這次aJoy楚垣夕不打算自己登台亮相，出風頭的事情都讓趙傑頂前邊，這樣他能安心的做一些總裁應該做的事情。比如答記者問啦，比如尋么一些有價值的資源啦，以及圍觀一下小姐姐們之類的。
結果小姐姐們沒看到幾個能超過虞美人的，看到了一隻陳炳燁。
濱江一別好久不見，楚垣夕當然得跟陳總聊聊了，特別是最近平頭哥乾的有聲有色的，好IP湧現出不少，關於IP改編的話題自然有的聊。可惜就是平頭哥並不採用全版權運作的模式，作者保留了一些權利在自己手中。在不掌握全版權的情況下，聲叔也沒法向對方發起採購，所以商業上沒太大合作的機會。
但是換個角度，也可以認為平頭哥家的版權開發還有很大的空間，結果聊了一陣記者過來，發現不但楚垣夕在，還逮著了小說網站平頭哥的站長。
這個採訪實際上是從巴人的半年報開始的。雖然雙方都知道記者已經拿到了巴人的收入數據，但是明面上被公開的數據只有奈特碼寶代理《亂世出山》在東亞兩國的半年流水，這是奈特碼寶主動宣傳出去的，其中第二季度的三個月中《亂世出山》在島國一共錄得1.3個億的$，差點追上《智龍迷城》排進前三，略微領先渣易的《荒野行動》。
換言之島國區第四第五都是天朝手游出海。
所以記者同志首先把問題瞄向島國。而且說起渣易就不得不讓人想到《陰陽寮》，巧合的又是島國區，於是第一個問題是：「楚總，我想知道為什麼渣易的島國式大IP《陰陽寮》在島國沒有成功，反而是沒有IP效應的《荒野行動》和《亂世出山》成功了，這三款遊戲的內容都是在國內驗證過比較成功的。是偶然？還是有什麼內在因素呢？」
楚垣夕和陳炳燁對視一眼，看到陳炳燁有糟要吐的樣子，於是說：「陳總你想說什麼？」
「我是想解釋一下什麼是島國式IP。」陳炳燁作為一個IP行業內更專業的從業者，頓時感到zhuangbility的機會來了！
楚垣夕和陳炳燁都是IP行業的從業者，但是側重點非常不一樣。
楚垣夕側重的是運營，怎麼創造一個IP，從什麼角度去創造，成型時大致會吸引到什麼標籤的粉絲，對應哪種運營方式，怎麼分流怎麼洗，以及變現方式採用哪種模式能夠兼顧效率和粉絲粘性，或者乾脆直接收割。
而陳炳燁側重的是內容，考慮的是內容如何才能吸引粉絲特別是閱讀粉絲，因此對內容分類極為敏感，也更有發言權。特別是，平頭哥還是一家主力輸出二次元宅文化的小說網站。
只聽他侃侃而談：「所謂島國式IP，我發現很多人都有誤區。《陰陽寮》，很抱歉，不是島國式IP，至少不是典型的島國式IP，更不用說大IP了，大概相當於《三俠五義》在咱們這邊的IP效應。你說知名度吧？也知道王朝馬漢展昭之類的，但是實際上就一般般。咱們這邊的典型IP是《三國演義》、《西遊記》和金庸。特別是改編遊戲的時候，差距不可以道理計。」
「哦？《陰陽寮》不是典型的島國IP？」這記者做TMT專項的，對遊戲特別是對IP不是特別專業，但是對採訪很專業，頓時感到這是乾貨。新聞最喜歡乾貨，乾貨最吸讀者。「那請教陳總什麼樣的IP是典型的島國IP？《龍珠》、《火影》和《海賊》嗎？」
「你看看島國流水排行前三的都是什麼遊戲吧，《怪物彈珠》、《命運指冠》、《智龍迷城》，它們怎麼歸類？」
陳炳燁頓了頓，直接公布答案：「西方奇幻類，《勇者斗惡龍》、《精靈寶可夢》、《塞爾達傳說》、《最終幻想》，這些才是典型的島國大IP。你別怪島國人崇拜西方，人家從小就看這些長大的。所以《陰陽寮》和《荒野行動》、《亂世出山》在島國實際沒什麼區別。」
楚垣夕補充：「也就是說分析《陰陽寮》為什麼不火，單純的分析玩法是否適合島國玩家就行了，還有就是運營給力不給力，本地化做的好不好。」
記者：「說到運營和本地化，好像《亡者農藥》也去島國了，改名叫做《傳說英雄》，似乎也沒火起來？」
「那個不用說了，不可能火的。跟運營和本地化沒關係，跟IP也沒關係，島國人就不玩電競，特別是團隊型電競。」楚垣夕十分篤定的說，也不怕得罪人，「不過也不能怪大企鵝，這麼鐵的頭不撞一下念頭不通達。」
「吃雞不也是電競嗎？也能組隊啊。」記者顯然在遊戲領域做了不少的功課，可惜似是而非理解十分膚淺。
這個問題楚垣夕就能解答：「吃雞不一樣。玩農藥最討厭的是什麼？咱不說掛機之類反人類的，最討厭的是隊友小學生，順風浪逆風投，拚命送人頭搶野怪，對吧？但是吃雞的時候無所謂，隊友白痴就白痴了，沒太大影響。所以吃雞的團隊電競跟農藥不是一碼事。島國人玩吃雞就是一種射擊類遊戲而已。」
陳炳燁又有話想說，但這回楚垣夕擺下壓手勢不叫他說了。楚垣夕猜他估計想說文化氛圍團隊責任感之類的，這個觀點不方便上新聞。
下壓之後楚垣夕自己補充：「吃雞為什麼能在國內亡者如日中天的時候崛起？因為挫敗感低啊，隨時死了重新開始又是美好的一局，這個更適合島國玩家。真正對島國玩家友好的電競是《噴射戰士》這種，手殘玩家打不中敵人但是可以助攻隊友，這才叫『本地化』。你光改個遊戲名那不叫本地化，你就算把裡邊英雄都改了也沒有用的，遊戲本地化得了解目標用戶的特徵。」
記者：「所以《亂世出山》的本地化做的肯定非常好了？楚總有沒有什麼見教？」
「啊，這個完全是奈特碼寶的功勞，我們完全不懂。能夠把一款純國風的手游做到這個地步，每月4000多萬$的流水而且還在緩慢提升，完全是合作夥伴的專業性所致。要說我有什麼見教就是選中一個對的合作夥伴非常重要，專業的事情就交給專業的人，不要總覺得我上我也行。島國有5000萬玩家，每年遊戲流水200億$，你得充分尊重這個市場。」
本來在採訪稿里島國部分算是前戲，到這應該就差不多了，但是陳炳燁在場，因此記者話題一轉就轉到IP改編上了。
巴人集團和平頭哥雖然運營模式和經營範圍完全不一樣，但是都是IP相關的產業，所以他追加的問題是：「正好陳總也在，我想知道兩位大佬對時下小說漫畫等等泛娛樂IP的改編價值是怎麼看的。」
看楚垣夕露出疑惑的神情，記者趕忙補充：「巴人集團雖然沒有改編別人的IP，但是給我感覺神似……」
「改了改了，我還以為外部已經知道了哈哈。」楚垣夕化身假笑男孩，「實際上我們之前也進行了一段時間的IP採購，目前囤積了待開發的IP有那麼五個吧，買下來的應該是五個，在談的不知道。不過接下來的兩個重點開發的新IP還是我們集團內部自主創造的。」
「對於IP改編，我覺得主要還是問楚總，我們其實是上下游的關係，我只是IP的生產者，基本上不向下游蔓延。」陳炳燁說著揉揉額頭，感覺非常頭疼。主要是巴人前段時間分別以一百萬到兩百萬的價格採購IP，不但沒他什麼事不說，而且馬略還經常向他求助，托他幫著推薦一些市場上合適的IP。
這叫什麼事啊！一來二去的有時候感覺沒賺到就是虧，有時候又感覺巴人在打劫，自己的權利不賣反而是個好事情。
這段時間隨著IP熱的退潮，交易市場日漸冷清，大IP的交易幾乎絕跡，因此巴人的出價盡顯奸商本色。但是像巴人這種拍錢比較痛快的在今天已經很稀罕了，就算出價比較低，仍然有人趨之若鶩。
總之巴人這輪採購不知道是抄了市場的底呢還是買在半山腰上了，反正陳炳燁說是不向下游蔓延，可是平台上IP囤積過多肯定也需要做出一番動作。這也是他跑到魔都的原因之一，這是個玩家的盛會，何嘗不是泛娛樂公司的盛會呢？
只聽楚垣夕說：「關於小說和漫畫的改編價值，我這麼說吧。如果你的目的性明確，你的打法的邏輯是對的，投資回報率ROI能夠算清楚是正向循環，那就和遊戲公司投廣告買量一樣，每下載回報大於每下載費用，就可以大膽的買。
現在是最壞的時候也是最好的時候。說壞，IP買方賠錢的比例很大，賺錢乃至賺大錢的是少數；說好，IP價格低啊。以小說為例，很多三四百萬字，創作兩三年的小說，有一定知名度，內容有可圈可點的地方，同時適合幾個開發方向，全版權一百萬就可以拿下。這對風控來說簡直太好了。
你知道IP改編最大的癥結是什麼？我們作為改編方不是不想給IP創作者和運營者錢，賺大錢之後給給給，但是不能一開始就給。一開始肯定要控制風險，要有止損線，IP採購費用在項目研發支出里不宜佔比過高。
不怕陳總笑話我摳門，之前我也接觸過一些版權方，那個要