這創業者之間簡單的道理內田不懂，他覺得彎子繞的夠久的了，前面這些如果都理解為寒暄的話，前戲已經足夠長了。
不過島國人說話特別喜歡使用隱語，特別有耐心，內田也不例外，因此他先提出一個非常專業的問題。「楚君，我發現一個現象，你們在做推廣的時候，似乎完全不希望用戶使用微信小程序？這是為什麼啊？你們開發了小程序，但是又不想讓人用？讓用戶下載和使用APP的成本比小程序可高多了吧？」
「是這樣的，您觀察的十分入微。」換成跟別人聊，楚垣夕可能要裝個Bility，但是在724面前zhuangbility是要付出代價的，所以他只說了一句：「小程序只是個妥協的產物。我們費那麼大的勁花那麼多錢做會員體系做推廣，不能最後都給推成了微信用戶啊，微信又不給我錢。」
小程序，是微信獲取用戶活躍的重要場景，也是微信生態最重要的環節之一，而微信生態又是世界上最好的生態，對於實力不夠的移動互聯網企業來說，阻力最小的方向就是把自身掛到微信生態里。
這是一個和微信互惠互利的環節，有些深度介入的，甚至被允許通過微信支付投放自己的優惠券。用戶使用微信支付向A商家付錢，然後得到完全無關的B商家的優惠券，使得B商家獲得用戶紅利。
但是實力足夠跨過門檻的企業就得打打算盤了，因為這個互惠互利，是微信生態提供良好的環境，小程序提供用戶和活躍。創業者獲得了便利，也可以自欺欺人的說小程序獲得了多少用戶，就像巴人娛樂獲得了多少抖音用戶一樣，但那用戶是平台的，不是自己的。
對於小康這種未來要做顛覆者的，就更不能把自身寄生在微信生態里了，那是把腦袋放到閘刀上，隨時隨地都會死。
但是初期沒有小程序又不行，推廣難易度差太多，所以他採用的方式是小程序不具備APP中的某些優惠，讓用戶先享受小程序的便利，但靠價格因素把留存下來的用戶拽走。
不過內田慎治對微信生態沒概念，對於真正創業者內心對微信生態又愛又恨的顧忌也沒有切身的感觸，畢竟724在這之前根本沒有對應的體系用來焦慮。他在意的是小康的商業模式和增長數據，在意的是小康的採購力度和SKU周轉，這是他的本行。
模式，可以通過觀察進行解析，數據，不需要商業間諜也可以測算。小康的底層數據外人看不到，比如有多少人充了會員？但是付費、活躍、單店收入等等是完全可以測算出來的。
特別是供應鏈和物流方面，這是724的強項，內田慎治沁潤一生，但小康一家跨界創業的新公司居然做得極其專業有經驗，著實在724的相關部門中產生了震動。
外行看熱鬧，內行看門道，要知道別說是生手了，就算是老手，經驗稍微差一點，或者工作不那麼細緻，很容易出現物流和供應鏈「用力過猛」的情況，撒錢誰都會，但是「度」在哪？並不是人人都知道。
可小康沒有，用力狀態不多不少剛剛好，這就讓內田這種真正的內行感到意外了，所以他才開始對小康產生好奇。
實際上這也是楚垣夕之前說里程碑4越到後邊越難的原因。開始階段他本人就能控制好各種力度，因為鋪店的路線是原世界鋪過的路線，該踩的坑早就踩過一遍了，把糾過錯的數據翻出來一通高壓指揮就行。
而發展到中後期，肯定會出現和原世界不一樣的情況，比如租賃了王印宇的資產，這就是原世界中沒有的，必須現場調節，需要物流和供應鏈團隊通力合作並且不斷糾錯，楚垣夕就無法再保證精確。
但是內田暫時看不到，他只能看到小康像精密儀器一樣的控制力度。行家一伸手就知道有沒有，小康堪稱魔術手法，使得他展開大量的調研和測算，然後發現小康的會員體系極為複雜，但是也非常先進，至少比724目前使用的體系先進，特別是在處理「優惠」產品時。
這是一家非常值得收購的企業，尤其是在小康還沒做大，數據還沒爆發的情況下。
至於推廣、運營方面，有很多內田沒看懂的地方，包括免費的單車以及為之付出的巨大成本，但是這不是重點。重點是現在收購，小康已經完成的用戶系統完全可以接入724龐大的門店體系，現在不收購，再過一年恐怕小康自己就有龐大的門店體系了，那還怎麼收？
如果這是在島國，要買的是一家島國企業，724的董事長大駕光臨之後根本沒空嘮嗑，肯定直截了當的說：我想買你。
但是這不是島國，內田董事長隱忍了這麼老半天了，此時等到楚垣夕吹完自己的會員體系，終於說出蓄謀已久的話：「楚君，我對你們這個會員體系很感興趣，不，我對整個小康都非常感興趣，我想收購小康。」
楚垣夕有一些心理準備，但是像內田慎治這麼直接的他真沒想到。
不過這種事情沒什麼好客氣的，他抬了抬頭，呵呵一樂：「內田先生，您知道我的目標是3000億估值吧？在達到這個價值之前我是不考慮出售的。」
內田心說你連報價都不想聽取一下的嗎？其實他也知道沒那麼容易，除非開出一個非常令人激動的價格。所以他準備的併購模板是一個帶有管理層激勵的戰術式併購，但是，在楚垣夕短暫的抬頭過程中，他發現自己不用說了，這個對管理層或者說對楚垣夕個人來說不錯的條件，是不可能打動對方的。
有了這種明悟的同時內田慎治也有點不爽，但還是維持著禮儀：「我理解你的心情，不過楚君，以我的調研來看，你們稱之為里程碑4的計畫，數據很堅實，但也不是特別璀璨，距離3000億的規模可是差距甚遠啊，你打算用多長時間實現這個目標呢？伊卡魯斯用蠟做成翅膀然後飛向太陽，恐怕是永遠也飛不到的。」
「沒事。」楚垣夕繼續呵呵，「我飛不上去，資本會推著我飛上去。」
某種意義上內田說的對，里程碑4不可能像里程碑6一樣，一開啟就是煙花璀璨。很多用戶甚至沒感覺到里程碑4的開始與之前有什麼區別，除了大規模贈送的騎行券。不斷重複的枯燥，對一線員工來說反而不是問題，因為有獎金激勵著他們，但對看數據的人是很大的考驗。
但也正是因此，現在你來找我談併購是什麼心理啊？楚垣夕看內田似乎神色不渝，特別是談到資本的時候頗有一點不以為然，也不知道是覺得他輕視了資本呢，還是對他濫用資本吹泡泡感到不爽？
這讓他感覺到了代溝的存在。不是那種三年一代的代溝，而是企業家之間的代溝。他又看了一眼好久沒說話的小李，小李七情上面，把驚訝表達在臉上。他似乎不知道內田會提出收購小康？
想來，對資本的認知，小李跟自己肯定是一代人，想到此處楚垣夕說：「李先生以為如何？」
小李憋了半天了頓時打開話匣子：「資本？資本是創業的泡沫劑，沒有資本吹泡泡，任何創業都難以走到驗證哪一步，不分好壞都要失敗。」
「但是也有很多不好的公司在泡沫中包裝自己，最後無非是資本擊鼓傳花罷了。」內田繼續不以為然。
「您這是因噎廢食了，內田先生。而且即使是這些不好的企業，留下的屍體也是新公司的養料，互聯網泡沫催生了我們國家的BAT三巨頭，百團大戰的泡沫養出了美團，商業的進化也是適者生存。」楚垣夕說著又樂了一下，「不過說到會員系統，小康倒是可以替其它便利店企業提供服務，提供一站式會員系統的解決方案，內田先生要不要考慮一下？」
「不了。」內田慎治一擺手，「我們已經在開發自己的會員體系和手機應用了，這方面我們724也是專業的。」
他臉上好像寫著一行字——說的好像誰還不會開發個APP似的？
但楚垣夕覺得他迂腐，島國人共有的迂腐。因為在移動互聯網時代，島國人的APP開發數量完全不行啊，跟印度和宇宙國相比都不行，整個一個時代的弟中弟，哪來的自信覺得你行你也能上？
這時小李變得熱切起來，「chu，其實我也受了小康的啟發，正好也計畫給我的酒店系統開發一套會員體系。」
「啊？你應該有現成的吧？」楚垣夕一愣，因為他記得OTO集團在印度已經搞了OTA了，也就是在線旅遊，在這個領域裡沉浮必須有一個功能很強大的APP，不然玩不轉。
小李一臉無奈，「這個系統在印度可以，但是在貴國，我感覺不太行，不能滿足貴國用戶的要求。小康的APP給我很大的啟發和震撼，我覺得相當厲害，很多用戶沒想到的居然APP先替用戶想到了。OTO如果有一個這麼強大的會員系統肯定能讓數據向上走一走。」
小李突然帶上點恭維之意，也讓楚垣夕有點意外，回敬道：「互相啟發而已，其實我也借鑒了OTO盤酒店的方式。以前我都沒想過這樣也行，後來看了你給酒店買斷價然後輸出管理進行標準化改造