「哈哈哈哈——楚垣夕確實多慮了，我在這聽著呢。」徐欣發出敞亮的大笑，心說老寧後來還問過楚垣夕是不是正跟袁苜談戀愛，這可太有意思了！
不過她關心的其實也是里程碑6里的主要內容，這個玩意楚垣夕已經藏了好久好久了，結果袁苜體驗的並不清晰，讓她非常遺憾。
現在眼看B輪融資都要開啟了，總得讓楚垣夕倒出點真東西了吧？
不過她還有另一件事想問問呢，「話說小楚，你是不是個小兄弟叫楊正？然後你推薦他去維品彙？」
「啊？您怎麼知道的？」楚垣夕心說您的耳目夠牛逼的啊，阿啞的事兒都能知道？
袁苜眨眨眼：「剛才李靖飛說的。」
楚垣夕一聽倒是沒毛病，阿啞畢竟跟李靖飛共過事，讓他知道了也難免。
「我不是推薦，是提個建議。我不認識維品彙的人，想推薦也沒法推啊。」
只聽徐欣說：「但我剛才聽了這個人的經歷，為什麼我感覺他去美多更合適啊？」
楚垣夕直撓頭，心說您的感覺太英明了！不愧是老江湖！
然鵝，我當然知道他適合美多了，但是我推薦他去美多我不是有病嗎？我推薦過去人家真的收了我可咋搞乜？合作不成還給人送槍嗎？阿啞可是在開門客運營過共享單車的，而且當年搞巴人的時候他就坐旁邊看著我怎麼搞社群運營、怎麼搞自媒體。合著我給美多提出的三個難題他一人就能搞定其中一個半，這種人才能推過去嗎？
真達成戰略合作都不可能推過去的！
這個欲言又止有些上頭的表情讓徐欣再次哈哈大笑起來，彷彿已經將楚垣夕的小心思看穿。
這可不行，楚垣夕必須挽回形象，於是利用撓頭的時間快速想到一個不會引起誤會，又不至於真正暴露出阿啞價值的說法：「您說的對，他可以去美多搞社區團購。他在開門客的時候搞過。」
開團購是可以通過用戶下單精確備貨的，提升SKU和物流的效率，所以它有價值，特別是中心店，也就是大店，團購的價值更大。
「哎，這說的對！」徐欣立刻贊同，她深知社群團購的重要性，因為2019年的生鮮幾乎都是建立在社群團購的基礎上的。
因此她對團購也有很多感悟，此時一琢磨，又感到略有疑惑：「團購這個玩意吧，是需要生態的，如果沒有生態，只有裸的微信群，效率會非常低。」
實際上這就是去年那麼多生鮮撲街的原因，都是只有微信群，非常非常的原始。
「這不就是他發揮實力的空間嗎，什麼都準備好了就不需要他了。」
楚垣夕說著，忽然想到阿啞要是精明點，其實現在就可以創業，去拉一個社區團購隊伍，對接各種有團購需求的O2O電商都是可以的。
此時，徐欣話鋒一轉：「既然說到團購，話說小楚，你那個裡程碑6裡邊好像有個重頭戲就是團購，到底怎麼弄的啊？都這個時間了也該亮出來了吧？」
袁苜也露出好奇的目光，這個功能在系統文檔里早就看見了但是一直沒明白，上次體驗版里也沒有，因為涉及到介入AI。她好奇的待會的電話會議里楚垣夕會不會介紹這些功能呢？
楚垣夕一聽，噢，原來是想打聽這個啊？這個可以說，因為是功能而不是線上內容。
「時間還沒到，不過先告訴您也沒關係，但是暫時保密。等我到時候拿出來，給這個市場一個驚喜多好？」
他走到黑板前面畫了幾個大圈：「我來談一下技術。這些圈圈都是有做團購的需求的O2O電商，比如河馬、美多、開門客、華潤、蘇果、永輝等等，包括味多美和果多美這類小店業態其實也有。」
說完他從每個大圈裡都拉出一條線，終點是一個小圈，於是黑板上密密麻麻一堆大圈小圈。「這些小圈就是他們運營的電商微信群，說是社群其實就是發優惠券用的，偶爾也公布一些線下的優惠時間段之類的，對吧？他們的功能都大同小異，依託微信生態做小程序之類的，然後團長四處找用戶拉進去，給用戶派發優惠信息。」
看袁苜和徐欣都點頭，楚垣夕繼續：「我要做的社區功能是什麼呢？首先用戶只能加入自己常駐地所在的群，通常來說是家和公司所在地。其次群主不是人，而是AI。從表面上看，和河馬APP里的社群電商非常像，只是群主是AI。」
說著，他在黑板另一邊空白處寫下了AI兩個字，然後自問自答：「這個群幹什麼呢？一開始是不進行真正社交的，而是用於電商團購。對小康，就是派發優惠券，用戶到店自提，非常簡單，但是——」
這裡楚垣夕毫無意外給了重音，而且略顯亢奮：「但是小康的社區功能可以提供企業服務，接入其它做O2O的電商。主要是大店中心店，就是剛才說的那些，接入之後表現在客戶眼前的就是在這麼一個群里就能拿到所有的券。」
徐欣愣住：「你先等等，你是說同一個群不但送小康的券，也送他們的券兒？他們是小康的競爭者？太刺激了吧？」
「不啊，小康是零售店，對團購的需求並不大，再說小康有自己的優惠券體系和貨幣循環體系，不怕競爭。而且，今後各家都進小康來派券，必須差異化競爭，同樣賣螃蟹你賣加拉帕戈斯大螃蟹，我賣澳大利亞麵包蟹，袁苜賣海南椰子蟹，這樣用戶沒法比價。不然就成了價格戰拼刺刀了……」
神特么加拉帕戈斯大螃蟹！袁苜處在震撼中，也不知道該說點啥，只好繼續聽著。
只聽楚垣夕接著說：「這麼搞社群團購的好處是效率和生態雙豐收，對用戶非常友好，對比過去體驗極佳。而且各家都不需要現在的社區團長了，機器取代人，不但提效，而且節約了團長傭金，提高利潤率，降低費用。」
「啊，我明白了。」袁苜終於Get到這個點，「目前的社群團購生態是專群專用，對用戶來說每家社區團購就是一個微信群，加完這個團還得加那個，最終加入N多個微信群，產生N多垃圾信息，所以體驗糟糕。楚垣夕你是這個意思吧？」
「而且這些社群有很多掌握在團長手裡，團長擁有用戶資源，而不是企業。」楚垣夕順勢往下解答：「開放企業服務之後，社群肯定是小康的，但是企業可以點對點的獲得這些用戶資源的使用權，制定各種服務。小康提供介面和開發者環境，企業們可以自行開發擴展服務包，肯定要比依託微信更方便。我要搞社交肯定要找到比微信更能解決社交需求的地方。
從用戶角度，用戶也不需要加N多群了，一個社區群一個公司群就夠，各家中心電商都的券都在這裡領，舒心。這叫微信的歸微信，小康的歸小康，上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒。AI早就能幹團長的事情，增效降費，但是在微信里沒法干，沒這個環境。小康要提供的就是這個環境。」
說到這裡，楚垣夕終於停下他略帶亢奮的嗓音好好喘了幾口氣。徐欣立刻問：「都在一個群里發券，發的太多亂了怎麼辦？用戶找不到自己想要的怎麼辦？」
「非常簡單，智能分發啊。原先專群專用的時候，其實各家都是重複建設，咱們只說券不說到店購物的場景，品類上，你說河馬、永輝和蘇果能差多少？而且團長是無腦推券，所有人都要接受所有券的信息，用戶只加這三個群都不好找自己想要的，看半天都是不想要的，想要的錯過了。
用AI來發反而井井有條。第一可以像抖音快手那樣機器演算法分發，抖音上你只愛看小姐姐的話根本看不到摳腳大漢。咱們也一樣，判斷你需要的，只讓你看到這些券，別的隱藏顯示。你也可以選擇看全部，還可以給團長提需求，指定我要什麼券，幫助演算法進行識別。這都是微信群和團長做不到的事情。」
「我去……」袁苜心說我這一年都在干神馬？小康藏著這麼牛逼的大殺器，而且本宮有權看到全部文檔，結果功能都快開發出來了竟然不知道？這用戶數還不炸裂啊？那些不是小康用戶的，為了這個省事好用的電商社群也得下載小康APP！
關鍵是，還不需要小康燒錢砍一刀，補貼用戶的是小康所服務的企業，是永輝河馬們。這比拼多多瘋狂推動低價，然後刺激社交分發可爽多啦！友商們的優惠券甚至可以被小康視為自己的資源？
她能想到的徐欣當然也能想到，而且想的更多。這是徹頭徹尾的雙贏，因為對被服務的企業而言小康提供的團購既精準又高效，費用還低，提供開發權就能自行擴展，這比藉助微信群可強了不知道多少啊？
只聽楚垣夕說：「這只是小康社交玩法中最微不足道的一個。啊對了，它還有個作用，促進移動支付。微信付款中，是有贈券功能的對吧？用戶支付之後得到一張其它商家的優惠券。但是那個贈券沒靈魂。咱們就不一樣了，移動支付可以跟社群團購券非常緊密的結合起來，可以做到千人千面。你說用戶支付的時候會怎麼選？」
袁苜心說楚垣夕果然不放過任何薅友商羊