第二章 項目概要與變遷 1

回到東京的第二天,佃航平就召集公司高層,說明了跟野木交涉的過程。

「對方接受了嗎?太好了。」山崎聞言非常高興。

「津哥,我們得去跟山谷打聲招呼啊。」唐木田馬上提出了亟待解決的問題。

財前帶著務農機器人企劃找上門時,佃製作所的高層一致贊成,但也提出了一個問題——

「這是財前先生的提案,我自己也很認同這個項目的主旨。現在,日本農業,甚至日本飲食文化都面臨危機,如果務農機器人能投入實用化,一定能為農戶和社會做出貢獻。我認為我們應該全力參與到這項事業中,大家覺得呢?」

聽完佃充滿激情的演講,眾人反響熱烈,只有唐木田陰著一張臉。

「唐木田先生,你怎麼想?」

佃發現了他的異常,便問了一句。片刻沉默後,唐木田說:「您考慮過山谷那邊嗎?」

他又對津野道:「津哥怎麼想?真的是舉雙手贊成這麼簡單的事情嗎?帝國重工要進入農機行業,社長剛才說的總結下來就是這樣一件事吧。換言之,帝國重工要跟我們的主要客戶山谷競爭市場了,如果我們向帝國重工提供發動機和變速器,山谷那邊肯定沒有好臉色吧。」

與山谷聯繫的是第一營業部的津野,他很清楚唐木田指出的問題。

津野回應道:「我之所以表示贊成,也是因為這幾年山谷那邊的方針變更十分明顯。自從若山社長上任,山谷就開始偏重成本考量,就算我們還能繼續和他們做生意,也撈不到多少利潤。我反倒覺得這是從對山谷的依賴關係中抽身出來的大好機會。」

唐木田若有所思地凝視著津野。

「山谷的訂單可能會跑哦。」

他在試探津野的思想準備。而這句話雖然是對津野說的,但也相當於說給佃聽。

佃製作所與山谷的合作可以追溯到雙方的上一代社長在任時期,至今已經持續了二十多年。山谷甚至一度佔據佃製作所絕大部分營業額,可謂關係親密的合作夥伴。

只是後來,山谷的訂單數額越來越小,現在的社長若山上任後,更是打出了嚴苛的成本削減方針,因此性能高、價格也高的佃製作所的產品漸漸被淘汰,雙方的生意越做越小。而取代了佃製作所的,就是一直走低價發動機路線的代達羅斯——幽靈傳動的資本合作夥伴。

「我當然不想中止合作。」津野一臉悲愴地說,「這幾年我一直在拚命跟對方談,但老實說,跟山谷的合作沒有前途。他們對性能的看法和價值觀整個變了。現在把技術放到其次,一心追求價格越低越好。每次見面都要壓價,可我們又不是靠廉價取勝的。」

這不是津野的主張,而是佃的方針——不走低價路線,技術才是公司的命脈。

回到當下——

「山谷那邊由我來說。」佃似乎下定了決心,「現在野木同意加入,同時帝國重工內部很快就會批准這個項目。雖然有困難也有風險,但扣除這些,依舊有挑戰的價值。」

唐木田默默聽完,表情堅毅地點了點頭,說道:「其實我也這麼想。山谷那邊的訂單可能會丟,不過這項新事業一定能給我們帶來更大的發展空間。」

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