總了個之，楚垣夕十分確定朱魑這話已有所指。
好在此時三隻老鼠敲鐘接近尾聲，鏡頭轉到演播室，幾個評論員坐在演播室里開始嗶嗶，極大的分散了兩人的注意力。
聽著評論員不著邊際的瞎捷豹點評，楚垣夕呵呵一笑，「這些人那麼關心三隻老鼠上市過程幹什麼呢？就沒人關心一下企業發展規劃和前景嗎？」
朱魑一歪脖：「你關心？」
「其實我也不太關心，三隻老鼠的精華已經差不多都表現出來了。畢竟已經7年了，5年謀上市，7年IPO，再苛求後面還有什麼了不起的東西，有點過分。」
這也是企業發展的客觀規律，初創企業能在五年內把橫溢的才華淋漓盡致的發揮出來就是非常好的企業了，基本上也可以走到上市這一步，經過上市的大考之後還能繼續推陳出新的是商業奇蹟，更多的是被大勢所裹挾。
能夠例外的通常都是心雄萬里的，比如一開始就把目標定在千億以上的，器量上差一點，面對困境時通常就妥協了。
「你看見三隻老鼠的章總沒有？」楚垣夕指著屏幕上的人，說：「看面相平平無奇，但是感動過我。當初他工作乾的很好，年薪很不錯，非要創業不可。他家裡人問他說你有房有車的，一年幾十萬元的收入，創業圖的什麼呢？拿100萬創業幾乎是全部家當，失敗了怎麼辦？」
這是個問題，其實也是答案。正是因為有信心，才會孤注一擲。
巴菲特孤注一擲的時候更瘋狂，以至於他岳父說他必定失敗，女兒會餓死而他會進監獄。三隻老鼠也一樣，起步雖然並不出彩但是洋溢著理想和青春。
楚垣夕指著屏幕：「而且他們當初的創業思路，直到今天仍然非常有價值，值得借鑒，至少我是借鑒了。」
朱魑猛的雙手一拍，眼睛裡欻欻的綻放著興奮的光。她噼里啪啦的問：「是借鑒三隻老鼠不要臉的運營策略嗎？我記得有一年過年的時候網購結果他們虛假髮貨，實際根本就沒存貨了。拆穿之後首頁大字報認錯，承諾過年之後三倍賠償補發，結果過完年直接退款了事，給本仙女留下了極為深刻的印象！」（感謝書友網路寶寶提供本章說）
楚垣夕幽幽的說：「所以互聯網還是有記憶力的，可惜我不搞電商……我借鑒的是人家的亮點。」
「切，這還不算亮點嗎？」
「痴痴，你這麼想就太小家子氣了。」楚垣夕平靜的說，「學別人的時候，別人有一百個缺點，就一個優點，也一樣可以學，把優點學走就行了。不需要對方非得是聖賢，毫無瑕疵，然後才能學，你明白吧？你光盯著三隻老鼠的黑歷史，影響到自己的觀察能力，人家那麼多牛逼的地方就都注意不到了。」
朱魑靈機一動：「你是說，搞IP？」
「對，就是搞IP。巴人第一個IP為什麼要搞動物公司？」
「為了……巴人也做食品？」
「不是，因為萌物百搭。做一個這種IP，幹什麼都能用。」楚垣夕說著自失的一笑，因為這個絞盡腦汁設計的IP方案最後沒用上，但是未來會不會有用其實也難說，這也是本輪巴人進行IP開發的時候《動物公司》IP位列第一的原因。但是三隻老鼠用的非常不錯，三小隻的IP成了企業最鮮亮的形象，辨識度極高，而且討人喜歡，給產品帶來巨大的加分。
可以說這套IP建設法是三隻老鼠整個企業發展規劃中最重要的一環，因為他們的戰術是通過貼牌加工的輕資產方式病毒式壯大，但自己又需要從零開始建設品牌，並沒有馳名商標可以拿來就用，所以這個IP的市場認知程度才是三隻老鼠的命門。
也正是這個原因，三隻老鼠的章總幾年前就建立了老鼠娛樂，本人親自挂帥，結果被資本市場質疑關聯交易和利益輸送。
其實這正是楚垣夕先搞自媒體再搞便利店的套路，三隻老鼠的操作讓他領悟到了這種模式更容易抬高天花板，而那個時候也正是IP經濟初露鋒芒的時候，還沒有達到高潮，更沒人抓住深邃，三隻老鼠可以說是這種模式的先行者，為小康點亮了前面的燈。
同樣都是銷售品，同樣需要快速擴張，用戶的認知程度是生命線。原世界中小康之所以要搞一個大電影然後通過實物票補的方式去推高觀影人數，同樣是因為這個原因。是三隻老鼠的成功讓小康斷定這個方式有搞頭，哪怕燒二十億也在所不惜。
當然這也是小康不得不拚命融資的原因，一琢一磨禍福相依。
朱魑又把那包堅果撿起來了。此時電視里已經沒有什麼可看的，她的目光在堅果包裝上的三隻老鼠身上掃來掃去，也不知道這三個小玩意現在到底值多少錢？
「所以，他們就是靠這三個小老鼠成功的？」
「那當然不是了。」楚垣夕斷然說道：「他們商業思路也是對我影響很大的地方，抓客戶然後觸發客戶社交鏈上的自動傳播，注重人氣和評價。」
「玩粉絲經濟的不都是這樣嗎？」朱魑低聲說，「我當主播的時候也是一樣啊，不能都靠平台宣傳，讓粉絲分享直播間去土豪群，然後才能吸到新大哥。」
「這就是他們不一樣的地方啊，你看看誰做實體經營按照直播間的玩法來？而且三隻老鼠的目標很明確，就主打兩種人。」
「哪兩種？」
「一種叫大爺大媽，一種叫學生白領。大爺大媽圖便宜，只要價格夠低服務夠好，他們買完就會在現實中到處說。
而網路上，什麼人傳播信息最快最有分享的慾望？18到24歲，學生和剛進社會的白領，工作還沒磨滅掉生活的熱情，接受新鮮事物能力強，參與感也強，一點小小的福利都能讓他們發微博。」
朱魑趕緊點頭。聽到這裡連她都聽出來了，小康雖然跟雨女無瓜，但是一鱗半爪的總能聽到一耳朵，針對的用戶主要就是這兩類人，小區里的大爺大媽和商圈中的白領，門店選址都是有講究的。
她原先還納悶這兩類人怎麼可能同時成為用戶的，原來根源在這三隻小老鼠身上？可是仔細想想，年輕人如同白紙心裡沒有品牌概念，老年人認牌子貨但是更認實惠，對三隻老鼠冷啟動時期的傳播，還真能對應的上。
原來，楚垣夕不是突發奇想干便利店啊？小康成立半年了，巴人這邊竊竊私語不要太多，要不是楚垣夕在巴人的戰績實在太輝煌了，輝煌的讓人沒話說，不知道要有多少風言風語，至少隱約表達「拍腦袋」的評價很正常。
別說是員工了，就連他們這些聯合創始人也一個個摸不著頭腦，怎麼想也想不通楚垣夕的腦迴路是怎麼長的。
但是今天，朱魑發現自己似乎抓到一點門道？
當然，她還想不到這套商業邏輯的代價是費用畸高，也想不到怎麼把圖便宜的用戶轉化到為了滿足感而付費，怎麼用解毒藥劑去解。
楚垣夕看看時間不早，打算走人，結果習慣性的看了眼微信，頓時看到許彥平發來的話。
他頓時就懵逼了，啥啥啥？孟子主持齊宣王和無鹽王后的婚禮，莊子跑來砸場？砸場幹嘛？搶無鹽皇后嗎？無鹽皇后可是歷史上有名的賢后，不過出名主要是因為奇醜無比，女版卡西莫多。嗯，跟莊子倒是絕配，莊子是個老婆死了敲著盆唱歌的人，距離墳頭蹦迪的至高境界只差一步之遙。
房詩菱簡直是個天才啊！
再一看，這是昨天交的稿子？「朱魑，房詩菱那邊有什麼動靜沒有？」
「沒有啊，我跟你說了我可能被拉黑了。」
「那高文明呢？」
「一樣啊，你說我招誰惹誰了……」
楚垣夕和朱魑並不知道，在他們閑話的時候，那邊已經開撕了。衛寧罕見的被房詩菱拉進《稷下學宮》的創作群組，原本她是刻意保持和衛寧之間單線聯繫的。
這個創作群組裡不但有高文明，還有另外兩個編輯，一個備註是《深夜畫廊》的編輯，另一個多加一個「前」字。
衛寧看到這個陣容是真的惱了，特么您找人好歹也找找跟高文明一個檔次的啊？您編輯部里是藏龍卧虎嗎？因此他沒有第一時間發聲，以至於被拉進來之後圍觀了一小會。
結果房詩菱發出聲音沒得到衛寧回應，反而激起三名綜藝腳本創作者的爭論，然後上升到爭吵，進而人身攻擊，給衛寧上了生動的一課。
這場小級別的撕逼是高文明贏了，因為衛寧之前告知房詩菱的不是過稿沒過稿，不是怎麼修改，而是項目遇到困境，你這稿子還不如沒交，因為第一你已經逾期了，第二你的稿件完全偏離了約定的方向。
其中的關鍵是，我們大泰山要的是嚴肅的政治經濟議題的節目，你整到軍事領域都可以，至少還算寫實，還算符合那個時代的特徵，是綜藝里的正劇。現在這個婚戀+生活日常它不是啊！
直到這時房詩菱才慌了，然後埋怨衛寧為什麼不早說？
早說？早說什麼呢？衛寧麻木的想，早早