出了拳市。
方平欲言又止,呂鳳柔開著車,直接了當道:「我押的注,跟你無關,別打你導師的主意,導師生活也不容易。」
方平乾笑道:「哪能啊。」
「我看你就是這意思。」
「真沒有!」
方平連忙否認,側頭看向趙雪梅道:「師妹,你現在在大學,用錢的時候不多,要不我幫你存著?」
趙雪梅臉色變了一變,半晌才使勁搖頭道:「不用,謝謝。」
「另外……你能別叫我師妹嗎?」
趙雪梅有些不習慣,之前方平可沒這麼熱情。
呂鳳柔打趣道:「方平,要不你追求雪梅,追到手了,她的錢不就是你的錢了?」
「老師!」
趙雪梅哪怕有女漢子的性格,這時候也有些尷尬了。
方平笑呵呵道:「暫時還沒這心思,等考慮另一半的時候,導師的建議可以考慮考慮。」
「方平!」
趙雪梅瞪了他一眼。
方平笑了笑,沒再開玩笑,轉移話題道:「導師,現在回學校嗎?」
「嗯,你們還是新生,出來見見世面就行,沒必要在外久留。」
這時候的方平他們,在學校學習更好一些。
這次也是因為特訓班之後培訓內容會加強,呂鳳柔才盡導師的責任,帶這倆傢伙出來見見場面。
「下次你要是想來這,直接過來就行,不過這裡也就剛開始歷練過來轉轉。
真到了二三品,沒必要再來這。
和武者打生打死,單純為了金錢搏殺,不是我們的最終目的。
無論是經商還是從政從軍,武者的最終目的都是變的更強,走的更遠,清掃地窟隱患。」
方平點了點頭,表示明白。
呂鳳柔不再絮叨,往學校開去。
……
校門口,方平提前下了車。
魔武校外,一棟老商業樓。
方平踱步進了大廳,遠方公司就在大樓的6層,租了半個樓層當辦公室。
自從租好了房子,找到了李承澤,方平幾乎沒再來過。
前前後後,加上上次的800萬,方平投入近千萬了。
雖然覺得李承澤不敢背叛,可長時間的不管不問,也不是回事,這是慫恿下屬背叛你。
進了電梯,很快,6層到了。
電梯一出來,左邊便是遠方公司,右邊則是一家小貸公司,遠方這邊比較安靜,右邊則是聲音喧囂。
遠方這邊並沒有前台,一方面是公司目前還小,另一方面也是為了節省開支,遠方暫時沒有太多的業務要人上門來處理。
方平踱步到門口,沒有敲門,徑直推門進了辦公室。
他一進門,就有員工發現了他,急忙詢問道:「您好,您找誰?」
「李承澤經理在嗎?」
「在的,最裡面的辦公室。」
「謝謝。」
方平道了聲謝,直接往裡走,也沒人阻攔。
公司的管理較為鬆懈,方平微微蹙眉,想了想又覺得正常。
現在總共也沒多少員工,快遞員不在這邊,這邊都是負責網站運營和業務拓展的員工,方平看了一眼,也就30人左右。
這樣的小公司,成立也不久,管理鬆懈一點可以理解。
……
「張總,我說了,公司不是我的,我們老闆另有其人。」
「……」
「我知道加盟對我們有利,可我只是個打工的,無法替老闆做決定。」
「……」
「何況您開的條件也太苛刻了……」
「……」
「我會代為轉達的,您放心。」
「咚咚咚……」
「好,那我先掛了,我這邊還有點業務要處理,等老闆有了通知,我再給您回電話。」
「請進!」
李承澤掛斷電話,應了一聲。
等方平推門而入,李承澤有些驚訝,急忙起身道:「方先生,您怎麼來了?」
「剛好出來辦點事,路過。」
方平笑了笑,環顧一圈,李承澤辦公室不大,也很簡陋,比起魔武賓館那邊,差不少。
也不廢話,方平直接道:「剛剛有人讓咱們加盟?」
「算是代理。」
李承澤解釋道:「自從您打了800萬到賬上,除了在餐飲外賣上擴張,快遞配送點也擴充了不少,目前,在大學城已經有20個快遞配送點。
在大學城,能有40—50個左右的配送點,就可以完成大學城的區域覆蓋。
目前,有幾家中型快遞公司,他們在大學城沒有太多的業務。
希望我們可以代理他們在大學城的業務。」
說著,李承澤猶豫了一下道:「方先生,其實我覺得,代理也未必不可。
我們可以以他們的名聲承接業務,當然,這不是主要的,關鍵是利用他們的渠道。
我們現在的渠道鋪設,只限於大學城。
在全國各地沒有配送點、倉儲中心、貨運站,連貨車都沒配備。
這種情況下,我們不代理一家快遞公司的區域業務,根本沒辦法繼續開展下去,只能等待我們自己擴張。
快遞和餐飲外賣不同,快遞件來源於全國各地,而餐飲都來源於當地,本區域範圍內。
所以餐飲外賣可以逐步擴張,一個一個點的擴張,快遞不行……」
送外賣,其實相對而言渠道鋪設要簡單的多,也可以分開來做。
可快遞真不行,你沒有全國的渠道,除非是大學城本地人寄東西給本地人,要不然,你根本沒辦法接業務。
同城物流,現在還行不通,也不是太吃香。
快遞公司,現在幾乎都是客戶到客戶的模式。
方平沉吟片刻道:「以我們遠方的名義,代理他們當地的業務如何?
遠方先做區域配送,主要是電商件,目前這樣的快遞件在他們貨物當中佔比比較小。
而且電商件雖然不大,可配送麻煩,針對的客戶多,利潤也比不上大宗物流配送。
如果我們以遠方的名義進行代理電商件,也許可以多代理幾家快遞公司的業務。」
李承澤馬上道:「您的意思是,我們現在要做大學城的區域電商快遞代理?」
「對,可行嗎?」
李承澤考慮片刻,有些遲疑道:「可現在,其他快遞公司,在大學城也不是沒有代理商……」
「我們的價格更優惠,服務更專業,現在這個時間段做業務,主要就是做服務。
服務差,你其他的做的再好,口碑上不去,也沒用。
目前的快遞領域,我也清楚,大部分都是加盟商,這些加盟的配送點,說句難聽的,管你公司名譽好不好!
反正有件就送,服務什麼的,那是別想。
加盟你家,你家的名聲臭了,換個牌子,我加盟下一家,一個樣,還是做快遞。
我們不同,我們想做自己的品牌,肯定不會糊弄了事。
這也是我們的優點!」
「同樣也是缺點。」
李承澤提醒道:「快遞公司之所以要別人加盟,加盟費只是一點,他們還想擴大自己的規模和影響力。
我們用自己的招牌,打開的也是我們自己的市場,大家不會考慮不到這點。」
「試試看,快遞公司又不是一家,我不相信每家都非要用他們的招牌才行。
實在不行,我們也交代理費和加盟費,但是不用他們的牌子。
我想,肯定有人會答應的!」
方平肯定地說了一句。
李承澤點點頭,只好道:「大公司未必可以,中小公司答應的應該會有,可這樣一來,我們前期就算接了業務,恐怕也不會有什麼盈利。」
「這個不重要,牌子打響了,那就是錢。」
說著,方平又道:「餐飲配送,目前做的如何?」
「還不錯,不過已經有人開始跟風了!」
李承澤臉色微微有些難看道:「這個不難,先期成本也不是太高,目前,在大學城東部,已經有學校出現了其他餐飲平台的影子。」
「宣傳、推廣、服務、專業。」
方平說了這幾個字,提醒道:「我們先做服務,給人專業化的印象!
服裝要新,要統一,別穿的亂七八糟的,一看就不靠譜。
遠方的標誌要明顯,效率也要快,給騎手的提成可以適當比其他公司高一點。
另外,平台方面要做的簡潔化、明了化,餐飲平台我也上線看過,比較複雜,各種飲食要區分開,單獨劃分區域。
還有,便捷性!
支持貨到付款、在線付款,付款方式要多,盡量包含目前所有的付款方式。