時間很快來到2月9號，這兩天微博上忽然熱鬧起來。楚垣夕定睛一看，原來是小米10預熱引起的。昨天，名字很像五五開的小米大佬轉了一條其它網友的微博，裡面有張截圖是小米的給力友商的黑公關稿，手把手的教黑產水軍怎麼黑小米，大意是麒麟990具備小米所沒有的技術優勢，但只要3299元，小米想賣貨必然不能超過2999。
下面還署了名，特地備註「不要提V30」。
五五開大佬立刻開火一通冷嘲熱諷，本來也沒啥，都是日常操作，但是轉過天來到了今天，他又發了一條微博說：驍龍865應該是迄今為止最強的5G手機處理器，小米10可能是你能夠買到的第一款搭載驍龍865的手機。然後他也署了名，並且備註「要提990」。
楚垣夕一看這個就忍不住了，立刻跟進：缺德的一天開始了……
沒想到五五開大佬立刻回了一條：為枯燥的生活加點料，你開心我就開心。
馮林正好趴在旁邊，看到大佬親自回帖，頓時往前蛆行一段，湊得更近一些問：「也就是說米10要開賣了？」
「13號開發布會，大概吧。」
「性能應該不錯吧？跟華為能比吧？」
楚垣夕按了按眉頭以示自己解答這種缺乏智慧的問題很無奈：「那必須得能比啊，您旗艦機比華為晚了幾個月上市，然後性能還比華為明顯菜，您就直接做紅米品牌得了吧？必須毆打幼兒園小朋友啊。」
「哎這好。」馮林頓時來了精神，「3000塊錢買個高通曉龍865，秀他們7000塊買華為的一臉，你覺得怎麼樣？」
「3000你是別想了，這次小米不漲價天理不容。雷布斯也不是吃素的，這種機會不漲價再等10年都沒有了，最少5000起步，或者6000。」
「怎麼可能！小米不是主打極致性價比的么？怎麼可能漲這麼多？這都翻倍了。4000我還信，6000我絕對不信。最多4666。」
「極致性價比有什麼好的？機制性價比用戶對價格太特么敏感了，就跟你一樣。跟我開店賣東西也是一樣，不能總給優惠券，總給優惠券來的都是撿便宜的，雞賊的很。」楚垣夕說到性價比可是很有發言權的，說起來一套接一套：「最好的用戶是死忠粉，什麼叫死忠粉你知道嗎？就是對價格極度不敏感，這叫管理用戶的期望值。」
馮林這時把腦袋一搖，栗色的短髮蹭在楚垣夕的腿上怪痒痒的。楚垣夕一伸手把她腦袋按住，「要不咱們打個賭？就賭，大於等於5666？」
「賭什麼？」
「賭什麼……賭你一直不同意的那個姿勢如何？」
馮林非常罕見的臉上一紅，把頭埋的更低了，然後抬頭時嘴裡咬著枕頭的一角，問：「那你輸了呢？」
「我怎麼可能輸？要是我輸了，我就……」楚垣夕眼珠一轉，「我就把這套別墅給你，如何？」
馮林「嗖」的一聲躥了起來，興高采烈的問：「你是何來的信心啊？我要是贏了，我還創的什麼業啊？你這是玩弄我的夢想！」
只見楚垣夕一副大大咧咧的樣子：「放心，你的夢想肯定有機會去實踐的，我不可能輸，這是商人的直覺。有兩個因素，第一……」
說話間楚垣夕搜索了一下，然後說：「三星S20也是驍龍865，跟小米10前後腳，但是它貴，要8000塊，小米只要6000就仍然具備性價比。更為關鍵的是，這是目前僅有的兩款驍龍825，再沒別人了，短時間內也不可能有，因為供應鏈都停工了，包括小米自己肯定也沒法生產。想買驍龍865的人只好買小米。」
說到這裡楚垣夕自己先笑了，因為想起來一個名場面，那是雷布斯雷總當年懷疑給力友商PPT造手機的時候，怒噴：「有本事你拿貨來賣呀？」
今天雷總自己終於有現貨了。實際上這是楚垣夕看衰小米很久以來唯一一次感覺小米有機會。
馮林不知道他傻樂什麼呢？「但是這個和極致性價比不矛盾的，它成本仍然比較低吧？肯定不到4000。」
「價格又不是由成本決定的……價格是供需關係決定的，你高中政治學傻了啊喂。這批貨總不可能是最近生產的吧？如無意外是年前就開始生產了囤下來的，但是友商們都沒囤。現在的形勢下，這叫產品價格獨佔期，這種機會再也沒有了。而且，客觀上，因為我猜小米也沒多少存貨，所以怎麼才能保證細水長流多賣幾天？」
馮林完全不懂了，作為一個被小米極致性價比洗過腦的人，當時就想到了自己曾經買小米的慘痛經歷：「為啥要多賣幾天？小米不是一貫耍猴的嗎？他們飢餓營銷啊。」
「都開始賣高價了還飢餓營銷啊？你想想，你賣高檔貨，用戶想買隨時能買到才能衝動消費好不好？你賣高檔還吊著沒貨，人家用戶一扭頭就買三星了。所以必須賣高價，低價一下就秒光。」
楚垣夕說著想了想，又補充了一句：「而且細水長流有利於線下渠道。小米以前線下渠道不行，非常依賴線上，但是線下才是王道。線下你貨少但是能持續供給就還行，斷貨直接渠道崩了，小米這次肯定要花大力氣發展線下渠道。」
馮林的眼睛頓時眨了眨，頓了一頓，問：「那第二個因素呢？」
「哎你怎麼忽然關心起這個來了？」楚垣夕奇怪的問，他明顯感到馮林有點太刨根問底。
「因為我突然想到我該做什麼創業了呀。」馮林興奮的打起轉來，「上來就搞個大公司我肯定搞不來，做移動互聯網之類的肯定也沒戲，看你們倒賣生鮮倒是熱鬧，我不是那塊料。所以我得幹個簡單的。」
「什麼是簡單的？」
「給小米做線下銷售你覺得怎麼樣？」
楚垣夕一愣，但是，這個確實比較簡單，開個線下銷售公司無非就是開店、招人、拿貨、加價、銷售，這個事情在國朝不要太多。
至少同樣是賣東西，線下賣手機肯定比干小康容易多了，所謂物流就是調貨，所謂供應鏈就是維繫好了跟小米的關係，店員不用什麼培訓就能上崗，連地推都用不上。這確實是適合馮林，有本錢就能幹，有多大本錢干多大片區，還挺靈活。
而且，不得不承認，小米缺線下渠道，而且這個牌子不管怎麼說，好歹算是個名牌，所以這事兒可以干。甚至於，今後小米更缺，因為要想賣高價就必須走線下，就像華為和藍綠大廠那樣，線下的推銷員玩了命的推銷，才讓用戶產生消費衝動。三星在國朝的市場佔有率崩盤最終體現為線下潰敗。
所以，這事還真得好好幫馮林好好做做推演，難度比新手村的史萊姆還是高那麼一點點的，但是有自己這麼強的外掛應該可以搞得定吧？弄好了馮林長久以來的願望得償，了卻一樁心事。
「第二個因素吧，就是我預測小米有強烈的漲價慾望。」楚垣夕一邊說一邊梳理自己的思路進行論證，「你要做這個事情可以，但是也得看看小米會不會做，別咱們設計的挺好，小米一出手還是原先那套市場邏輯，跟我想的滿擰。咱得看看小米到底願不願意投入銷售費用。」
小米一直是線上銷售強大，費用低效率高的代表，但是不跟華為比，為啥不如藍綠掙錢呢？就是因為性價比太高了。雖然這是一個殘酷的事實，但是不得不承認，想要讓性價比沒那麼高，背後的商業邏輯不是單純提價能夠支撐的，必須要讓中間商賺差價。
也就是說，要讓消費者進一步承擔這部分差價，中間商的角色就是賣手，和網紅直播電商其實一樣一樣的。隨著互聯網的深入普及這種角色的生存空間是越來越小嗎？並不是，互聯網深入，信息繭房的效應更深入，直播電商和線下導購穿透信息繭房的方式其實沒差別。
因此對小米來說，2020年財報中銷售費用大漲，其實是在做正確的事。藍綠大廠天天冠名各種綜藝，《稷下學宮》都被問過價，華為更不用說了，恨不能把廣告打到公共廁所里。這些廠子給各大自媒體砸的廣告經費都不知道有多少，楚垣夕前年剛開始做巴人不久手裡就接到一堆廣告訂單，裡面就數手機大廠慷慨。
而沒錢的呢？沒錢有沒錢的活法，高管帶隊在微博上開噴唄，一樣能弄來流量，但產生的用戶認知五花八門，因為噴歸噴，別人也是天位強者，不見得噴的贏。
想到此處，楚垣夕十分肯定自己的感覺。「你聽我說，馮林，漲價不是為了多賺錢，而是為了給合作者留出合理的利潤。小米過去追求極致，意味著他的合作者也必須極致，但手機的產業鏈非常的長。極致的合作者跟你這賺不到啥錢，但是跟別人那能賺到錢，那你就沒法搞高定，也沒臉提要求，因為你求著人家，人家是大爺你是孫子，明白嗎？
你想一下為什麼小米耍猴，但是紅米不怎麼耍猴？因為紅米不用當孫子，他們那個價位，供應鏈不用那麼極致。小米牛就牛在，在供應鏈面前裝孫子，但是面對消費者，可以把沒貨