第七章 視察比賽 5

董事會上,織田專務針對的場問道:「聽說無人農機的預訂情況很不理想啊,你能解釋解釋為什麼嗎?」

在眾多董事的注視下,的場先小聲說了句「十分抱歉」,接著陳述道:「我們的競爭對手突然提早了出貨時間,導致原本預計會購買本公司產品的農戶流失到了那邊。另外,『達爾文』不僅與農林協合作代銷,還與大型農機廠商山谷合作,在他們遍布全國的銷售代理店進行銷售。然而本公司專為銷售該產品設立的『帝國農業』團隊尚未充分發揮實力,銷售渠道目前基本上只有農林協。在這方面雙方的差距也比較大。」

不管原因是什麼,開場算是慘敗。然而與會董事們可都不是一句「對不起」就會放過他的人,只聽的場繼續道:「此外,該項目一開始的定位是大型農業機器人,但中途改成了小型農機,與『達爾文』直接形成競爭。我拿到的報告稱,這種混亂生產也是原因之一。」

聽到這裡,幾名董事不動聲色地看了藤間一眼。如此一來,的場就避開了可能針對他的責問。

「現在不是剛開始銷售嗎?」藤間一臉嚴肅地說道,「雖然有農戶見識到了無人農機的實力,但多數目前還處在觀望狀態。而且現在無人農機還受《道路交通法》和農林水產省的限制,無法充分發揮實力。」

藤間說得很有道理。

「真正劃分天下的戰鬥,要等到這些問題解決以後才算展開。在此之前,你應該先抓緊時間架設好銷售網路,注意農戶們對咱們農機的評價。這不是一場短期決戰。」

會後,的場原本心裡還有點得意,沒想到遭到了沖田會長的訓斥。

「太天真了。」

沖田把的場叫到會長室,上來就一臉不高興地罵道。

「你可是下一任社長的主要候選人,結果呢?等待法規完善?不是短期決戰?你覺得你能這麼任由他優哉游哉的嗎?而且這不就等於暗中認可藤間的路線了嗎?」

的場被戳中痛處,不由得咬住了嘴唇。

「我之所以認為你能當社長,是看中了你絕不妥協、快刀斬亂麻的辦事手段。不僅是我,所有董事都看中了你這方面的能耐。你給我好好利用這項優勢。越是身處逆境,成功之後作為管理者的人望就會越穩固。我不管這有多麼強人所難,多麼史無前例,總之,你就是要不擇手段地把路開出來。」

沖田又再三強調道:「這才是的場俊一的做法啊。你趕緊找回自己吧。」

看來沖田是真的動怒了。他的斥責好似黑暗中射出的利箭,出其不意地擊中了的場。

他說得沒錯。

對的場來說最重要的事就是堅持去做的場俊一這個人。這也是那天在父親的遺像前他所做的決定。

「雖然局面很艱難,但我會想盡一切辦法開出一條路來。」

的場深深彎下腰,心中已經想到了一個主意。一個符合的場俊一風格的主意。

走出會長室後,的場徑直去了製造部部長奧澤的辦公室。

「把和製造部有合作的,又參與了『達爾文』的公司全列出來。」他一進去就來了這麼一句,嚇得奧澤站起身來。

「列這個是要……」奧澤話剛說到一半,就被的場用目光頂了回去。

「我們沒必要讓支持競爭對手的公司賺錢。」

「您的意思是,把他們都除名?」

奧澤難掩心中的慌亂,他可能首先想到了可能引發的混亂。的場其實也很清楚,可他現在要做的,就是不顧一切,強行展開一場對決。

「重審合作條件。」的場說,「壓低採購價,誰不答應就撤單。」

他的命令向來不允許任何人說「不行」。

「我馬上列名單。」

「交給你了。」的場留下這句話,快步離開了奧澤的辦公室。

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