第三卷 遊戲人間 第2272章 談判技巧

趙浮生不是不看好優步的發展,他真正不看好的,是這家企業未來的估值。

當然,現在他肯定不會說什麼的,畢竟這件事和自己關係不大。

說的直白一點,趙浮生根本不在乎優步未來的價值,他考慮的,是自己如何在這個事情當中,獲得最大的利益。

「這樣吧,你聯繫一下優步。」

趙浮生想了想,對董晨曦說道:「我們注資五千萬給優步,要求百分之五十以上的股份。」

「好。」

董晨曦點點頭,對此倒是沒什麼意見。

雖然這是詹姆斯主動聯絡他們要做的項目,但這種事情在投資領域,實在是太正常不過了,詹姆斯沒能力投資,趙浮生有這個能力,那他就有資格去聯繫優步方面。

至於接受不接受,那是優步創始人的問題。

「對了,你真的打算要百分之五十的股份?」

剛準備離開,董晨曦忽然停下腳步,對趙浮生問道:「我要是沒記錯,這家公司,現在剛剛開始天使投資。」

「哈哈,漫天要價,坐地還錢嘛。」

趙浮生一擺手:「你就先把要求提出來,人家同不同意的,再說。」

董晨曦莞爾,鬧了半天,這傢伙是打算先嚇唬嚇唬對方再說。

不過這倒是也符合她的想法。

畢竟從資料上來看,董晨曦其實還是很喜歡這家公司的,她並不像趙浮生那樣,不看好公司未來的發展。

董晨曦覺得,優步的思路很正確,最起碼,這家公司上市應該問題不大。

……

……

董晨曦的行動效率很快,沒過多久,就聯繫到了優步的創始人,並且把趙浮生的意思轉達給了對方。

出人意料,對方的反應居然很熱烈。

「什麼意思,要見我?」

趙浮生目瞪口呆的看著董晨曦,對她說道。

「是的。」

董晨曦點點頭:「而且,他要求我們不要驚動詹姆斯。」

不驚動詹姆斯?

趙浮生眉頭皺了皺,點點頭:「好吧,同意。」

「卡蘭尼克那個人,不值得信任。」

董晨曦看著趙浮生說道。

趙浮生一怔:「怎麼,你調查他了?」

「是的。」

董晨曦說著,把一沓資料遞給趙浮生:「你看看這個。」

趙浮生接過來看了一會,頓時笑了起來。

特拉維斯卡蘭尼克九八年從大學輟學,與自己的六個好友創辦了一家網站。

最初他們只想做個網路搜索引擎,沒想到它變成了世界上第一個P2P文件下載資源搜索引擎。

然而,千禧年的時候,網站被好萊塢二十九家公司起訴侵犯版權,並索賠三億美元。最終雙方達成庭外和解,他們支付了一百萬美元後宣告破產。

第一次創業就頭破血流讓卡蘭尼克很受傷,他有好幾個月沒走進影院看一場電影,「光是看到幾大製片公司的名字就讓我血往上涌」。

看到這裡,趙浮生對董晨曦道:「你覺得,像不像快播?」

董晨曦一怔,秀眉微蹙,仔細想了想,還別說,真就有那麼一點意思。

快播的發展模式,似乎和這個差不多。

那豈不是意味著,接下來,快播也要遇到同樣的問題?

「你要不要提醒蘇霞他們?」

董晨曦對趙浮生道。

「為什麼?」

趙浮生擺擺手:「跟我們已經沒關係了。」

好吧。

董晨曦覺得,自己還是低估了趙浮生這廝的無恥程度。

接著看資料。

零一年,卡蘭尼克召集第一次創業的原班人馬,與人合夥創辦了一家科技公司。

它的主要業務是為企業提供服務,改進其文件在網路上傳播的方式,提高文件傳輸的速度,同時幫企業節省伺服器開支。

卡蘭尼克開辦這家公司的目的除了賺錢,還想「復仇」。

他想讓當年那些起訴並最終導致它破產的好萊塢公司都來購買他的服務,讓他們「破點兒小財」。

沒想到,公司開到半路又遇到了麻煩,合伙人企圖帶著開發團隊跳槽到索尼,公司的資金鏈也出了問題,最大的投資人也是美職籃達拉斯小牛隊的老闆馬克庫班要求撤資。

在那段艱苦的日子裡,卡蘭尼克不得不給自己開工資,並搬回母親家裡啃老。

有一次他參加拉斯維加斯消費電子展,由於沒錢,他只能睡在一輛租來的汽車裡,在附近賭場的衛生間里像流浪漢那樣洗澡。

到了零七年,公司有了起色,一家技術公司出資兩千萬美元將卡蘭尼克的公司買下,當年起訴他的二十九家好萊塢公司中已經有二十三家成為他的客戶。

就在去年,卡蘭尼克與朋友加雷特坎普在巴黎遊玩,因為苦於打不到車而萌生了開發手機打車軟體的念頭,優步公司就這樣誕生了。

在眾多打車服務應用中,優步與眾不同。

它提供的是高端的私家車預約服務,將用戶需求與提供租車服務的司機聯繫起來,用戶只需通過軟體一鍵發送打車請求,便會有車輛就近接送。

「聯邦快遞承諾第二天把貨物送上門,我們五分鐘就可以做到。只不過我們送的貨是一輛豪車,它可以把你帶到任何想去的地方。」

看著資料上這位創始人得意滿滿的宣言,趙浮生若有所思。

這傢伙,怎麼讓人有種莫名其妙的不信任感呢。

「是不是覺得他有點言過其實?」

董晨曦可太了解趙浮生了,看趙浮生的反應,就知道他的心裏面在想什麼。

趙浮生笑了起來,點點頭:「是啊,這傢伙,好像不是那麼可靠啊。」

「何止啊。」

董晨曦撇撇嘴:「你知道么,我原本還覺得這家公司的發展潛力不錯,可仔細看了看他的成功歷程,我覺得他其實能夠達成的成就有限。」

她做投資也這麼多年了,在董晨曦看來,這個卡蘭尼克,根本就沒辦法和扎克伯格那種天才相比,差距實在是太大了。

「不是每個人都是扎克伯格的。」

趙浮生看了董晨曦一眼,淡淡地說道。

他說的這可是心裡話。

馬克扎克伯格那種天才,不是隨隨便便就能夠遇到的。

雖然很多人都覺得,扎克伯格只是運氣好,趕上了互聯網社交平台興起,所以才有了今時今日的成就,但趙浮生卻很清楚,那根本就是胡說八道。

扎克伯格那傢伙,絕對是一等一的人才。

只不過,本身扎克伯格就不是那種高調的人,所以才會被人覺得,他在臉譜的發展過程當中,作用沒有那麼大。

而事實上,真正的業內人士都知道,那傢伙才是最難纏的。

「那你到底見不見他?」

董晨曦對趙浮生問道。

趙浮生一笑:「當然要見了。」

「好吧。」

董晨曦點點頭。

趙浮生都這麼說了,那肯定是要見一面的。

……

……

很快,卡蘭尼克就出現在了趙浮生位於洛杉磯的那棟別墅之中。

「尊敬的趙先生,您好。」

看著趙浮生,卡蘭尼克很有禮貌。

「你好,卡蘭尼克先生。」

趙浮生微笑著跟對方打著招呼,對他笑道:「沒想到,你居然想要見我。」

他這可是心裡話,原本趙浮生可沒想到,這位詹姆斯看好的企業家,居然想要見自己,而且還是在不驚動詹姆斯的情況下。

從某種意義上來說,他等於是背叛了詹姆斯。

儘管看上去,這符合他的一貫作風。

「我覺得,我和趙先生您,應該會有共同語言的。」卡蘭尼克似乎沒有聽出來趙浮生話裡面的意思,依舊微笑著說道。

「是么?」

趙浮生呵呵一笑。

對於卡蘭尼克的話,卻不置可否。

「趙先生,我想,您大概誤會了。」

看到趙浮生不說話,卡蘭尼克開口道:「我對於您和詹姆斯先生,都是一樣的尊敬,只是,我覺得,或許這種投資,我們可以分開來談。」

趙浮生聳聳肩:「也許吧。」

一旁的董晨曦卻絲毫不給卡蘭尼克面子,沉聲道:「我想,你們應該處於三方博弈的狀態吧?你們肯定是想要付出最少的股權,拿到最多的融資,而詹姆斯這邊,肯定是希望能夠付出最少的錢,拿到更多的股權。而紅杉資本方面,呵呵,我覺得,他們可能不會在意你能夠付出多少,而是在意自己能夠得到多少,不是么?」

卡蘭尼克默然不語。

他不得不承認,這位傳說當中來自東方的神奇「魔術師」,或許

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