掉到坑裡持續賠錢是個很可怕的事，就像很多跟風河馬先生的店搞海鮮缸一樣，掉進阿里挖下的大坑而不自知。至此，楚垣夕營造出來的談判人設變得非常鮮活了，理性，客觀，不止為自己考慮，也考慮合作夥伴的利益。就算這不是最優的，但絕不挖坑。
併購中，不怕價格有分歧，怕的是暗坑無數，越大的體量，越容易存在暗坑。所以巴人遊戲是個非常好的併購標的物，因為透明度極高，不容易有坑。
老樊為自己果斷跳出坑的決定感到很高興，只聽楚垣夕說：「開價嘛，就三百四十億吧。」
「你費這麼大勁就加四十億？」老樊都糊塗了，固然他們的起價三百億不低，但是買賣嘛，有開價就有還價，正常來說還一個百分之十幾的加價也很正常。換言之巴人遊戲里沒有小遊戲IP計畫的時候，340這個數字也不是不能談，只不過不好談而已。
更何況，340億，對一個非上市企業真的已經很高了，換往常傑克都要出面聊一下，只不過現在這個時間很特殊，傑克剛剛退休，而逍遙子履任之初也沒有四處走動的心思罷了。
但高不高得分場合，如果得手之後能夠推進獨立分拆上市或者打包在靈犀之內獨立上市的話，基本上是穩賺不賠的買賣，錢上肯定不吃虧，還能得到巴人遊戲的資產、IP和基因。
只見楚垣許不住長吁短嘆：「好像是，我虧了。你賺了，你賺了。不過我還有點商務條件，先等商務經理那邊談出來點什麼來吧。」其實他算賬的方式更理性，如果8月份阿里以來他就答應，那340就少了，但是拖幾個月，遊戲公司每個月還有七億多的收入呢。
併購之前必然發生的事情是巴人遊戲肯定要進行一輪重要的分紅，併購標的不可能包含現金。
老樊心說確實是賺了，這個大便宜得趕緊撈上啊，立刻把商務經理們召回來，然後雙方的商務分別給自己的老大彙報。
楚垣夕這邊談判之前就面授機宜過了，都是見機行事，老樊那邊的商務反而是見招拆招，所以彙報的比較多。
很快，老樊皺著眉頭問：「那個……夢工廠和你們合作的那個IP，《羅馬之敵》，不裝進來啊？我還以為也在裡邊呢。」
「哎呀您還知道那個IP啊？那個顯然不裝啊，裝進來還能是這個價嗎您想想？再說那個IP的價值遠遠沒到頂，海外自媒體帳號還沒衝起來的呢，我們就算要賣也不是現在。」楚垣夕面色紅潤，「這種形式的合作，把全版權留手裡的，全國就兩例，唯二的都發生在本公司，我們還不留一個啊？我們賣給您的是巴人遊戲，不是巴人版權啊……」
說著話楚垣夕一拍聲叔的肩膀，「巴人版權在這呢。您看看這濃眉大眼的，得多少錢啊？」
聲叔只得尬笑。
老樊發現沒話說了，楚垣夕已經這麼厚道了，沒理由要求的太多。雖然之前有傳聞《羅馬之敵》也要開發遊戲，但是就現狀而言是沒影的事。就算有影也沒用，因為關於巴人集團出售巴人遊戲之後仍然要繼續開發遊戲的事情上一次就PK過了。
而且本次前來會面之前已經通過網路溝通達成了初步的共識，肯定是不能阻止的。首先阻止也沒用，其次是楚垣夕沒心思玩文字遊戲，而且理直氣壯，一定要堅持就不用談了，我們不是非得賣不可。
因此本次商務談判主要談的是兩家都做遊戲的情況下，巴人集團需要避讓什麼，作為賣出拿現金的一方，肯定是有避讓義務的。
這方面巴人這邊倒是沒有什麼糾結的，大文娛提出避讓小遊戲，早有準備的巴人商務立刻提出巴人集團同意在未來兩年內都不再開發新的小遊戲。
兩年時間還是有點短，但是也可以接受。可是，巴人明明現在已經開發了四個小遊戲，對應三個IP，但商務談判中明確提出保留其中即將上線的《無道昏君》，IP和遊戲資產都要留在巴人集團。
也就是說，實際條件是《無道昏君》之後不再開發小遊戲。
「哎這就奇怪了，你們這是為什麼啊？」老樊覺得有點節外生枝，這個IP聽都沒聽過，因為還沒上線嘛。
「因為……因為貴方要求我們避讓整個小遊戲類型啊，包括所有放置類遊戲、微信小遊戲以及操作型的輕遊戲等等。」楚垣夕一臉無奈的說。
「這有什麼關係么？」
「有啊，我們把《亂世出山》整個給了您了，肯定不讓我們繼續用了對吧？《動物公司》也給您了，然後您還把我們小遊戲做IP的路都斷了，都要避讓兩年。那我們保留繼續開發遊戲的權力，做啥咧？
總得有的可做吧？我們也有難處啊。這不正好《無道昏君》還沒上線呢么，就留這個好了。要不幹脆別避讓了，大家各憑本事，然後這個我們也給您，簡單清爽，您看怎麼樣？或者《亂世出山》仍然讓我們用用。」
老樊心說那不怎麼樣！合著還是我逼的是怎麼的？
「那就同意吧。」他回頭看了一眼商務們，問：「沒有原則性的問題吧？」
他這邊沒有原則性問題，但是楚垣夕有。楚垣夕等商務們離開，繼續洽談合作細則，然後對老樊露出蜜汁微笑：「樊總，我還有個不情之請。」
「說吧，又怎麼了？」
「巴人遊戲的經理叫趙傑，我兄弟，我幫他問問，他過去之後是怎麼個定位。」
「你什麼意思就直說吧？」老樊心說還能怎麼定位啊？這方面所有的併購不就那麼幾種形式嗎？
「不是，趙傑他沒拿巴人遊戲的股票，這個公司是全資子公司，所有人拿的都是巴人集團的股票和期權。」
「我凸（艹皿艹）！」
老樊差點吐血，萬萬沒想到楚垣夕居然這麼治理公司的？這個問題就大了，完全不適用於任何通行的辦法。
當然也是有辦法的，就是交易的同時給予趙傑以及其它骨幹以新的激勵，問題是這多虧啊！
如果假設巴人遊戲上下員工本來拿著的是巴人遊戲的10%期權，那麼最終阿里併購之後給付巴人集團多少呢？給306億，因為340是總價。
這部分期權按五年結算的方式，即使巴人遊戲已經易主了，員工們還是得努力工作四年多，才能逐步兌現。所以錢肯定是留在阿里賬上的，不可能把完整的340億給到巴人集團，不然就成了楚垣夕在未來四年給阿里的員工發錢了，完全亂套。
但現在不是，新激勵肯定得大文娛出。這不是變相漲價嗎？
「唉不對啊！」老樊忽然驚呼，「如果我們不給趙傑經理人和激勵，那趙傑在巴人集團的期權怎麼兌現啊？你總不能因為子公司賣掉，他到我們這邊來了，就把他的母公司期權期權黑掉吧？」
「肯定不能這樣啊。」
「那你這樣並沒賺啊。」老樊更不懂了，不能黑掉母公司期權的話，假設阿里全盤接受這個條件，阿里固然要多出一筆激勵，巴人還是要承擔母公司期權的兌現，得利的只是員工而已，老的期權變現，新得了阿里的激勵豈不是爽歪歪？楚垣夕不可能這麼蠢吧？
「所以我才問您對他的工作定位啊。」楚垣夕興奮的搓搓手，「其他兄弟拿的期權都比較少，我的意思是跟他們協商。趙傑拿的期權太多了協商起來太麻煩。
如果您那邊必須要他不可，那我再跟他商量個辦法，怎麼兌換一下，把他巴人集團的期權換成巴人遊戲的。但是比較費勁，我們內部得重新聊。要是您那邊可有可無，那就讓他繼續留在巴人集團就完了，我就簡單了。我看您們做併購的時候倒是不特別糾結這方面，交接好了就行，給我行個方便。」
老樊心說我們怎麼不糾結啊？我們只是不吸收而已，做好交接是必須的，做完交接之後好合好散啊！
不過考慮到楚垣夕之前那麼好說話，他面色詭異，「你，留下他，為了讓他重新做個遊戲公司出來？」
看到老樊一副「你咋那麼聰明呢」的表情，楚垣夕不禁莞爾，「不是不是，其實我有別的人選，趙傑我留他是做平台的。其實他就是一個項目經理，我把巴人娛樂集團化之後只是結構集團化了，明確互相之間的關係和績效，便於我管理，人並沒有什麼變化。
趙傑乾的一直還是項目經理的活兒，只是頭銜是CEO。分公司的內部架構其實也是我搞的，重建也得我來建，他根本不會這個，維持個日常運轉而已。而且趙傑最近都在搞那個《笨鳥飛》，結果上線還撲街了，留在巴人其實也不影響交接，王樂完全hold的住，現在王樂比他更了解《亂世出山》項目。」
王樂以前是《亂世出山》的產經，公司化改組之後就成了這個項目的項目經理，因為原來的項目經理於文輝被楚垣夕拉出去了。
「這虧不能我們一家吃。」老樊在原則問題上不能無原則的退步，不過考慮到趙傑的特殊性，想了想，說：「趙傑的安排就依你了，但是其它員工的期權，你必須得置換一部分到巴人遊戲里，當