領軍人物的問題讓楚垣夕整個周末都沒想明白，到了周一，乾脆先跟趙傑談具體的問題。畢竟萬一阿里自信心再次爆棚呢？也可能不要巴人遊戲的團隊，只收購巴人遊戲的業務和資產。這叫做「我不要你的心，只要你的人」。
周一發生了兩件趣事，還都跟楚垣夕的業務有那麼一丁點關係。第一件，任豚、索狗和米國的微軟這三家世界上最大的主機遊戲公司聯名向米國商務部抗議給天朝遊戲設備加稅，說這玩意利潤很低別人根本不稀罕做，而且對米國也沒有任何威脅，你特么有病啊你加稅！
頓時，全世界的玩家感到莫名興奮，巴人作為一家實質性質上的遊戲公司也跟著興奮，紛紛叫好。要知道這三家之間可是一天兩地仇，幾乎從來都不合作的，打了幾十年的三巨頭居然為了替天朝遊戲設備代工產業張目而團結起來了，從此天下玩家是一家！遊戲界幾十年沒做到的事情，有生之年辣個金髮男人他做到了！
第二件事就是頭條系針對短視頻與短節目將推出聯合製片人計畫，並豪氣干雲的拿出價值10億元的流量對聯合製片人進行商業扶持。
楚垣夕看新聞的時候一開始還挺意外的，心說摳門大仙轉性了？雖然十億這個金額對視頻製作來說就是如湯潑雪根本連個水花都打不出來，但是對頭條系來說已經算是鮮見的大投入。再仔細一看，哦，原來是價值10億元的流量扶持，這才符合頭條系一貫小家子氣的形象。
實際上今年以來三大視頻平台都已經轉身開拓短劇合作模式了，愛奇藝的劇情短視頻和企鵝的火鍋劇都體現出網播視頻平台入局短內容的迫切心理。
而巴人娛樂作為這個領域的探索者，早在去年12月就已經把微電影系列的《房哥》交給愛奇藝上線了，和另一部熱播的系列短劇《生活對我下手了》前後腳，熱度上也還勉勉強強。
不過微電影系列或者說短內容的劇集本身整體不溫不火，而且《房哥》的拍攝手段還是偏傳統，只不過是壓縮每一番的時間，劇本內容盡量凝練，和後來比較成功的短內容仍然有著一定的距離。
這就像把中篇小說改成短篇小說，但它仍然是小說，不是日記一樣。後來比較成功的短內容呈現出一種抽象的、支離的、偏意識的表現手法，只拍「戲腰」也就是劇情衝突最激烈的部分，不拍過場和橋段，讓觀眾自己腦補，反而取得了比較好的播出效果和傳播屬性。
所以《房哥》微電影有限的成功在別人看來非常不錯了，可以在江湖上立住腳跟，可以展開很多商業上的操作，拉投資拉廣告拉合作，但對巴人集團來說不過弄了幾億的播放，聊勝於無而已。
因此陸羽向楚垣夕請示是否參與頭條系這個聯合製片人計畫的時候，楚垣夕的答覆是：「你瞧著辦，對公司有利就參與，無利可圖就不參與，只考慮我們現有的資源和內容是否能夠拿到高的轉化率，從成本和收益的角度來考慮。」
實際上楚垣夕雖然說的很輕鬆，但對陸羽來說是個全新的考驗。他的情況和趙傑相比其實類似，都是以執行性質的工作為日常，都是戰術操作為主，方向性和選擇性的考驗很少。
比如招募馮林和馮雪靈開闢電商買手和美食探店兩個品類，就屬於方向性和選擇性的考驗，相當於豐富巴人信息的產品線，但是被楚垣夕駁回了一半。
而選擇和誰合作，怎麼合作，相比於開闢產品線更複雜。要考慮合作到什麼程度，和頭條系交涉中的態度，對自身和對方的定位與反應，預計拿到多少流量，要制定計畫，還要被楚垣夕掣肘——必須考慮本益比，考慮收益率，這樣某些試錯的行為就不能放開了試。
關鍵在於，陸羽也不知道作為關鍵數據的「流量/粉絲」轉化率是多少。這門生意的關鍵在於攝製內容從劇本到拍攝到後期，巴人信息都要付出成本，甚至於一直沿用了一年半的導演暨編劇的方式必須進行改動，需要聘請專業的短劇情編劇進入項目。
假設投入一百萬的成本獲得兩百萬粉絲是及格線，那麼決定陸羽是否申請頭條系聯合製片人的只有兩個因素。第一能得到這價值10億的流量中的多少，以及巴人提供的內容，能把這些流量轉化成多少粉絲。
這個問題認真起來是很複雜的，因為，即使沒有頭條系的流量扶持，本身巴人發出作品也是會吸粉的，也是有播放量的，巴人的短視頻因為從不接商業單，按照抖音的權重計算方式，始終維持著比較高的權重，即使遭到限流也能刺激到一定量的轉發，所以如何剔除這種帳號自帶的「背景雜訊」算出真實的轉化率來對陸羽的水平是個相當的難題。
從商業的角度出發進行思考，這是楚垣夕給陸羽的一個中級考驗，他也該出新手村了。
趙傑也要出村。他心心念念的小遊戲群組，也可以理解為方向性考驗，也同樣是豐富公司產品線的，只不過這條產品線原本並不是特別被楚垣夕看好。
小遊戲，特別是微信小遊戲，發展到2019年中，已經探索出一條成熟的商業模式，是一門特殊的流量生意。
這個成熟的流程，一句話概括就是通過遊戲自發裂變獲取用戶，然後讓用戶點廣告，獲取廣告收入。因此小遊戲對遊戲公司來說是比正常遊戲更赤裸的生意，是否賺錢取決於以下三個因素，第一研發成本，第二裂變效率，第三是否可以通過買量達成正向的資金滾動。
當然還有一個隱形的因素，就是龍爹什麼時候舉刀。畢竟小遊戲裂變太快了會影響到整個微信的社交體驗，龍爹經過鯤的肆虐之後絕對不會允許任何小遊戲動搖微信的根本。
而遊戲公司常見的指標，留存率、吸量能力、日活等等，其實都反應在上面三個因素中。反而是付費率和Arpu值等等不值一提，小遊戲里沒這麼一說。
實際上楚垣夕最近半年的精力已經不在遊戲上了，雖然一直關照著《亂世出山》手游，但對整個遊戲行業的信息已經不那麼敏感了，關於小遊戲的要素，都是趙傑提交上來的報告。
為什麼趙傑這麼心心念念的想要上馬呢？因為既然是流量生意，就存在用戶被洗光的問題。沒人做的時候是紅利期，方法論成熟了之後會出現大量競爭者，紅利變紅海，原先發行三天就能回本的小遊戲可能換個時間發行連100萬DAU都沖不上去。
這樣，某種程度上來說，小遊戲進入紅海期後就變成了買量之爭，要製作足夠牛逼的廣告素材，靠廣告吸量。
當然優質的產品，包含巧妙的創新，任何時候都有競爭力。
而楚垣夕一開始不看好這條產品線就是因為小遊戲前年還是藍海，去年已經開始發紅，到今年六月已經非常之紅了。雖然對應的，方法論也日漸成熟，但是按趙傑的意思，是讓有DKP的兄弟們在巴人遊戲內部孵化小遊戲，然後從巴人信息得到流量加持，從而獲得某種程度上的成功和獨立。
問題是這種成功的天花板太低了，雖然現在一款小遊戲成功了仍然可以賺到上千萬，但是想做出《怪獸必須死》那麼爆的長尾產品已經近乎不可能了，幾乎都是快閃快衰的產品。
而且成功的產品不是拼出來的，是試錯試出來的，對楚垣夕來說，如果兄弟們滿意還好，如果他們決定做，然後發現被坑了，DKP打了水漂，那反而得不償失。特別是趙傑五月初已經開始嘗試了，試水的結果是孵化了三個小遊戲項目都不咋地，小範圍測試出來的數據太次了，都沒好意思管楚垣夕要巴人信息那邊的流量。
所以之前楚垣夕只是允許趙傑小範圍的嘗試一下，不支持他大幹。但是因為要做出重大調整，讓他感覺有些事情可以試著變一變。
和楚垣夕在巴人遊戲的會議室中面對面坐著，趙傑感覺壓力山大。楚垣夕在進行巴人集團化改組之後明顯偏保守，特別是巴人信息和巴人遊戲可以看成目前集團的兩隻手，但是鮮有大動作。也就是說，楚垣夕態度並不積極。
「那個，老楚，其實不像你想的那樣，兄弟們是很樂意這麼乾的。」趙傑尋思著怎麼能夠說服楚垣夕支持他大幹。
這一個半月以來的三個試水型產品並沒有澆滅他的熱情，因為試水型的投入少，所以撲街，這個邏輯是講的通的，如果投入增加，把盤子擴大，未必會撲街。這種事情在企業層面見的多了，企鵝不知道多少山寨產品都是這麼硬堆資源把壕溝填平的。
而且他們的DKP還多的是。趙傑比較保守也比較土鱉的地方在於，他召集了一批有志於此的兄弟，每個人少則十幾萬，多則幾十上百萬的DKP，湊起來一個小型員工平台，然後集體出DKP幹了這件事情。這個辦法可以保證有損失大家一起承擔。
所以雖然折了三個小遊戲，員工合夥搭的小平台還有好幾百萬DKP。
楚垣夕做了個下壓的手勢，問：「所以你找我，目的是？」
趙傑心說你裝什麼糊塗啊！目的當然是批錢了！他這個巴人遊戲CEO憋屈的地方在於，巴人遊戲產生巨量的現金