徐欣聽了頓時想起去年企鵝阿里的支付各自出過一回紕漏的事情。這畢竟是涉及到用戶現金的功能，一個沒弄好，崩了算誰的？誰負這個責任？別說把用戶的錢崩沒了，就算網路本身崩了，弄個掉線也受不了啊。
「嘿，一般來說體量大都是優勢啊，怎麼到你這成了你的優勢了？」
「體量大是優勢啊，但是前浪想靠體量壓死後浪沒那麼容易。」楚垣夕當然知道己方在用戶數量上和巨頭們存在著巨大的鴻溝，別說阿里和企鵝，就算黃團也比不了，但是從「定型」的速度來說小康才是跑在前面的人，雙方各有優勢和短板，要做的無非就是擴大自己的優勢，攻擊對方的短板，拖累對方的速度。
從這個意義上來說，小康擴大優勢只需要排除干擾把規模快速鋪開，以及給自己的網路安全添磚加瓦，反而還相對簡單呢。
說到這裡徐欣已經比較安心了。阿里現在出手全都是陽謀，類似金庸小說里的「重拙大」，擺明車馬就是要靠巨大的體量和成熟的市場關係橫壓當世，用低配的產品打高配，全國一盤棋，從自己更擅長的B端商家處發力。
這種局面下，換成她是小康的總裁，已經不知道什麼才是正確選擇。
跟，就意味著要在全國鋪開，要跟阿里比組織能力，比快速上量的能力，當年黃團的出招也是200城全面上量，藍餓選擇不顧現實跟注，城不夠開城，人不夠招人，結果半年時間組織規模從200人翻到6000人，整個體系接近於崩潰，被黃團切中要害。而阿里的體系早已完善，最擅長的就是整體戰，拼的是管理，是日積月累下來的優勢。
不跟，也就是說收縮固守，慢慢發展，也是一種選擇。就像打德州撲克一樣，明明手牌不靈，底牌也配不上，然後別人加多少注都call，倒是能給人一些心理壓力，但是別人allin的時候呢？只能棄了，之前跟的全都是損失。
之所以茫然，就是因為根本不知道阿里未來某天會亮出什麼底牌，所以不知道怎麼選才是對自己最有利的。
但是楚垣夕一句超配店員如撥雲見日，相當於告訴他們：我們小康體量不小，我們早就上萬人了，你睜開眼睛看看！
他一說自己始終主張超配店員，徐欣立刻就明白了，看小康不能光看總部這點人，人家還有超過一千家店呢，還有物流倉儲地推呢，還有鮮食和品牌工廠呢，小康的員工多的是。而且是早有預謀，提前適應大團隊的管理模式。
換言之，超配店員的時候袁苜糾結的是成本支出超預期，而楚垣夕根本就不算計這點錢，他想的是如果省錢不招人，一旦巨頭站出來問你跟不跟的時候，有沒有底氣。
現在的狀態就是比管理，比體系，比整體戰，小康在這個世界上誰都不懼！楚垣夕之所以專門提到超配店員就是要說自己早就做著突然擴大規模的準備呢，有什麼不敢跟的？
三百人想要擴大到一萬人漏洞百出，但是一萬人擴大到兩萬人，只是某幾個部門有壓力。可能正是基於這個現實，所以小康上下一點都不慌？而且開加盟對小康來說確實是個絕妙應對，事半功倍。
想到此處，徐欣終於問到黃團：「那對小王新上的購物社交你怎麼看？真當不存在？」
楚垣夕從容答道：「不存在是肯定不能的，黃團威脅大不大得看黃團的下一步，到這還看不出來。」
之所以這麼說，是因為黃團和除了企鵝系之外的所有互聯網企業為敵，頻繁切入別人的領地，所以切一下社交這個老本行也是題中應有之義。如果沒有任何人挑戰企鵝的社交腹地，黃團歲月靜好是最好的選擇，否則就是人為製造和企鵝的嫌隙。
但是當強有力的挑戰者出現之後，不再是短視頻應用有社無交的社交，黃團就沒理由不出手了。對企鵝，一個羊也是趕兩個羊也是放，自己沒守好社交的大門，黃團切進來也無話可說。
但是黃團到底是只想嘗試一下社交還是要開戰，其實楚垣夕是挺想問徐欣的。但是，他不能問，就如同他得指望徐欣不向黃團暴露自己的商業計畫一樣，徐欣也沒理由暴露別人的給自己。
這也是當初他可以吐露社交的野心但絕對不告訴徐欣怎麼做社交一樣，有些分寸是必須把握住的。做是人人都想做，說說無妨，至於具體的方案，知道進退的人肯定不問。
如果不能問，那就得自行判斷了，黃團為什麼頻繁跨過界限？無非是為自信尋找新的變數而已。和滴滴不一樣，滴滴的主業特賺錢，但黃團的主業可不怎麼賺錢，至少不提價不賺，要不為啥逼得各地餐飲協會集體聲討呢？這都是有內在原因的，表現出來就是無恥盤剝。
然而這不是說黃團不靈。亞馬遜找到雲服務之前也不賺錢，後來賺了大錢，黃團也得尋找自己的AWS。現在的問題實際上是黃團是否把小康發現的這些業務看作自己的新變數。
如果是，黃團下一步肯定就是兩步走，第一提升自己的組織，建立新的事業群若干，第二，燒錢。黃團干別的不靈，燒錢特別有經驗，說燒錢，什麼小藍杯拼多多之流都得靠邊站。黃團的燒錢不叫燒錢，叫撒幣，企鵝阿里都沒這麼燒過，在撒幣這個領域放眼全球唯一能跟黃團媲美的只有滴滴。
這個思路徐欣當然也有，因此順理成章的問：「那下一步要是小王展示出進攻性呢？」
「說實話，我不想跟這些燒錢大師們對打。你看我補貼用戶不少，但我這不叫燒錢。燒錢得是無腦撒幣，得讓羊毛黨狂歡，我花錢雖然多但是我自控能力更大。至於說進攻性嘛，您知道，我這個人，並不喜歡挖牆腳。外邊很多人覺得我喜歡樹敵，其實我不怎麼幹缺德事的。」
楚垣夕說著，就想到了黃團的進攻性。當年黃團上市之前進攻性可謂是無法無天，當著藍餓張胥壕的面挖他的愛將，還真給挖走了，直接拍期權拍到張胥壕無法承受。
這一次激烈的交鋒直接奠定了黃團的優勢，因為補完了自身的劣勢，剩下的不都是優勢了？
當初黃團決定上馬外賣是靠商業眼光下的決定，就是看到藍餓做外賣，當機立斷判斷出做這個有前途，搶他！但問題是，他們知道該做但是不知道該怎麼做，於是狂犯錯誤，而且錯得一頭霧水，不知道我哪錯了，我乾的不錯啊怎麼效果這麼差？
即時配送這條路上顯然埋著茫茫多的坑，黃團踩了一溜夠之後發現藍餓走的很穩，張胥壕眼光毒辣，指揮若定，在商業上有先見之明。怎麼辦？唯一的辦法就是去藍餓偷人，偷到就是賺到。藍餓作為一個初創期還沒渡過去的企業，融資都沒融到多少，黃團作為百團大戰的勝利者，當然是予取予求。
好在現在黃團已經上市了，再想發期權必須得符合上市公司的規定，所以拍期權這招其實現在反而是小康的優勢項目，而且是最大的優勢。因為，小康還沒做下一輪融資估值呢，但是業務是日出之勢，馬上紅日噴薄，現在的期權靈活性大，吸引力強，而且楚垣夕幾乎可以隨便拍，就像當年的黃團一樣。
這就是徐欣說黃團的進攻性而楚垣夕說自己不喜歡挖牆腳的原因，我不挖但是我更不怕挖！
這個隱晦的回答讓徐欣感覺不夠得勁：「你就說你打算怎麼辦吧？」
「我專註於提升滲透率。黃團滲透率16%，滴滴只有3%，但是滴滴比黃團賺錢能力強。小康怎麼也得先跟滴滴看齊吧？我們的使用場景應該是要明顯高於滴滴的。」
「你野心不小啊，錢不夠用說話啊。」胡世恆比上半年可好說話多了，也顯得有錢多了，然而這個時候楚垣夕還是不著急融資，而是禮送兩位投資大佬離開。
然後一回來他就開始給劉璐和袁苜科普，也不止是她們倆，小康在總部的VP以上成員，包括CTO周鳴鈞等等全部召集起來由總裁親自傳授「江湖道義」。原世界袁苜袁敬給他整的事情，現在他要變換個角色親自向下疏導。
事例么，正好拿當年黃藍之戰的掌握來舉例就比較有代表性。其中很多案例可能今後小康開始打仗之後都會遇到。人類的本質就是復讀機，歷史總在不斷重演。
為什麼楚垣夕強調他怕的是被碾壓，而不是打壓？當年黃團就是碾壓了藍餓，拿出一樣的服務，靠體量碾壓，哪怕犯再多的錯誤都無所謂。
阿里現在做的事情和黃團當年如出一轍，戰術按行話講叫狂拜訪狂簽單，從B端商家側展開進攻。
問題是當年這招對外賣來說是南轅北轍，甚至形成負的效果打在自己身上。
原因就在於狼多肉少，剛開始干外賣的平台，要那麼多商家幹嘛呢？黃團當時的用戶是團購用戶，並不是外賣用戶，真正的外賣C端用戶沒幾個，讓商家惡性競爭搶用戶？顯然是少量簽約適合外送服務的優質商家，受消費者歡迎，拉動需求然後再去簽更多商家，才能循序漸進。
但是黃團不管這套，開搶灘大會，盯著藍餓的後腦勺，甚至拿出價值幾千萬的期權激勵地面成員出去簽約，場面一度非