7月13號是周六，楚垣夕發現自己錯過一個大消息。
開市客，這家米國最著名的倉儲量販式商超，已經進駐天朝了，而且進了十好幾天。
但是因為首店選在魔都閔行，沒有進行全國範圍的宣傳，所以他後知後覺了。要不是跟安琪聊天的時候安琪提了一句，他都不知道7月1號開市客就已經開始預約會員，而且報名極為洶湧。
從這家著名的商超身上楚垣夕其實也汲取過養分，那就是開市客的最大商業特點，不靠買東西賺錢，而是靠會員年費。
開市客的東西便宜，毛利常年保持在7%，甚至毛利超過14%的時候都要上報董事會作為特殊事件備案，要有正經原因。
這個毛利在天朝連運營成本都覆蓋不了，倒是在米國可以，因為米國的開市客有很多房地產，在自家地里開店不用交租金。
他們主要的盈利靠的是流量，也就是會員年費，人多才是王道。
會員年費這一點，在原世界的小康中被重視的非常徹底，也是楚垣夕這一回重新開始之後一直念叨的數據。他先搞自媒體再搞小康，表意識里是種種條件綜合的最優解，但潛意識裡未嘗沒有為小康會員數量發育提供更優質土壤的想法。
只不過對比一下開市客的預註冊會員和小康的會員，怎一個慘字了得，這十三天的時間，人家會員費都收上來上萬份了，小康這特么還是以千為單位的呢！
看來八月份大推的時候是不是也應該學一下開市客的推廣手法？開市客的閔行店8月下旬開張，開張之前註冊會員年費只要199，但開張之後就要漲到299。
固然這個做法會使得開業之後的註冊變難，用戶可能產生恨失心理，但是至少這段時間爽啊！
關鍵是開市客是真會員制，不是會員不許買東西，因此註冊了會員的肯定要買買買，不說給親戚朋友帶，至少把會員費給薅回來。也就是說前期註冊的越多，起步的勢頭就越炸裂，羊群效應之下，更多的人會被帶動，到時候炒作一番就無敵了，畢竟在天朝，低價一直都是大殺器，這個國內首店一炮而紅，能夠有效的樹立品牌，按傑克馬的話說，建立用戶心智。
與這種巨大的開業紅利相比，什麼恨失心理之類的小問題完全可以被覆蓋。
不過思來想去這個模式似乎不適用於小康，楚垣夕回頭一想，人家開市客多有名啊？小米雷布斯公然宣稱自己對其五體投地。小康現在根本沒這個名氣，東施效顰並無任何用處，這是人家獨有的品牌優勢，積累了幾十年呢。
開市客有名到什麼程度呢？成功到亞馬遜貝索斯為之痴迷，成功到巴菲特想把它的股票帶進棺材。
而阿啞和李鐵頭他們，甚至山寨了開市客Costco的漢語名字，給自己的連鎖店取名叫開門客。這幫無恥之徒倒是蹭的一把好流量。
想到阿啞和李靖飛，楚垣夕心說孫賊，老夫還沒動手，你們丫的先反擊上了？
他案頭就擺著一個程慧琳的訪談。程慧琳就是格拉比的聯合創始人，開門客進軍大天朝的督軍，那次在國貿2期，楚垣夕見過她，黑黑的其貌不揚，但擁有巨大的能量。
因此，國內嗅覺敏感的創業媒體順勢就採訪了一篇，結果特么裡面程慧琳就給小康上起了眼藥。
提問者不知道是真的了解到一部分情況然後八卦呢，還是收了紅包了按照被採訪人給出的提綱提問，總之順著阿啞和李靖飛的履歷很容易就跑到楚垣夕身上。
這個採訪的背景很關鍵，丫融到資了。
經過楚垣夕不懈的禍禍，小風吹著眼藥上著，開門客坐擁李靖飛和王月恆兩大投資人小佬，結果枯坐愁城。而他們需要的資金量是極為龐大的，天使輪自己消化了一個億的現金已經讓李靖飛和王月恆出了不少錢，外加格拉比兌現的一些商業地產之類的資源，到A輪了需要的錢絲毫不比小康少。
然後問題來了，小康領先一步著手融資，而且使用的是半公開路演的方式募資。
要知道一般的初創企業特別是有投資圈人脈關係的那種，前幾輪的時候不路演的居多。這個習慣的形成，要麼是剛開始創業的時候估值低，肥水不流外人田，要麼就是心虛或者商業邏輯還沒做成閉環，沒有信心對外融資，需要先啟動，做成好看的樣子再見外人。
楚垣夕有不少投資圈的人脈，仍然肯對外路演說明有信心，商業上的準備充足，而且願意在低價的時候用份額召集志同道合的人，所以對資金的新引力極為強大。特別是當他明明可以用巴人的錢佔據低價份額的時候沒有這麼做，在投資圈裡說什麼的都有，但是主流意見是「高風亮節」。
這就極大的擠佔了開門客的融資空間，因為有錢的人不見得就願意撒錢，還等著楚垣夕A輪和A+輪呢。
再加上經濟嚴寒，找不到錢怎麼破？可怕的事情發生了，李靖飛和王月恆湊不夠錢，程慧琳直接找了她的金主爸爸孫大聖，拿下了一億$的A輪領投，外加王李二人找到一些雜七雜八的錢，湊了接近10個億的￥。
看到李靖飛在朋友圈炫耀，楚垣夕心說這三孫子恬不知恥啊！這特么不是你丫的恥辱嗎？你們倆進去不就是負責搞錢的嗎？連A輪都搞不定還好意思尸位素餐？還好意思舔著臉發朋友圈？
這就相當於給你任務用一個連的兵力去殲滅對方一個排，結果被人家一個排給包圍了，現在向總部求援，必須派特種兵王來救，不然救不出來。總部真把兵王派來了，特么你們這幫蝦兵蟹將得救了還好意思發自拍嗎？你的臉呢？
這樣也好，算是用普通攻擊提前勾引出了對方的技能，而技能的釋放是有限制的，特別是孫大聖還要包養格拉比本部的情況下，動輒幾十億$的投資不是開玩笑的。
楚垣夕其實怕的不是孫大聖給輸血，而是開門客通過孫大聖牽線阿里，準確的說，也不怕阿里給開門客輸血，而是怕阿里帶資源投資。這才是開門客的潛在優勢，當然想要用上這個優勢，需要他們覺悟到需要捨棄一些什麼。
即使沒有阿里，孫大聖的資源其實也很可觀。
在這個背景下，程慧琳引入了一群高管，其中半數以上來自孫大聖麾下，設置了首席收入官CRO，設了高級副總裁SVP專門負責用戶增長，極大的擴充了管理層，改變過去四個人一間小會議室閉門造車的狀態。
因此，這篇採訪第一個問題就是：「孫大聖占股太多了你們團隊有沒有什麼擔心的？」
程慧琳講話超好聽：「孫大聖是世界上最有遠見的投資人，我第一次見他是在格拉比最開始創業階段，第一次公開融資之前。我們已經認識很久很久了。
在這段漫長的歷史中，他在全球的出行和本地生活領域都做出了最傑出的投資，在你們國家投出了阿里和滴滴。因此接受孫大聖的大筆投資我認為是非常好的事情，越多越好，被有遠見的人大筆投資說明我們的工作有價值。
而且我信任孫大聖，其實不止是孫大聖，任何人願意幫助我們，那麼擁有開門客的股份都是應該的，我都信任。我對於創業階段的份額持非常開放的態度。」
楚垣夕心說這特么跟我原世界裡最缺錢那陣說的話神似啊？只不過程慧琳說的更優雅。
既然談到滴滴，記者就請程慧琳比較一下滴滴和開門客。
這個比較可不容易，裡面有坑，但程慧琳不愧是東南亞霸主級別創企的聯合創始人，跳坑的姿勢也極為優雅：「我們不應該和滴滴進行比較，因為滴滴是個注重線上運營的企業，而我們注重線下運營，投資商業地產和物流建設並通過優質低價的服務和商品創造利潤。
我甚至不覺得我們是一個互聯網公司，我們比較的對象應該是麥當勞、瑞幸或者河馬先生。這些公司在你們大天朝都取得了成功或者正在成功。」
楚垣夕心說成功你大爺的！你們特么一家店都還沒開呢哪來的臉跟這三家比啊？你特么應該跟小康做對比，因為你們特么偷學我造共享單車，還是當著我的代工廠的面在王慶坨造，我特么已經知道了啊魂淡！
但是記者不能這麼問，反而十分配合：「那您把公司取名開門客，是為了建立米國的Costco開市客一樣的用戶心理預期么？」
程慧琳坦誠：「某種程度上，是。我們和開市客不一樣的地方在於開市客是一個大型量販商超，而我們不做全品類。但是我們的路線也是嚴選+低價，然後輔以前進倉的本地送貨服務。」
記者捧哏能力很強：「能說一下造成這種差異的原因么？」
程慧琳的話聽起來非常有道理：「因為我發現我們亞洲人和米國人的生活習慣不一樣，我們不喜歡囤貨，喜歡使用材質更新鮮的。米國人買東西都是開車去，一次買一車的肉蛋菜奶和零食，夠用一周甚至兩周。
但無論是你們還是我，都不是這樣，喜歡買今天新到貨的。這說明米國在這方面比較落後，不方便，也沒有送菜到家的服務