貝爾特·霍耶特剛剛從倫敦的希思羅機場下了機,馬不停蹄的帶著自己的談判助手團,直接趕往了南安普敦的聖瑪麗球場。
他希望能夠在第一時間,就跟南安普敦談下這一筆交易。
可沒想到,當他來到聖瑪麗球場,在南安普敦執行主席尼古拉·科特斯的陪同下,走進辦公室,經過會議室的時候,卻從敞開的門裡,看到了南安普敦營銷主管孫越跟阿迪達斯談判代表馬庫斯·鮑曼。
被他搶了個先?
貝爾特·霍耶特頓時整個人都慌了。
如果說現在耐克對南安普敦的需求更多的是體現在一兩年後,在為未來做準備的話。
那麼,阿迪達斯對聖徒的需求就是現在!
利物浦被挖走了,整個英國市場就剩下一支切爾西獨立支撐。
這肯定不是阿迪達斯所願意看到的。
而如果想要扭轉這種局勢,那麼拿下南安普敦無疑是很好的一次補充。
哪怕,這只是一支英冠球隊。
可你什麼時候見過一支英冠球隊如此牛逼哄哄,如此吸引了整個英格蘭足壇的注意力?
甚至,當下,整個歐洲的媒體都在討論,南安普敦今年夏季還將有什麼大動作。
就沖著這一份關注度,英超球隊都未必能有。
「尼古拉,你們跟阿迪達斯談得怎麼樣了?」貝爾特·霍耶特一到另外一間會議室里坐下來,就笑著問。
尼古拉·科特斯有些尷尬,搖了搖頭,「進展還行,昨天已經談過一天了,但雙方價格方面有點談不攏,今天不知道有沒有什麼新的進展。」
貝爾特·霍耶特心裡有數,點了點頭。
等到尼古拉·科特斯離開之後,他立即沖著自己的團隊揮了揮手。
「等一下談判價格從兩千萬英鎊起跳!」
「兩千萬英鎊?」
「不是吧?太高了!」
之前的一千五百萬英鎊都讓很多人覺得離譜,畢竟耐克贊助國際米蘭的時候,也才這個價。
可現在贊助南安普敦,還是一支英冠的球隊,竟然要給兩千萬?
「最重要的是數據共享以及虛擬現實技術方面的合作!」
這才是貝爾特·霍耶特此行的另外一個至關重要的談判點。
能不能拿下球衣贊助,這並不十分重要,真正重要的還是在大數據以及虛擬現實技術方面所展開的合作,這才耐克總公司最為看重的一環。
談判團隊的成員們也都心知肚明,也就不再多說什麼了。
……
……
尼古拉·科特斯離開小型會議室後,特地經過阿迪達斯的談判室,發現門是關著的。
心裡頭覺得很奇怪,難道談判結束了?
可等他回到辦公室,卻發現孫越坐在自己的辦公室里,坐在沙發上,翹著二郎腿玩微信。
「歡少爺,阿迪達斯的價格咬得很緊,一千八百萬英鎊,死活不肯松。」
對著話筒說完之後,孫越還衝著尼古拉·科特斯晃了晃手機。
很快,一陣提示音傳來。
孫越立即點擊接聽。
「一千八百萬英鎊?太沒誠意了吧?」這是楊歡的聲音。
接著,又來了一條。
「你覺得怎麼樣?」
孫越再按下按鍵,說道:「剛才我故意不關會議室的門,讓馬庫斯·鮑曼看到貝爾特·霍耶特等人,很明顯,他緊張了,想要用一些小動作去掩飾,但怎麼瞞得過我呢?」
這傢伙說起來的時候,還一臉的小得意。
一旁的尼古拉·科特斯就鬱悶了。
原來剛才會議室的門是故意開著的。
這傢伙太狡猾了,太不象話了,連我都瞞著!
難怪凱什·哈里斯說,不要跟中國人做對頭生意。
消息立即再傳了過來。
「那就給他們點壓力,才一千八百萬英鎊,太少了!」
尼古拉·科特斯一臉苦笑。
我的歡少爺啊,一千八百萬英鎊,那已經是豪門球隊的待遇了。
國際米蘭還沒這麼高,AC米蘭也差不多才這個價,還低?
「明白!」孫越這次很言簡意賅的回答。
尼古拉·科特斯坐在一旁,看著他結束了微信通話,等著他下一個動作。
可誰知道,這小子竟然開始玩起了遊戲。
太離譜,太不象話了!
「誒,我說,人家在那邊等著呢!」尼古拉·科特斯如坐針氈,終於忍不住開口了。
「我知道!」
「你不見他們?」
「見啊!」
「那你還坐在這裡玩遊戲?」
「等等,著什麼急呀?」
孫越突然間想到了什麼,「哦,對了。」
他直接站了起來,可卻不是像尼古拉·科特斯所想的那樣去見客,而是走到辦公室外頭,把前台小姐給叫了進來。
「你去兩間會議室問問,看他們要不要喝什麼。」
「好的,孫先生!」
「順便給我來一杯咖啡,尼古拉,你喝什麼?」
尼古拉·科特斯有些來氣了,「我什麼都喝不下!」
「那就給他來一杯開水,下下火!」
孫越呵呵笑著,繼續埋頭玩他的遊戲,嘴裡還念念叨叨的。
「哇靠,才一天沒打,就被歡少爺領先這麼多,這年頭,不努力點玩,早晚排到副班長!」
尼古拉·科特斯就鬱悶了。
歡少爺是這樣,怎麼連這個孫越都是這樣?
那可是耐克和阿迪達斯,球衣贊助領域的巨無霸,能得罪嗎?
「我說,你到底是怎麼想的?」他終於又坐不住了。
「談啊,還能怎麼想?」
「怎麼談?」
「就這麼談嘛,歡少爺不說了嗎?價高者得!」
「那你得去跟他們談吧,你現在把它們晾在那裡,自己躲在我辦公室里玩手機是怎麼回事?」尼古拉·科特斯有些看不下去了。
孫越忍不住呵呵直笑,放下了手機,「我說,尼古拉,現在又不是我們著急,你瞧瞧你那模樣,活脫脫就是歡少爺所說的,跑業務拉傳銷的孫子,你這樣去談,還不被人家當肥羊宰?」
尼古拉·科特斯眨巴眨巴了幾下,沒聲音了。
他覺得自己心裡頭確實是挺急的。
「談判談判,最重要的還是心理戰,供求關係決定價格起伏,現在擺明了是他們幾家贊助商在競爭我們的項目,我們不適當哄抬一下價格,給他們點壓力,我們不是白白錯過發財機會嗎?」
孫越這話,說得尼古拉·科特斯啞口無言。
「虧得你之前還整天念念叨叨的說什麼財政赤字,現在不就是一個很好的改善財政赤字的好機會?」
一提到財政赤字,尼古拉·科特斯就沒轍了。
這是他心裡頭永遠的痛。
於是,他乾脆也就不說什麼了。
可他這個人,心裡頭藏不住事,在那邊坐也不是,站也不是。
孫越玩了一陣子手機,看他這樣坐坐站站的,覺得好笑,乾脆站了起來。
「算了,我去啦!」
很快,孫越就來到了耐克的談判室外面。
輕輕的敲了幾下門,走了進去。
「不好意思,貝爾特,剛才就想要過來了,但你也知道,馬庫斯太能糾纏了,死活拉著我不肯放!」他邊說話邊關門,還一臉無可奈何的搖頭。
要是尼古拉·科特斯在,一定當場哀嚎。
老天爺,這傢伙的演技堪比萊昂納多·迪卡普里奧啊。
他不應該來當營銷總監,他應該去好萊塢拍電影,拿奧斯卡!
貝爾特·霍爾特一臉苦笑的站起來跟他握手,還真是分辨不清楚到底他的話是真還是假。
「貝爾特,坦白說,我們歡少爺剛剛才打電話對我破口大罵。」
貝爾特·霍爾特等人頓時都齊齊抬起頭來。
在談判呢,罵什麼?
「我們歡少爺罵我,兩三千萬英鎊的贊助,屁大點事,竟然談了那麼久都沒談妥,說我要是不能再今天晚上之前談妥,明天我這個營銷部門主管也不用當了,炒我魷魚!」
眾人一聽,頓時都傻眼,都覺得好笑。
兩三千萬英鎊?屁大點事?
這位歡少爺還真不是一般的財大氣粗!
不過,只要稍微聽說過一點他的事情,都不會懷疑他有這樣的實力。
「所以,咱們直接點,你們能給多少?」
孫越的直白倒是讓貝爾特·霍耶特等人之前精心準備了許久的一些談判籌碼都用不上了。
太赤裸裸了,直接就是要搞競標的價格戰嘛!
「阿迪達斯開出多少?」
「昨天兩