楚垣夕為什麼嘆息呢？因為阿里併購巴人遊戲的消息果然還是走漏了。其實楚垣夕是一直都想主動透露出去的，特別是透露給張銘知道，因為頭條系是他圈定的潛在買家二號。
但是他不能像渣易賣考拉一樣大大方方的由官方宣布咱要賣家當，跪求金主爸爸看一眼，甚至必須約束所有人不能泄露，否則逼格就端不住了。什麼都可以丟，逼格不能丟，否則賣不上好價錢。
否則的話，學渣易、學麥德龍，說一聲「尋找戰略合作夥伴」就行了，這是非常正式的江湖切口，老子要賣身！
當然，如果兩邊都談不攏的話，等到年底的時候，小遊戲IP計畫逐漸做出數據，體現出這套玩法的價值，體現出獨特性和能夠顛覆現有IP市場的能力，也不是不可以說江湖切口嘛。
要知道現在的IP其實養起來也是要費錢的，除了真正特別頭部能夠吸到大量自來水的IP之外，大量準頭部的IP養起來一年花個兩三百萬很正常，並不比小遊戲計畫的費用低。小遊戲IP這個計畫的精髓在於，小遊戲也是可以恰飯的啊！投進去的錢養了IP但是不見得是費用，還可能產生利潤呢。
因此張銘找上門來的時候楚垣夕雖然意外但是一直有心理預期，非常從容。
不過張銘也更加不好對付，一方面是人更厲害，另一方面是因為小遊戲IP那套，如果使用同樣的方式跟張銘聊，場面就會非常尷尬。人家手握抖音頭條和火山等等這麼多流量大殺器，按楚垣夕的思路，IP的流量問題對人家根本不是問題，換言之人家推IP根本不需要跑到小遊戲上走一圈。
小遊戲IP的思路是靠小遊戲的裂變屬性病毒式感染全網獲取用戶和曝光。遊戲作為比較恰當的傳遞內容的載體，不關心IP內容的可以專註於玩遊戲，對內容感興趣的可以順著遊戲中留下的管道吸附到承載IP內容的自媒體頻道中。這樣同時擁有較高的效率、較低的試錯成本以及非常好的性價比，甚至可能IP沒推起來，按試錯來看是錯了，非常痛苦的賺到幾百一千萬塊錢。
然而對頭條系的老大來說，這不是脫了褲子放屁嗎？人家的流量對於推幾個IP來說是絕對溢出的，不需要用試錯的方式找到能病毒式裂變的東西，人家直接在自己的超級流量帝國里隨便推推就能拿到同樣甚至更多的曝光。而且本來人家就有用戶，也有APP，小遊戲這種傳遞內容的載體和管道也根本不需要，人家可以做到一鍵觸達，輕鬆把流量灌注到內容中催生IP。
要知道當初《亂世出山》的宣傳過程中就是兌現了抖音原創音樂人獎勵的頭條系全域流量的，這部分流量當初給IP灌輸的用戶可絕對不在少數。
最為關鍵的是，巴人遊戲這些IP推廣，前期的熱啟動工作大部分是在抖音上做的，還蹭了抖音聯合製片人計畫的流量，用人家的流量做一圈然後啟動小遊戲，最後再高價賣給人家，那就不知道網路對面的張銘是什麼眼神了。
因此張銘過來問的時候，楚垣夕在微信里說：啊，是，跟阿里那邊是初步意向，其實也可以理解為連意向還沒達成，我跟他們說不著急，等年底。
張銘不問你為什麼要賣優質資產這種問題，他關注的是結果：連初步意向都沒達成，就是說也可以跟別人談嘍？
結果楚垣夕馬上接著說：但我不能一稿多投，我不是公開尋求戰略合作者，也沒有競價，這是我的誠意。要是同時跟兩家談，誠意就變成虛偽了，代價太大成本太高。
張銘眉頭一皺，心說這意思就是錢的問題了？
其實楚垣夕也考慮過走正規渠道發聲。麥德龍今年年初一喊話說要尋找戰投，呼啦吵來了一群大鱷競標，不但有萬科、阿里、永輝、大潤發和蘇寧等等產業，甚至因為資產太有吸引力了連投資機構都撲上來好幾家，到現在打到總決賽了，是永輝和物美PK。
但是這種方式固然能賣個好價錢，約束也多，雖然參與競購的企業多，賣方其實也並不方便提條件，否則很容易炸鍋。比如說矮大緊不是千年狐狸，是個很好的談判對手，但如果多家競價，阿里可能直接換個千年狐狸，或者矮大緊在談判過程中進化成千年狐狸，這是很正常的。
所以無論渣易賣考拉還是麥德龍甩賣天朝資產都沒有開出很高的價碼。
這個道理雙方都懂，張銘想了想，問：聽說巴人遊戲有個新計畫，因此你才推遲到年底再談？按你的德行，這肯定是要抬價吧？
楚垣夕：你把老夫當成什麼人了？怎麼能叫抬價呢？我們準備實現的是一個全新的顛覆式的模式創新給內容賦能，對整個文創內容行業都是非常好的實驗，到年底應該能出結果。所以我現在沒法賣啊，我賣掉了，只是拿了些錢，一場偉大的實驗就中斷了，那我不是虧大了？
張銘：雖然你說的一套一套的顯得非常專業，但是說了半天該不會是巴人正在做的小遊戲吧？
楚垣夕立刻發了一串大大的驚嘆號：你怎麼知道的！！！
他是真驚了，心說不了一個是吧？怎麼連這個都傳到張銘耳朵里去了？我是跟信息漏勺談的嗎？
張銘：我查一下還不知道啊？你最近往抖音上傳了多少內容？一個IP又一個IP的往上搞，還參加聯合製片人計畫，你說我會不會好奇你在搞啥咧？
楚垣夕一想也是，換成他坐在張銘那個位子上，有一家公司主要靠薅自己羊毛髮展到幾百億了，光退個股的估值就是360億，頭條系自己的估值才5000億出頭，自己是什麼心情？心急如焚啊！頭髮都不知道要薅下來多少。
從這個意義上來說，張銘的心胸比自己大度到不知道哪裡去了，調查一下巴人集團又在搞什麼飛機是很有必要的，好歹也要知道自己的羊毛被薅走是幹什麼用了的不是？
只見張銘接著問：你這叫神馬模式創新啊？不就是IP遊戲嘛？
楚垣夕心說跟不跟張銘說呢？按說是不應該說的，因為說了之後張銘照方抓藥怎麼辦？你怎麼辦我怎麼辦，能不動腦子直接抄走的是最難防的，有技術含量的複雜工作倒是不怕，像小康，誰想抄隨便抄，抄不死你算我輸。但是小遊戲IP計畫沒任何技術含量，只有能力含量，做遊戲的能力，以及內容創作能力，邏輯上本身並不複雜。
但是，人家能查出來，這是瞞不住的。就算現在不說，過個把月人家也能弄明白其中的邏輯，藏著掖著不說反而惹人笑話。
說到底，這套小遊戲IP的玩法，主要是為了彌補楚垣夕把整個《羅馬之敵》從巴人遊戲剝離出去而產生的。
剝離之後就要留下的空白，業務空白以及估值空白。業務上，一家估值以百億計的公司不能沒有產品線接檔，估值上，巴人遊戲的內生性需要第二條腿、第三條腿來完善。只靠《亂世出山》手游，就算把IP注入進來人家算估值算個IP生命周期總價值就完了，300億的併購價格是極有誠意超級大方的開價。
所以要留下《羅馬之敵》就得換上一個別的，楚垣夕對《羅馬之敵》的期望非常之高，期望高才要咪起來，那填充進來的東西至少看著要唬人，小遊戲IP計畫是按照這個邏輯上馬的。
因此，同樣都是缺乏遊戲基因，阿里和頭條系不一樣，阿里可能能唬住，頭條系不見得。這也是楚垣夕把頭條系列為2號買主的原因。
當然說一千道一萬，IP的另一邊是內容，內容創作能力和遊戲製作能力本身也是能力。如果遊戲製作能力不重要，可以予取予求的話，那阿里早就擁有遊戲基因了。阿里難道不想燒企鵝的屁股？火燒南極都想瘋了，沒能力。沒能力才要併購。
想到此處楚垣夕先回答張銘的問題，解釋了一下小遊戲IP的三級火箭的邏輯。第一級，自媒體預熱獲取種子用戶；第二級，小遊戲裂變獲取大量IP用戶；第三極，IP內容製作跟上流量澆築的節奏，打造頂級IP。
在IP這個領域張銘還真沒那麼懂，被楚垣夕說的一愣一愣的，比如說他不知道版權市場上最大的痛點在於所有權問題。一個好點的版權，要購買除署名權外的全版權，成本大了去了，但是如果按照先購買版權再打造IP的流程，打造失敗的概率很大，失敗之後這些成本全都要變成損失，本益比極為懸殊。而且某些優質版權所有權分散，很難買到全版權。
楚垣夕的三級火箭不存在以上所有問題，只需要有好的內容生產者就夠了。按這套流程首先迴避了版權市場上的麻煩，因為可以只提供一個IP框架夠做遊戲就行，前兩極火箭不需要提供完備的內容。
然後是這種打造方式當然也有失敗的概率，但是失敗損失的只是遊戲開發費用，小遊戲的開發費用非常低廉。而且失敗還分怎麼失敗，未必損失錢，但是一旦成功了，流量有效聚集起來，內容開發者再把IP內容高質量的生產出來，價值陡然而升，可謂是低成本高價值高效率的表率。
最後，楚垣夕洋洋得意的說：這個肯定算是模式創新了吧？