史密斯拿出一份地圖,上面用紅筆標註著他們所購買地塊的範圍!
史密斯指著地圖笑道:「余先生,這塊地總面積五十二平方公里!我們當初買的時候花了三百八十萬美金!
加上探礦權,以及這些年我們公司往裡面的投入,我認為一千五百萬比較合適!」
「史密斯先生,很顯然你這個報價一點誠意都沒有!
我們根本無法達成協議!」
「余先生,我們沒有抬價,這些只是我們公司在這塊地塊上投入的資金……」
「史密斯先生,」餘慶陽抬手打斷史密斯說話,「很抱歉我要打斷你!
如果你抱著這種態度的話,我想我們沒有辦法繼續談下去!
第一,你們購買的時候,奔著鑽石礦去的!
第二當時有其他人競價!
原諒我說話比較直接!
現在這塊地,已經被證實裡面沒有任何礦產資源!
大山上光禿禿的除了石頭就是石頭,沒有任何可以利用的資源!
大山附近的土地,也都被海水侵蝕,變成了鹽鹼地!或者是即將變成鹽鹼地!
這樣一塊,白給都沒人要的土地你問我要一千五百萬?
抱歉,冒昧的問一下是一千五百萬迪拉姆嗎?」
「一千五百萬迪拉姆?
余先生!你的這個價格,侮辱了我,也侮辱了這塊土地!」史密斯變色憤怒地說道。
好像受了多大的委屈。
「呵呵!」餘慶陽靠在沙發上輕笑一聲,端起面前的咖啡喝了一口。
「史密斯先生,我不認為這是侮辱,這塊地,如果不是我要拿來建造廠房,現在可以說一文不值!
換句話說,作為投資商,在阿吉及利亞建廠,你信不信,布泰坦市政府願意,一迪拉姆一畝的價格賣給我土地!」
「呵呵,余先生您說的是沙漠的價格吧?
我們這塊土地上有著完善的公路設施,有著供水、供電設施!
開設工廠非常合適!
這樣,我們也退一步,一千二百萬美元,這是一個非常有誠意的價格了!」
「呵呵,我之所以要收購你們手裡的土地,看中的無法就是靠著三十二號公路比較近,裡面也有一條路!
說句實話,這塊地,也就那條公路有點價值!
刨除公路,這塊地一文不值!
但是史密斯先生,你也要看到你們的公路已經破損嚴重,供水供電系統已經老化的無法使用!
我買回來,還有投入大量資金進行維修!
我退一步,一百萬第納爾,你們多少也能收回一點成本!
不然放在哪裡,一文不值!
在銀行家眼裡這都是一筆負資產,是你們投資的敗筆!」餘慶陽不客氣地說道。
談判,就是這樣,不要以為大生意就不會講價,一樣,和買菜差不多。
一方拚命說交易物的優點,使勁抬價,一方則是使勁貶低交易物,死命壓價。
雙方你來我往,唇槍舌劍,幾番交鋒之後,價格僵持不下。
餘慶陽只肯出一百萬,而史密斯八百萬死活不願意再降。
兩個人吵的面紅脖子粗,可是誰也不肯說一句「不賣拉倒或者不要拉倒!」
這塊地對餘慶陽來說,確實太合適了!
四十六平方公里的荒山,還有六平方公里的平原。
最重要就是這塊土地上水電路齊全。
W公司一開始是打算在這裡大幹一場的。
結果把整個山翻了一個遍,鑽石到是找到了。
可是想要的鑽石礦沒有!
也不能說沒有,要不然W公司也不會耗巨資修路,通水通電了。
一開始勘探的時候,確實發現了風化的金剛岩層和未風化的金剛岩層。
風化的金剛岩層和未風化的金剛岩層是形成鑽石礦的基礎。
加上W公司在勘探過程中確實發現了十幾顆鑽石原石。
於是,W公司認為自己找到了鑽石礦。
開始修建基礎設施,準備開採鑽石。
結果,很殘酷!
這座荒山確實有風化的金剛岩層和未風化金剛岩層,可是他們想要的金剛石沒有。
哪怕是工業化的金剛石都沒有。
金剛石和金剛岩可不是同一種東西,金剛岩只是產生金剛石的基礎。
不代表一定會產生金剛石。
金剛岩只能做建材,可是,金剛岩上面是厚厚的風化金剛岩層,這又讓金剛岩的開採成本增加。
原來還有些價值的金剛岩變成了雞肋。
最後,W公司乾脆放棄了這塊土地。
一直在尋求出手,可是,有能力接手的都不是傻子。
誰願意接手一塊毫無價值的土地?
餘慶陽和W公司的史密斯心裡都清楚,他們是一個想買,一個想賣。
只不過都想讓自己的利益最大化。
所以雖然兩個人吵的凶,但是誰也沒有說結束談判。
至於張強和另外一位W公司的高管,基本上就是看戲,看兩個人你來我往的爭吵,比看話劇有意思多了。
「余先生,我已經非常有誠意了!八百萬,買五十二平方公里的土地,你還不滿足?」
「史密斯先生,你當我傻嗎?
八百萬在阿吉及利亞買五十二平方公里的土地?
換成蒙大拿還差不多!
八百萬在阿吉及利亞我能買下五千平方公里的土地!
還是在北方靠近地理玻璃的地方!」餘慶陽嘲諷道。
「余先生,阿吉及利亞的土地雖然便宜,可也沒便宜到這個地步!
八百萬買五千平方公里的土地,這簡直就是天方夜譚!
您估計是還沒有睡醒!」史密斯反嘲道。
一平方公里等於一百公頃,等於一千五百畝地。
五千平方公里等於五十萬公頃。
阿吉及利亞的土地真的很便宜,便宜到令人髮指。
當然前提是這塊地的下面沒有石油等礦產資源。
但是再如何便宜,也不至於像餘慶陽說的八百萬買五千平方公里。
這相當於一畝地一美元。
放到更加貧窮的中非和西非還差不多。
最後餘慶陽增加到三百萬美金,而史密斯降到七百萬,再次僵持起來。
餘慶陽給出的價格已經略高於阿吉及利亞的實際地價。
「吧!史密斯先生,我感覺咱們今天先到這裡吧!
如果你這個價格的話,我不如直接找布泰坦市政府另外購買一塊土地!
我相信,在更靠近布泰坦市的地方,我重新修一條公路,包括水電,也用不到五百萬!」餘慶陽不想繼續糾纏下去,站起來準備中止談判。
「余先生,在布泰坦市周圍雖然有不少國有土地,但是,面積肯定沒有這麼大的!
我再退一步,六百萬!如果可以的話,咱們就成就!」
「史密斯,希望下次有機會合作,到時候我請你喝咖啡!」餘慶陽笑著搖搖頭。
阿吉及利亞北方是平原,南方多山。
布泰坦市周圍有不少的荒山。
哪怕不是荒山也無所謂。
布泰坦市,不會因為餘慶陽開山破壞了植被,而禁止他。
之所以要購買W公司的這塊土地,一是位置合適,二是因為裡面修的道路,並且通了水電。
這樣可以節省餘慶陽大量時間。
「余總,史密斯先生,容我插一句話!
我作為中間人說一句公道話!」張強站出來沖餘慶陽和史密斯微微鞠躬說道。
餘慶陽點點頭示意張強說話。
「張先生您說!」
「這塊土地對於W公司來說是一點價值都沒有!
而余總則是看中了這塊土地上的基礎設施。
我說一個價格,如果你們同意就成交,不同意!
那麼我就不再參與此時!
我認為四百萬這個價格比較公道!
既體現了這塊土地的價格,也對w公司在土地上的投入做出來一定的補償!」
「不可能!光修路、通水通電,我們就花了四百多萬!」史密斯斷然拒絕道。
「那好吧!史密斯先生算我沒說!」張強笑了笑。
「余總,我給你介紹另外一塊土地,地形和w公司的差不多,大小也差不多!
是美國的G公司,因為美國的經濟問題,G公司正在出售資產,那塊土地估計五十萬就能拿下!」張強笑著對餘慶陽說道。
不過用的是英語。
這是在變相的對史密斯施加壓力。
「張先生,G公司的那塊地我知道,和我們相鄰,可是那塊土地,連路都沒有!」史