劉璐出方案的速度很快，在電子煙行業被顛覆的時候，她也拿出了技術HR的招聘和培訓方案。這個方案主要難點是怎麼能夠讓技術口的員工願意應聘HR的崗位，特別是研發。
不過後來她找老同事里的研發口問了問，似乎並不難，因為35歲以上的攻城獅里有很多都面臨轉型，不轉也不行，很多公司對技術崗的「優化」就盯著35歲這條線呢。
這樣她的招聘就簡單多了，35歲精力並沒大幅衰退，繼續從事研發工作可能不像25歲那麼能拼，但是至少做HR的精力肯定是足夠的。而且技術也沒落下，職場經驗豐富，對研發人員的痛點更是有切身的了解。
至於運營口的技術HR相對容易招聘，劉璐一天時間打出報告，還有餘暇問問楚垣夕，願不願意蹭一下熱度，願意的話就準備準備。
「準備啥啊？」
楚垣夕不明就裡，只聽劉璐說，「那個得絕症被逼退的遊戲策劃沒有退路了，估計要干，你可以先寫好爆文，什麼時候他一發動你就補刀。也可以等他向社會求助的時候給他公開捐款啊。」
恰好袁苜也在，聽了還挺感興趣的，問楚垣夕：「其實還可以蹭的狠一些吧？比如宣布小康和巴人的員工只要在職期間無常了，不論得絕症還是車禍之類的，都給予一筆大額補償，或者包了員工父母的贍養，或者包了員工子女的教育……」
說話間劉璐臉色劇變，而且袁苜還發現楚垣夕進入了她老哥的狀態——撲克臉。袁苜頓時打住，弱弱的問：「我說錯什麼了么？」
「你有沒考慮過，類似保險詐騙的情況？」劉璐黑著臉問，「這給我們做背調製造巨大的難度啊，還得調查員工家庭狀況和精神狀況。」
「這個名聲的獲得，對比需要花的錢，還是值得的吧？」袁苜轉向楚垣夕，「楚垣夕你怎麼看？你不是一直都想做慈善的嗎？還問過我哥幾回，有沒合適的項目。這個就是真正的慈善啊。」
「是慈善，但是你有沒考慮過，『在職期間』的可操作性？真有這個規則，等公司大了，也幾萬員工了，說不定HR也得學著逼絕症員工離職了。只要不是『在職期間』，公司省一大筆費用啊。這就不是沽名釣譽的小問題了。」
袁苜只得退縮了，看來確實有拍腦袋的嫌疑。
她不是陪劉璐過來的，而是因為另有要事。之前楚垣夕想要建立參謀部但是沒有參謀長，伊麗莎白建議他擼一個米國的經濟學家皮特希夫過來。然而人家已經禮貌的拒絕了，說是欣賞天朝的工作氛圍不代表希望親自去工作。伊麗莎白說，可能是顧問這個工作的吸引力不大。
楚垣夕倒是能理解，如果他創業失敗賦閑在家，別人請他出山再次創業他肯定是蹦起來就走，但是請他去做顧問，作為一個已經曾經滄海的人，實在是沒什麼意思。
但是袁苜這邊突然出現了一個不錯的人選，想跟楚垣夕合計合計。
這也是個曾經滄海的主兒，名叫王家朋，雖然說買賣太小了楚垣夕沒聽說過，但是看過履歷之後，他很驚訝的發現對方的發展路徑跟小康有某種相似性。
王家朋創業的是一家叫做家朋幼托的早教機構。不同於一般的中心化早教，他革新了模式，做的是全日制早教，把早教店面直接開進寫字樓里，主打客戶需求是高端白領媽媽帶孩子上班。
其實楚垣夕小時候也是跟老媽羅玉華一塊上班，每天坐廠子班車，坐在媽媽腿上，工廠的幼兒園就在廠子旁邊，非常方便。但是那是國企，現在的經濟結構大變樣，已經很少有私企和外企開幼兒園了，所以這種需求肯定是存在的。
而且家朋幼托對標的是一家米國的托育服務公司名叫地平線之光，米國的先驅者不但做的不錯，而且已經上市了，發展模式和財務模型都非常穩健。於是王家朋和很多創業者一樣，看到米國模式成功，立刻以最快的速度搬回天朝，把拿來主義發揮到極致。
這些和小康模式無關，但是下面的失敗歷程就……
他們在轉型寫字樓托育之前經營的是傳統的中心化早教，曾經進行過大量的早教機構兼并，然後整合運營。而且做的還不錯，通過合理運營以非常快的速度讓這些併購標的物實現扭虧，然而扭頭就調整了自己的賽道，跳到全新的、空曠的寫字樓托育中，沒有什麼直接的競爭者。
這個過程可以強行類比巴人和小康的關係，先做一個賺錢的，然後跳到空曠的賽道中，沒有巨頭籠罩，可以奪命狂奔，天使輪的融資也是創始人自身+作為前身的中心化早教企業一起出資。
其後的路數就是網路營銷+地推，和小康門店地推也是一個意思。
然後的過程略有不同，家朋幼托資金更充裕，發展模式也更便捷，因此起家於帝都，在做A輪融資之前就跑到西湖市發展了第一家復刻店，啟動全國積累數據和複製經驗之路。而後才做了A輪融資，拿了幾千萬。
巧合的是鄭德也是此時投了錢進去，更巧的是家朋托育同樣是2016年初開始創業，跟原世界的小康如出一轍。
楚垣夕覺得這就是袁苜把人推薦過來的原因了吧？確實是怎麼看怎麼像，順序略有不同而已。
不過家朋和小康的命運也在這裡出現了分叉，因為家朋的A輪是簽了對賭的，而小康的A輪融資不包含任何意義上的對賭，只負責收錢，連名義上的對賭都杜絕了。
這份對賭讓楚垣夕感到比較意外，在2017年全年營收不到1000萬的情況下，對賭要求家朋2018年做到5000萬，19年一個億。
在不提升客單價的情況下，這個數學題太好算了，就是假設單店獲客水準能夠維持的情況下，規模擴大到五倍和十倍。
如果小康簽下類似的對賭楚垣夕倒是有信心完成，無非就是擴大規模嘛。小康門店雖然也是勞動密集型，但是只要經過標準化模塊化的培訓，任何人都可以很快上到店員崗，人力方面並不是界限。
但是托育行業有著根本性的不同，要的是老師，是專科人才，不是隨便上大街上拉個大媽就能當托育員的。所以它的擴張是有界限的。
而且小康便利店可以逮哪哪開，雖說最好是小區和寫字樓，其實有人流的地方都行，但是家朋的托育肯定對選址有更嚴苛的要求。
這份快速搶佔市場的心倒是容易理解的，拓展規模需要大量的資金，所以冒險簽下一份有風險的對賭，但是……楚垣夕有很多的糟想吐。
結果再往下看楚垣夕發現自己想多了，人家都沒堅持到對賭檢驗的那一刻，直接死於經濟寒冬。剛一進入2018經濟嚴寒就來了，很多原本有需求的高端媽媽客戶一下子也都勒緊褲腰帶，客源銳減。
特別是時間到了八月份，創投圈有一顆大雷炸了，國家要求補稅，創投基金過去多年的所得稅要好好算賬。
楚垣夕掐融資時間點掐的賊准，7月5號、10號以閃電速度先後完成了神器公司巴拿拿的融資，以及當時還叫巴人娛樂的A輪融資，巴人娛樂拿了三個億，神器公司三千萬。如果拖到8月，這事還就多生波折了。
實際上這個時間家朋無論主觀意願如何，必須開始收縮了，所有盲目的市場營銷費用先砍掉再說，因為很難拿到B輪。至於對賭之類的，好在創始人沒簽無限連帶責任，可以商量著來，共度時艱。
沒有及時收縮是家朋犯的第一個真正意義上的「錯誤」，也是最後一個，家朋因為客源變少不但沒收縮，反而設計了更多的促銷活動，以刺激消費。
看到這裡楚垣夕其實不用往下看都知道會發生什麼，因為他前段時間才看過VIPchild。果不其然，當公司擴張勢頭良好的時候一切矛盾都可以被忽略，但勢頭受挫的時候，每個人都開始摳自己的小算盤，個人利益被置於公司利益之上，特別是公司規則不完善，有空子可鑽的時候。
家朋遇到的問題比VIPchild更極端，銷售端的個人KPI發生在客戶繳款的時刻，但客戶繳款之後還能退款。這個空子被銷售員大規模的鑽開之後企業頓時進退維谷，不改銷售KPI是等死，改KPI銷售員失去工作的熱情，又陷入常凱申亡黨還是亡國的悖論。
其實VIPchild的問題也不小，但是體量更大，抗風險能力更強，所以撐時間也能撐得更久。而家朋這種估值才小几億的身板，比巔峰視效差的體量還小，當時就不行了，沒有等到2018年底核算對賭，迅速走向散夥。
「確實比較巧啊……」楚垣夕看著袁苜提供的文件，心說您鄭德的投資實在是，該怎麼說呢？都怪我覺醒的太晚了，讓你們有錢沒地方花去。鄭德這筆投資是發生在2017年的，已經完全記為虧損了。
「那，見見？」袁苜精神一振，「王家朋清盤之後現在基本上還在舔舐傷口，我看了一下感覺他踩過的坑挺典型的，而且和小康發展路徑神似，未來小康可能也會遇到類似的問題？」
「而且這人其實挺