去見阿蘭·沙恩之前，羅南先找到了阿蘭·沙恩製片公司和他本人的資料，詳細研究了一番，另外還找來《伯恩的身份》的原著，以及1988年由華納兄弟電視製作公司和阿蘭·沙恩製片公司聯合拍攝製作的電視劇，認真看了一遍。
想要跟人談判，最少也要了解對手的基本情況。
阿蘭·沙恩製片公司在八十年代輝煌過一段時間，恰恰是從拍攝製作《伯恩的身份》開始，公司急轉直下，連續搞砸了幾個項目，這種規模不算大的公司抗風險能力本就一般，所以從八十年代末開始，阿蘭·沙恩製片公司漸漸沉寂下來。
《伯恩的身份》第一次影視改編算不上成功，好萊塢是個追逐成功者的圈子，失敗帶給《伯恩的身份》的命運，就是十多年來無人問津。
甚至，《伯恩的霸權》和《伯恩的通牒》版權一直壓在羅伯特·陸德倫手中，也有可能是受到了電視劇的拖累。
阿蘭·沙恩製片公司從九十年代初開始，不再直接參与電視劇製作，改為以小規模投資為主。
這家公司也迅速變為好萊塢眾多小公司中不起眼的一員。
羅南在喬治·克林特收集到資料之前，壓根就沒聽說過這家公司的名字。
總的來說，這是家沒有太多資金，沒有太多背景，沒有獨立製作能力的小公司。
與老安德森時期的沙海娛樂差不多。
阿蘭·沙恩五十多歲，在好萊塢混跡超過二十年，八十年代曾經銳意進取，失敗後趨於保守，而且隨著年齡的增長，近年來愈發保守。
羅南根據得到的資料，很快形成了初步的判斷。
以阿蘭·沙恩製片公司的能力，不可能拍攝製作《伯恩的身份》，最好的選擇就是賣掉版權，估計前世買下版權的是環球影業，而根據他掌握的情況，環球影業目前還沒有與阿蘭·沙恩製片公司接觸過。
也就是說，阿蘭·沙恩不會握著版權不賣。
但另一方面，阿蘭·沙恩在圈內混跡這麼多年，為人日趨保守，加上公司產出能力不強，說不定會獅子大開口。
羅南也有了心理準備，從這種老狐狸手中，不可能花費十幾二十萬美元，就買下一部八十年代暢銷小說的版權。
最後，羅南還專門諮詢了戴娜·安普頓律師，查詢過相關法律事宜。
由於準備充分，實際情況與他預想的差不多。
「三百萬美元。」
阿蘭·沙恩摸了摸低垂的眼袋，試探說道：「安德森先生，只要三百萬美元轉讓費，你就可以拿走《伯恩的身份》的版權了。」
他不了解對方掌握多少情況。
羅南故意露出震驚的表情：「三百萬美元？」
如果以前世《諜影重重》的收益來做對比，這筆版權轉讓費確實不高，而且進入新世紀之後，暢銷小說的版權轉讓金動輒就上千萬美元。
似乎三百萬美元很划算。
但羅南不會這麼想，作為製片人和電影商人，當然要追求利益最大化，在有可能壓下價格的情況下，肯定要把價格壓到最低。
況且，手中資金有限，也不想一次掏這麼大筆錢出來。
「沙恩先生。」羅南皺眉說道：「貴公司當年拿下《伯恩的身份》只花費了30萬美元，您這是要十倍的收益。」
阿蘭·沙恩面色不變：「那是十多年前的三十萬美元。」
羅南看了阿蘭·沙恩一眼，知道這個人不好對付，說道：「五十萬美元。」
阿蘭·沙恩握有版權，佔據絕對主動，堅持道：「三百萬美元！」
「恕我直言，沙恩先生。」羅南淡淡地說道：「這個價錢沒有人會買賬。」
好不容易有人上門，阿蘭·沙恩自然想好好宰一筆：「你既然要買版權，想必也知道《伯恩的身份》的價值，這是八十年代初期稱霸過暢銷書排行榜的小說，在全美各地擁有數量巨大的粉絲，當你改編的影視作品播出之後，他們天然就會成為觀眾。」
「三百萬美元！」他強調道：「少一美元我也不會賣。」
看著對方低垂的眼袋，精明的目光，羅南想到阿蘭·沙恩製片公司的實際情況，決定適當的轉變方式。
要讓阿蘭·沙恩認識到，他自以為的寶貝，其實沒有他認為的價值。
「書迷會成為觀眾？真的這樣嗎？」羅南直接說道：「為什麼當年《伯恩的身份》因為收視率不佳導致停播呢？據我所知，貴公司拍攝的這部電視劇集，根本沒有播放完畢，就因為收視太糟糕而被電視台強制下線。」
他輕哼了一聲，說道：「這本小說的實際價值，沒人比你更清楚，因為貴公司就是由於改編電視劇的失利，才逐步走向衰弱，然後退出了好萊塢主流製片圈子。」
關於這部電視劇的回憶，瞬間從阿蘭·沙恩腦海里閃過，當年確實看走了眼啊！
羅南根本不留給他緬懷的時間，又說道：「像這種通俗讀物，有很強的時代局限性，進入九十年代，已經很少有人再提羅伯特·陸德倫的《伯恩三部曲》了，它早就被人遺忘了。」
他語速加快：「我與羅伯特·陸德倫先生有過接觸，他給《伯恩的霸權》和《伯恩的通牒》的報價，加在一起都遠不如你。」
阿蘭·沙恩依然鎮定：「既然價值不高，你可以選擇不買。」
羅南聳聳肩：「我沒說過它沒有價值，只是它的價值有限。有些事情，本來涉及商業機密……」
他嘆了口氣，「這麼說吧，這部片子的製片預算，實際上只有400萬美元，你要300萬美元版權轉讓費，我無法接受。」
「四百萬美元製片預算？」阿蘭·沙恩有點意外。
羅南擺出一份誠實又無奈的模樣：「我就是想跟風《碟中諜》，拍個帶有特工動作類型的B級片。」
阿蘭·沙恩沉默了一會，還是堅持：「300萬美元，這個價格不高。」
羅南搖頭：「好吧，那你留著版權好了。從1986年拿下版權到現在，《伯恩的身份》的影視版權在貴公司手裡壓了13年之久，希望你能找個好點的買家，不會再壓上13年。」
說完，他就準備站起來告辭。
之前做過調查，這個項目自從電視劇播出之後就無人問津，阿蘭·沙恩製片公司壓在了手裡，又沒有製作出來的能力，再耗下去等授權期一過，將會毫無收穫。
即便是離開，他也有後手計畫。
二十年的授權期，現在過了一多半。阿蘭·沙恩平靜的面色變了變，這是十多年來第一個詢問《伯恩的身份》版權的人。
不用再等13年，再等幾年授權就過期了。
「五十萬美元太低了。」阿蘭·沙恩語氣依然平穩：「我不可能做虧本的生意。」
羅南沒有多說，直接豎起一根指頭：「一百萬美元，這是我能開的最高價。」他強調道：「如果貴方不同意，我只能說遺憾了，我要拍的是B級動作片，便宜點的小說版權市場上不少。」
阿蘭·沙恩沒有立即回答，想了好一會，對於這個價格有些不滿意。
「這是我的聯繫方式。」羅南將名片放在兩人之間的茶几上：「沙恩先生考慮好的話，可以打我的電話。」
阿蘭·沙恩沒有碰名片，說道：「150萬美元，做生意要讓賣方看到利潤。」
羅南很認真的思考了好半天，才說道：「我這人做事一直堅持雙贏的原則。好！就150萬美元。」
阿蘭·沙恩面色不變，心中卻鬆了口氣，這個年輕人真夠難纏的。
好萊塢的新一代都這麼厲害了？
但他的話還沒有完：「安德森先生，我還有幾個條件。」
羅南的話同樣沒有完：「沙恩先生，我也有個條件，我們以優先購買權的方式交易。」