝頭,喊我「曾祖父」。也許別人聽不懂她在說什麼,我可聽懂了!

我也希望安利公司繼續發展,或許它已不再是對凡事都想當然的年輕人了。最近有人提醒我,安利必須繼續發展。董事會開會時,一名董事提議修改作業方式,以節省數百萬美元的運送成本。我不甚禮貌地說:「我不在乎,我不需要更多的錢了。」

「沒錯,」他說,「可是我需要。」這句話說得太好了,他需要安利繁榮興盛,他自己才能更加富有。我說:「是的,先生。你說得對,我錯了。」安利必須強盛及獲利才能吸引人們加入。如果安利不發展,營銷人員們就沒有機會致富,不只薪資水平會停滯,機會也會減少。為了明天的員工和營銷人員,今天的安利必須發展。今天才創業的營銷人員們需要知道,我們會支持他們,他們擁有相同的機會。我對子女們說:「你們永遠都要用發展模式來經營這項事業。」安利仍然是我人生中重要的一部分——考慮策劃,參加活動,定期演講。我喜歡這種生活。

除安利之外,我同時也保持著對其他事業的興趣。為了支持人們對美國與自由企業的熱愛,我與數個團體合作,設法讓這個國家為了更多人的福祉而變得更好、更繁榮。和安利一樣,國家也需要發展。如果國家不發展,人民就無法發展。許多人並不這麼想,他們對現狀感到滿足與快樂,但我們其實還不夠好,這種心態無疑會危害下一代。安利也抱持著同樣的想法。我們需要機會讓人們得到發展進步,我們也鼓勵別人這麼做。

國家、教會和企業都是如此。增加國家財富的唯一方法就是促進國家的商業發展。我希望美國遵循良好的成功模式,所以我會和志同道合的人士合作。

多年來,我對基督教和捐贈的信仰始終堅定不移。基督教教會及其教育體系是我捐贈的優先目標。海倫和我主要關注基督教、社區、政治和國家計畫。家族的基金會則主要向有意義的活動提供資金。我們家族總共已經捐出數百萬美元,但如果政府大幅調高稅率,我們就很難大手筆地捐贈。如果款項被政府拿走,我就無法施予,但我喜歡施予。我的捐贈可以讓金錢得到比在政府手中更好的利用。

我依然努力想讓美國歸正會與歸正福音教會合併,許多人都贊同這個主意,現在這已成為他們的活動項目之一。數個教會和組織都在推動合併;我也想協助推動美國和海外的教會事務。由於教會頹敗,基督徒已失去見證的能力。接受救贖的人數並沒有增加,教會負有最大的責任。我們並沒有做好這項工作。

許多教會領袖看到教眾人數下滑,認為是因為他們不擅於招募新教眾。我告訴他們:「你最好掌握這種技能,否則教會就要衰敗了。」如果某個安利團隊無法持續增員,我會對這個團隊說,他們快要失敗了。教會也面臨著相同的挑戰。

狄維士的感悟

安利必須強盛及獲利才能吸引人們加入。如果安利不發展,營銷人員們就沒有機會致富,不只薪資水平會停滯,機會也會減少。為了明天的員工和營銷人員,今天的安利必須發展。今天才創業的營銷人員們需要知道,我們會支持他們,他們擁有相同的機會。

鼓勵所有人完成夢想

我依然扮演著啦啦隊長和鼓勵者的終身角色,希望給我的孫輩和曾孫輩帶去正面影響。年輕人才是未來,身為永恆的樂天派,我相信今天的年輕人有能力打造成功的未來,但他們需要已獲成功的前輩的指導。例如,我看到安利協助人們教導他們的子女工作。許多投入安利事業的父母會教孩子們如何安排一場會議,或者如何在門口迎接客人。有些早期營銷人員的孩子如今已經成為第二代營銷人員,第三代馬上就要出現。他們的家庭有討論這些事情的傳統,並認為這些事對子女的成長至關重要。

我同時鼓勵我的孫輩接受比我更高的教育,取得本科學位,甚至碩士或博士等更高的學位。他們需要在更高的水平上展開競爭。我曾對一名孫女說,她必須讀完大學才能與她的兄弟姐妹和表親們處於同一個等級。她開玩笑地問:「爺爺,你怎麼知道?你又沒讀過大學。」我說:「所以我才知道,這點很重要。」現在,我有的孫輩在讀密歇根一流大學的醫學院和法學院,其他人也都已經或者正要獲得大學學士學位。

海倫和我跟所有孫輩都很親密,他們偶爾會來找我尋求一些指導與鼓勵,因為我正是他們的鼓勵者。創辦一家企業,開創你自己的人生,或是成立一

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