第四卷 天下無不散筵席 二十一

關山在慈善晚宴上頭昏倒了,有救護車迅速抵達,送往二軍大的附屬醫院,關家相熟的主任醫生通知——關山的腸癌已是晚期。

關家一下兵荒馬亂了,不是因為老人病重難以援手,而是因為根本就沒有小輩知道老人得了癌症。尤其主任醫生凝重地講:「希望家屬做好心理準備。」

邵雪甌站在最前面,聽完這一句話,轉過身來對眾人講:「你們都回去吧,陪夜的事情會有妥善的安排,大家不要耽誤工作。」

各家長輩自當各有表現,盡孝儘力,都分屬應當。輪到關止同藍寧這一對最小的,反倒無事。

王鳳讓他們先回去,關止往關山病房門前站了一陣,伯父輩們還是陪著邵雪甌在病房內的外廳聽著醫生的告誡。

關冕過來喚關止離去,關止搖搖頭。

關冕講:「老大已經走了,這裡有爸媽他們,我們白天再來。」

關止突然問關冕:「爺爺什麼時候得病的?他怎麼什麼都不說?」

關冕臉有悲傷之色,拍一拍關止肩膀:「咱們家老爺子你還不了解?根本不是個願意示弱的人,剛才大夫講了,他老早就來看過毛病,可他竟然沒說——」

關冕突然哽咽了,一個大男人,捶了關止兩下肩膀,被關止握住手。

「咱小時候,他揍起人來那麼有力氣。」

藍寧別一個頭,這裡的走廊十分安靜,是能夠欣賞窗外美好月色的環境,可她的心,七上八下,讓她無法欣賞出這月色是否美好。

她只是靜靜立在一旁,由關止兄弟兩人互相傾泄悲傷。

隔了一會兒,藍寧問護士要了一次性杯子倒了兩杯水,遞給他們兄弟倆,可是關止手下一滑,杯子跌落到地上,水流到病房門前的地毯上頭,濕痕恰似淚痕。

關止皺著眉頭,眼睛忽而紅了,對她講一聲:「對不起。」

藍寧彎腰撿起了杯子,對他們兄弟倆說:「我們先回去吧!」又渴盼問一聲,「好嗎?」

這一夜藍寧根本沒有睡著,她勸說關止兄弟倆回家,回家以後關止格外沉默,似有滿腹心事,就是沒有同她講話。

她也不知道該怎樣講話,當關止不再嬉皮笑臉,藍寧忽而恐慌。

這恐慌是猝然的,就像關山的病,排山倒海壓過來,原本該是期盼的圓滿的心一下被壓垮。

藍寧洗臉的時候,對著鏡子里自己不甚精神面孔發獃。

關止此刻一個人在他的房間里,他房間里沒亮燈,她不知道他在想什麼。

藍寧把臉洗完以後,走進了關止的房間,黑暗裡,關止似乎在床上翻了一個身。她向前走了兩步,又遲疑了,她想,她在於什麼?

她不知道自己想幹什麼。這才是最困難的問題。

藍寧搖搖頭,退出了關止的房內,為他關好房門。

其實裡頭的關止翻了一個身,將手臂枕在腦袋底下,望著藍寧輕手輕腳的模樣,寬慰地笑了—下。

「時間維度」禮拜一上午的項目例會照常進行。

信息部的頭頭將—份調研報告作了—個彙報,是關於全市菜市場產品分類的調研。這份調研藍寧並沒有公開,只是和羅曼私下溝通以後,向信息部下達的指令。信息部用了兩周時間完成了這份報告。

藍寧代表信息部,將調研目的明確重申。

「這一次我們的對手都很強,他們在渠道策划上一定各出奇謀,以祈奪魁,所以——」藍寧頓了一頓,看向羅大年,他的表情是鼓勵她說下去的,她就繼續說下去,「我們也應該有更具吸引力的方案。」

羅曼為藍寧打開他們精心製作好的PPT,他們將方案言簡意賅地用圖形表達,方案重心並非建議「利華美潔」針對分銷商抑或終端客戶再做促銷,而是直接建議其在市民菜籃子生活密切相關的菜場建議點對點的銷售模式——建立調味品連鎖店。

這個創意一提出來,根本不出藍寧所料,幾位企劃和銷售就炸開了鍋,不待她繼續講下去,他們便紛紛議論開來。

「『利華美潔』從來不做終端生意,他們怎麼可能接受這種模式?」

「這形同要他們為此投資一大筆錢去開店,他們肯接受嗎?」

「沒有一家4A會建議讓『利華美潔』從事他們經驗範圍以外的業務吧?」

藍寧沒有開口講話,她坐了下來,容這些同事討論了一個痛快。

他們講的都很有一套道理,都是他們從事這一行多年的經驗,都不可以說有錯,而且都是站在公司的立場發表的見解。

她能夠理解,也能體會。因為她的提案確實冒險。羅大年用手指敲著檯面,顯然也是在思索。

羅曼在這個適當的時候,做了一個停止的手勢。議論的聲音稍停,藍寧定一個神,調整了一個神態,是神氣地,充滿了信心地,她繼續用曉之以理,動之以情的口吻笑著講:「當所有的競爭對手都把目光放在籃子里的時候,我們看到籃子外面,也許可以採到更好的蘑菇。」

大家的表情不一,有好奇有思索有不解有不屑。

羅大年也轉頭看向了藍寧他也有好奇和思索。他在整個過程中,一句話都沒有說,完全由藍寧控制。

藍寧笑著又站起身,將原先的PPT關閉,又打開了一個EXCEL表格。

這是一間調味品連鎖店的盈虧平衡國,這張平衡圖下,是渠道建設的基本盈虧平衡國。

所有人都噤聲了。

因為兩張圖對比很明顯,成本孰優孰劣,盈利孰高孰低,一目了然。

藍寧的確是做足了功課,連羅大年都大出意外,他是真的好奇了,認真地聽藍寧接下去講。

「有比較自然就會有鑒別。新的業務有風險,但是成本利潤一對比,未必沒有吸引力。而我們的客戶,他們的目標很明確,擴大市場份額,增長利潤,至於用何種手段,則是取決於利潤的多寡。」

她用了一個輕鬆的疑問語氣,「對不對?」

羅大年突然開口問:「就理論上而言,沒錯。但是我們的計畫勝在創意,第一輪的竟標就提出這個概念,會不會讓4A們借鑒了去?」

藍寧自信地笑了一笑。

她對羅大年講:「羅總,在中國市場打拚這麼多年,外企最看不慣我們的就是低成本競爭,不是嗎?」

羅大年哈哈笑起來,他摸摸自己的「地中海」:「國人戮戰商海,赤膊戰是最讓敵人害怕的。」

藍寧忽而面上一紅,發覺先前的那一句話雖然是大實話,但確實是不合時宜。

羅曼補充講:「成本優勢以及方案優勢,是我們的兩翼。我相信這一次我們會有好成績。」

羅大年只是笑,笑容奠測,藍寧多了幾分鬧不明白的苦惱。她想她並不太了解羅大年。

會後,羅大年把藍寧叫住。他突然對她講:「你真有時維的冒險精神。」

口氣竟然暗含讚賞,藍寧是聽了出來的,便也謙虛了:「這一行不是做技術,拼的是軟實力,軟實力有時候也要看運氣。」

羅大年含笑注視她:「藍寧,你就賭賭運氣,我去堵堵人家營銷總監。」

藍寧又驚又喜地「哎呀」叫出聲,她又變回學生一般,問羅大年:「你覺得我的想法可行嗎?」

羅大年講:「以前很多人不相信時維的想法,但事實證明,他很多地方做對了。他給謝東順做了跨出國門的策劃,也支持劉先達力排眾議接受國外融資,所以十年以後,這些企業都在行業內獨佔鰲頭。」

聽到羅大年說出這樣的話,藍寧的眼神黯了一黯。

羅大年還在感嘆:「十年了,足夠一個輪迴的變化。」

「也許變化並不算太好。」藍寧講。

羅大年點頭。

藍寧將電腦關上,拔出拷貝資料的U盤,輕輕放到羅大年的面前。

羅大年接了過來,很慎重地夾進了筆記本中。

在這天下午的時候,藍寧先打了一個電話給關止。

最近由於關山病情的惡化,讓關家人仰馬翻,三房的長輩輪番盡職照看,卻不約而同不令小輩幫手。

王鳳對藍寧講:「你們照顧好自己就是對我們最大的幫忙,爺爺這邊有人,你們有空過來看看就成了。」她在那之後就再沒提過離婚的事情,很是幫了關慶國一把。

而關止最近常常去探病,一坐就是老半天,她不加班的時候也會跟著去。

這天看來是不太可能加班了,所以藍寧想要打一個電話給關止,同他約個時間在醫院碰頭。

近來一段日子,關止不再如以往那般輕佻,連聲音都變得沉重。他在電話那頭對藍寧說:「今天大哥二哥都在,你不用來了,早點回家休息吧!」

藍寧關切地對他說:「你也是,早點回來。」

關止終於笑了笑,聲音變得輕佻了:「我老婆終於關心我了。」

「去你的。」藍寧也笑了。

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