董亭在一道土崗上，是安邑通往汾陰的官道所在。
土崗並不算太高，也就三五丈的模樣，隨地勢起伏，當中是官道，修得很寬，大約有五十步，最初本是漢武帝到汾陰祭祠后土時修的御道，年久失修，當年的御道早就沒了模樣，只剩下路基。
高順就在官道上立陣，步卒在前，弓弩手、弩車和剛剛造好的拋石機都安排在土崗上，而他的將台就安排在官道西側的董亭中，居高臨下，俯瞰整個戰場。蔣欽則在東側的土崗上，兩人相距百餘步，遙遙相望。近千騎士被安排在土崗上，面前是平緩的土坡，以便出擊時能借著土坡加速。
高順的陣地並不算很大，但依據地形安排，很是緊湊。蔣欽看在眼裡，暗自佩服。如果由他布陣，他也能布出類似的陣地，但他的這些知識大半來自於講武堂的教材，那是無數人總結出來的經驗，高順卻是多年積累的經驗所致，由此可見，這人平時很用心，不是匹夫之勇。
在劉備的大軍趕到之用，高順帶著幾個親衛，與蔣欽一起巡視陣地，與每一個都尉、軍侯閑聊，聽取他們的意見。
高順的部下中只有很少一部分是他的舊部，大半是一年多前才調撥給他的關中人、涼州人，經歷了在弘農西與蔣欽、雒水畔與徐盛的兩場戰鬥，當時的戰鬥雖然激烈，畢竟是山地作戰，是狹小地形的爭奪，並非這種開闊地的大規模戰鬥，而且對方又有三四倍的兵力優勢。能不能取勝，他們心裡沒底，甚至有人懷疑高順要用他們的命去換取富貴。
面對質疑，高順也不反駁，也不解釋，只是細心的關照他們不要慌，要保護好自己和同伴，按照平時訓練的方法戰鬥即可。看到高順和往常一樣的面容，這些將士也漸漸平靜下來，等待著戰鬥的開始。
中午時分，劉備進入戰場，看了一眼高順的陣地，啞然失笑。
「這高順是不是傻，投石機、弓弩手都安排在中間，不怕失手傷了自己人？」
司馬懿眯著眼睛，看了很久，搖搖頭。「大王，高順這麼做，應該是放棄了進攻，抱定固守的心思。畢竟僵持得越久，對我們越不利。」
劉備贊同司馬懿的分析。對他來說，威脅最大的不是眼前的高順，而是身後的魯肅。魯肅所領步騎都是真正的吳軍，戰鬥力更強。如果兩軍僵持之際被魯肅突襲，己方很可能會潰敗。為了防止出現這個局面，他讓張郃、王凌率領八千騎兵在身後的孤山列陣，多派斥候，一旦發現魯肅出現，立刻通報，好讓他有時間決定是戰是走。
司馬懿並不贊同劉備的這個決定，安排騎兵阻擊是必要的，可是將八千騎兵全部用來防備魯肅則未免過於謹慎。魯肅只有兩千騎，讓張郃負責阻擊就足夠了，王凌還是應該隨主力行動，保持一定的衝擊力。萬一高順撤退，王凌也可以追擊，擴大戰果。騎兵全部留在孤山，純以步卒應戰，並非上策。
但劉備固執己見。他對司馬懿說，你別小看吳國的騎兵，吳國的騎兵雖然少，戰鬥力卻很強。孫策從一開始就非常重視騎兵的裝備和訓練，最好的裝備都是先裝備騎兵的，馬鐙、馬甲，一丈五尺長的長矛，這都是為騎兵準備的，而且孫策麾下有很多武藝高強的騎將，在這些人的帶領下，吳國騎兵常常以少勝多。
司馬懿對吳國騎兵的戰史並不陌生，但他還是覺得劉備過於緊張，只是不好說什麼。
兩軍對壘，雖然急於求勝，劉備卻沒有立刻投入戰鬥。遠道而來，將士們需要時間恢複體力。他紮下大營，樹起營柵，命人殺牛犒賞士卒，又賜每人酒兩升，可以助興，卻不至於喝醉。他又聚集都尉、校尉以上的將領，宣布賞格，激勵士氣。
第二天一早，天剛蒙蒙亮，劉備就下令造飯，朝食之後，全軍出擊。劉備先派出兩隊人馬，各五千人，繞到高順身後設置陣地，做出進攻的架勢，牽制分散高順的兵力，然後將大軍分作五個方陣，各三五千人不等，正面兩個方陣各四五千人，作為進攻的主力，背後兩個方陣，各三千人，掩護後翼，自己則率領一萬從幽州帶來的精銳作中軍，一旦出現戰機，立刻投入戰鬥。
朝陽從孤山上升起的時候，劉備下令攻擊。
前軍的兩個將領各派一千刀盾手，手持大盾，緩緩上前，準備建立掩護弓弩手的盾陣。通常情況下，對方都不會讓他們輕易得手，或是用弓弩射擊，或是用騎兵、步卒進行反衝鋒，阻止他們立陣，所以最先上陣的往往傷亡極大，總要付出不少犧牲才能立起盾陣，每一個先上陣的人都很緊張，不知道自己能不能活著回來。
可是今天很反常，高順沒有下令反擊，戰鼓聲不緊不慢地敲著，土崗上下的士卒各守崗位，看著中山軍上前，沒有任何反應。
劉備站在將台上，心中生疑，不明白高順在搞什麼鬼。司馬懿也不太明白。即使是以防守為主，看著對方立起盾牌也不是什麼上策。一旦盾陣完成，弓弩手上前射擊，防守的壓力無疑要大得多。
難道高順想憑近身白刃戰取勝？這倒是有可能，聽說高順有陷陣營，器甲精練，擅長突擊陷陣，戰鬥力很強，用來對付以河東部曲為主組建的大軍有一定的優勢。不過就算陷陣營精練，人數畢竟有限，出擊次數一多，積累的傷亡也很可觀，未必就是最好的選擇。
在劉備、司馬懿揣測高順用意的時候，前軍順利立好盾陣，弓弩手上前在布陣，開始射擊。在幾次調整後，又將盾牌向前移動了三十餘步，離高順的陣地只剩下五十步。這已經是弓弩手最佳的射擊距離，即使是普通弓手也能射出足以致命的箭矢。
出人意料的順利讓前軍將領格外興奮，先後擊鼓，請求出擊。
劉備雖然心中狐疑，還是同意了前軍的請求，下令發起衝擊。前軍將領收到回覆，立刻敲響戰鼓，各派五百刀盾手、長矛手上前突擊，希望能撕開土崗下的防線，沿著官道突入陣中。這些黃土崗上面平整，四周卻很陡，爬是爬不上去的。
當刀盾手衝過弓弩手的陣地時，高順終於發出了第一道命令。鼓聲一緊，土崗下立陣的步卒齊聲大喝，握緊了手中的武器，準備迎戰，土崗上的弓弩手開始射擊。三五十步的距離，又居高臨下，不用擔心對方會衝到自己面前，他們心態很從容，在鼓聲和軍侯的指揮下有條不紊的射擊，將一陣箭雨傾泄到沖陣的中山軍士卒的頭上。
突擊的中山軍士卒苦不堪言。箭從上方射來，他們必須將盾牌舉在頭頂。沖陣時為了防備對方的箭陣，盾通常都做得比較大，相應的份量也不輕，舉在身前時可以憑藉腰背的力量，問題不大，舉在舉頂，姿勢就有些彆扭了，更要命的是胸腹因此暴露在正對面的敵人面前，除了胸甲，無遮無擋。
胸甲不是每個人都有，即使有，如此近距離的射擊還是很危險。
「發！發！發！」
連續幾聲短促有力的怒喝，在崗下立陣的士卒射出了一陣箭雨。如此近的距離，射手們幾乎不用瞄準，手不停揮，連續射擊，當長嘯結束，幾息的時間便射擊七八枝箭。沖在最前面的中山軍士卒中箭，像麥子一般，被割倒一片。
「突！」一名隊率一聲暴喝，挺著長矛沖了出去，幾步便到了中山軍士卒面前，用力猛刺，鋒利的矛尖刺破中山軍的札甲，穿透他們的胸膛，鮮血飈濺。更多的長矛手衝出，如下山猛虎，猛衝猛打，不管面前的敵人如何反應，只是用長矛猛刺。
沖陣的中山軍士卒以刀盾手為手，原本還可以憑盾牌掩護與長矛手對攻，可是現在要防備頭頂的箭矢，盾牌高高舉起，能對付長矛的只剩下手中的環首刀。刀不如矛長，單手握刀也不如雙手握矛有力量，高下立現，長矛手大獲全勝，輕而易舉的將一個又一個中山軍士卒刺倒在地。見敵人如此不堪一擊，原本還有些緊張的士卒心情大好，越戰越勇，號呼酣戰，將中山軍逼得步步倒退，沒有還手之力。
土崗下，一場一面倒的屠殺正在上演，幾十步外的中山軍弓弩手卻無能為力。雙方攪殺在一起，他們無法射擊，生怕誤殺同伴，只能向土崗上射擊，壓制吳軍的弓弩手。即使如此，效果也不怎麼好，以低射高，他們只能拋射，吳軍弓弩手只要將盾牌舉在頭頂就行，幾乎不影響視線。
激戰不過一刻，中山軍的第一次突擊告破，扔下兩三百具屍體，狼狽撤退。
但這次慘敗並沒有引起中山軍前軍將領的重視，他們以為這只是第一次試探不成功，再試幾次就好了——這種事情很常見，沒什麼好奇怪的——在大致詢問了相關情況後，他們隨即發起了第二次衝擊。