聲叔感覺相當的詭異，似乎有必要重新認識一下楚垣夕。他以為楚垣夕要的是提價，提價這事多美啊，在三百億的基礎上提價當然不會只提三億，這可是很大的一筆錢。到下次分紅能多分點也是好的，至少對每個聯合創始人來說都有直觀的影響。
結果沒想到楚垣夕最關注的反而是迪士尼願不願意巴人把《動物公司》的版權整體置換出去。這太新鮮了吧？當初和米國佬簽的合同裡邊並沒約束這件事情，作為簽約的親歷者他非常的清楚，換言之楚垣夕無論怎麼做都沒有任何問題，他圖的是什麼呢？
但是這時候又沒法問……聲叔不得不拽了拽楚垣夕的衣袖，小聲說：「沒必要節外生枝吧？」
「怎麼能叫節外生枝呢？」楚垣夕根據最新的形勢擬定了三個談判目標，一邊聽電話一邊說：「咱們得先考慮合作夥伴的利益，再考慮自身禮儀，這樣朋友才會越來越多。並不是只有簽了合同的地方咱們才需要負責任，心照不宣的部分也一樣有責任，至少維護一個各方都滿意的結果。」
聲叔只好默默的看著楚垣夕表演，心說還有心照不宣的部分？怎麼不告訴我啊喂？
應該說，有些內情對於只負責版權的聲叔來說根本不知情，比如伊麗莎白對楚垣夕解釋的那一番買辦理論。所以他對楚垣夕的三個談判目標是一個都不知道，無法理解楚垣夕的談判策略是理所當然的。
很快一通越洋電話快要打完，這邊的時間是晚飯後，那邊正好早餐前，笛福作為一名老練的職業經理顯然不可能立刻給出他的態度，雖然他也知道如果楚垣夕執意要賣，他的態度並不能產生實質性的影響。
「這對我們……對我們確實有影響，可能會打亂我們的計畫。」笛福最後說，「不過既然收購方的實力更強大……總之我們需要一點時間研究一下。」
楚垣夕充滿歉意的說了兩句放下電話，對老樊呵呵一笑，「樊總，您可得給我作證，我真沒靠《動物公司》加價。」
「話說……你幹嘛這麼重視加沒加價啊？」老樊都愣了，心說你上回不是打算獅子大開口加一百億的嗎？我都沒見過這麼大的血盆大口，特別是對著我張。這回怎麼180度大轉彎了？
「這不明擺著么，名聲不好聽啊。我這跟迪士尼達成一個抱大腿的項目，抱到大腿之後立刻把項目打包加價賣掉，那不成了投機倒把買賣合同了么？等於我把大腿給賣了，那哪行啊？以後誰還敢讓我抱啊？所以我太難了，不但要處理的讓各方都滿意，而且還得注重名聲。」楚垣夕愁眉苦臉。
老樊頓時面色古怪，心說問題你正在做的不就是這麼回事嗎？「但是，但是你還是要在我們給出的價格上加錢，外人誰知道你這部分錢是加在哪的啊？」
「唉別提了，小遊戲計畫實在是一言難盡。」楚垣夕說著隱晦的看了聲叔一眼，發現聲叔已經進入狀態了，什麼都不說，安靜的當背景板，這非常好。「所以之前算是我年少輕狂吧。」
「哎喲！」老樊大喜，心說這麼順利簡直不敢想啊！「這麼說你不打算加價了？」
沒想到楚垣夕居然說：「您要是能接受把小遊戲IP這一塊剝離出來留在巴人集團，我覺得可以。」
「那怎麼剝離啊？」老樊當然不幹了。因為，雖然正式的盡職調查需要等到TS簽了之後再展開，但是公開信息是可以直接查詢的，大文娛對巴人遊戲的盡調早已展開了，只是核心的數據看不到而已。而巴人集團又相對透明，所以對於擬收購的企業，特別是交易額還如此龐大，老樊當然所有信息了如指掌。
小遊戲IP是上次談判中被楚垣夕單獨拎出來許願的，必然是調查的重點。結果靈犀一盤，發現這套辦法不止在於推高几個IP的價格，也不止是先遊戲後IP的順序使得IP開發工作可以用遊戲的推廣效果為依據，降低無效創作。而是一種長效機制，整體提升遊戲公司研發遊戲的成功率，屬於方法論的範疇，屬於基因，屬於基礎設施建設，提升的是底蘊。
在天朝的遊戲市場上，每年發行的遊戲不計其數，只有不足百分之一能夠達到某種意義上的成功，以至於大多數遊戲公司都開始追逐IP，為什麼呢？就是為了熱啟動增加發行成功率。
小遊戲這套方法直接篩選出遊戲玩家作為熱啟動的種子用戶，和單純的IP改編遊戲有著本質的不同。相當於迭代了原先的辦法，不但獲取的是更精準的遊戲目標用戶，而且還能利用小遊戲的擴散屬性增強IP的影響力，儘可能多的得到粉絲和關注。
於是另一個問題產生了，小遊戲IP計畫用商業的視角來看其實屬於模式創新，但並不是什麼技術壁壘，那麼有沒有可能直接跟風？有沒有可能通過強大的集團作戰能力把整套流程跑一跑？甚至比巴人遊戲做的更好？
如果能，那麼談判中顯然更主動。
但是很難論證，因為走完一套全流程至少需要兩年的時間。從IP的打造開始，到小遊戲的製作和上線，到激活病毒性轉發獲取玩家，然後遊戲公司開發對應的大型遊戲，最終目的是做出利潤。其中環節比較多，任何一個環節失敗都會喪失一次嘗試的機會。
所以它的論證工作就顯得非常的虛，因為提出這套結構的巴人遊戲都才剛剛開始跑流程。如果不是遊戲，而是其他什麼商業行為，阿里基於自己龐大而漫長的經驗積累都能得到結論，唯獨遊戲這個領域，對不起沒有什麼有價值的積累。
因此它的價值是個未知數，那麼拍錢其實也是一個選項，甚至是阿里最擅長的選項。併購過來剛剛好，換成自己推動，繼續跑。
只見楚垣夕一擺手，「不能剝離的話那還是要加一點的。之前張銘找我聊過，他願意只買小遊戲IP計畫，讓我分拆出來，願意給我20億。」
這事聲叔知道，但是不知道結果，此時一聽，心臟頓時劇烈的收縮！什麼什麼？這玩意能值20億？賣啊！愣著幹什麼？
結果楚垣夕說：「但是我不能賣，您在前邊，我得先聽您的意見。」
聲叔心臟「砰」的一下張開，簡直受刺激了，心說我這是遭了什麼罪啊，來聽這種談判……
但老樊不溫不火：「那個時候你的小遊戲還沒『一言難盡』呢吧？」
「話不能這麼說啊樊總，小遊戲的數據跟別人比還是相當不錯的，只是我自己定的標準太高了。再說這麼一套體系絕對能夠夯實公司業務的，價值肯定有，只是沒有我當初想的那麼高了而已。」
……
一番激烈的討價還價之中聲叔大開眼界，楚垣夕不斷強調300萬DAU並不是《動物公司》的上限，因為巴人沒有直接買量，全部都是自然吸粉，這個遊戲其實比表現出來的數據更好。
而老樊則鮮明的指出作為培育IP的方式，買量不好，對小遊戲IP這套計畫很不好。雖然買來的玩家也玩你的遊戲，但是還得靠運營轉化幾波，過濾掉一大批之後才能留下成功轉化的IP粉，遠不如自然吸來的玩家，很容易就是IP粉絲了。
但楚垣夕又擺出數據，79%的次留，48%的周留存，無論怎麼說至少《動物公司》的根基是妥妥的，1000萬DAU之前即使從純的遊戲運營的角度來看買量肯定是賺的，單就這個遊戲而言賣錢也能賣不少呢，何況是和《動物公司》IP掛鉤的，未來還有迪士尼的加持云云。
老樊不為所動，IP粉絲的留存率本身就高，小遊戲對留存更是非常敏感，高一點也是正常的。
總之，楚垣夕咬住一點，小遊戲IP計畫的價值在於這套機制本身，而不只是產生幾個適用於遊戲的IP，吸納遊戲玩家加入粉籍這麼簡單。而老樊雖然認可這套機制的價值，然而他的價值到底是多少呢？他篤定楚垣夕拿不出一個確切的價值模型出來。
沒想到楚垣夕呵呵笑著甩出一組數據，「您有沒考慮過，我把巴人遊戲單獨分拆出來運作香江上市的可能啊？中手游還有一周就要IPO敲鐘了，發行價按￥計算預計超過57億，基石投資人團無比強大。您應該知道中手游的盈利情況吧？」
中手游的情況是公開的，想IPO就必須要公開招股說明書，去年一年盈利3億出頭，今年上半年暴增到2.5億，略遜於《亂世出山》手游搞活動的時候一周的收入，這還沒算巴人遊戲海外部分的代理分成$呢。
不過這種信息聲叔並不知道，在旁邊一聽，耳朵立刻支棱起來了，按特么中手游的利潤和股價，巴人遊戲至少應該值1000億，沒說的！卧槽300億我們不賣啊！
他所知道的是，接受上市輔導、提交招股說明書、運作IPO流程等等其實早就程式化了，有專門機構提供一站式服務的。只要業績到了而且數據真實可靠，同時行業沒問題，不是黑產之類一看就是歪瓜裂棗的，香江交易所那邊沒問題。
自媒體就稍微差點，但是遊戲公司沒毛病，去香江上市的大陸遊戲公司多了去了！對啊？楚垣夕為什麼不分拆上市