第四卷 第297章 第二份協議

夜行的列車如同一條身上帶著閃光的巨蟒,穿過城市鄉村,更多的則是在黑暗之中穿行。

黑夜中能勉強看到外面黑乎乎高低起伏的山嶺,偶爾能看到遠處某個村莊中有高高掛起的電燈,在無邊的黑暗中撐起一小片光明。

「燕小飛,你有沒有覺得,在這樣無邊的黑暗中,看到的那昏黃的燈光,就讓人感覺特別溫馨。它們給夜歸的行人,指引著家的方向。告訴遊人,家人還在等著他們歸來……」徐小燕姑娘趴在火車的車窗上,用手擋著車內的燈光,方便自己往外邊看。一邊看著,還一邊發出詩意的感慨。

火車上的人不多,這姑娘和燕飛兩個人霸佔了一個四人座位的地方,燕飛也被她趕到了對面和自己面對面的坐著,然後她就一直精神抖擻地,不時看著窗外發表一下自己的評論。

正感慨著,發現自己說了半天,對面那個人一直沒吭聲,忍不住扭過頭來。看到某個人正神遊天外,姑娘頓時不樂意了:「燕小飛,你有沒有聽見我在說話?」

「聽見了啊!」燕飛依舊神遊天外,隨口回答道。

「那你說我剛才說的有沒有道理,難道你就沒有點體會嗎?咱們以前上學,晚自習回家的時候,從黑乎乎的小巷子里出來,看到家裡的屋子裡還亮著光,你沒感覺特別溫馨嗎?」姑娘一臉回憶地說道。

「沒有……」燕飛的回答非常直接。

「你晚自習放學你……」姑娘說到這兒忽然停住了,然後臉上有點小尷尬。「臭燕小飛,哼……」

這姑娘剛想起來,小鎮上的小學大門就在街道上,小學晚自習放學也早,放學出來的時候還萬家燈火呢!只有到了初中,放學晚,才需要出校門後走一條長長的黑乎乎的小巷子。

那時候小女生們走在巷子里都是一群群的,有的還帶著手電筒,即使如此還經過被作怪使壞的男生們驚嚇。所以出了巷子,看到街道上和家裡的燈光,就覺得忽然特別有安全感。

可初中還沒開始,對面那個傢伙就剩自己一個人了,家裡哪還有燈光?何況那傢伙天天夜裡還忙著捉兔子,深更半夜一個人在荒郊野外都不怕,那麼長的一條小巷子算什麼啊!

一想到那時候他就剩下一個人,每天晚上獨自的野外逮兔子,還在周末給自己送吃的。可那時候自己只知道吃,根本沒想過這傢伙一個人在家裡的感受。於是姑娘那剛才還在文青的心,忽然就變得敏感起來。

自己後來學習越來越緊張的時候,那個傢伙在幹什麼呢?整天似乎和木偶似的,除了和自己出去玩的時間,其他時間,好像就一直坐在那個打鐵的爐子旁邊,使勁的拉著風箱。別的學生們都出去玩了,也沒見過他和別人一起玩過,似乎唯一的樂趣,就是看著那爐子上的火苗,在使勁推風箱的時候,忽而變成紅的,忽而變成藍的……

對了,那時候他的力氣還沒變的像現在這麼大,每次看見他拉風箱,都是使出了全身的力氣才行……

姑娘正沉浸在自己的多愁善感之中,火車停了下來,下去幾個人又上來幾個人,接著繼續況且況且地開動起來。看到對面那個六人座位的位置也全部空了下來,姑娘站起來前後看了看,夜裡火車裡的燈光都是最暗的,只有不多的乘客,也大多在睡覺。

看到這一切,姑娘嘿嘿樂了一下,然後嗖地一下過去佔了對面的位置。

擺擺手招呼還不知道為什麼的燕飛:「快點帶著東西過來……東西放對面座位上,你坐這兒,快點……不許湊我身邊,坐遠點,過來躺下……」

燕飛都聽迷糊了,還不讓自己湊過去,還讓自己坐遠點,還讓自己躺下,那一躺下,不就躺她身上了嗎?這還是不讓湊過去嗎?

迷迷糊糊地聽著姑娘的指揮,身體往後一傾,就感覺到自己被姑娘抱住了,接著又是一連串的不許:「不許瞎想,不許亂動,不許說話,閉上眼睛……」

聽話的閉上眼睛,感受著身後的溫暖,就感覺姑娘兩隻小手,有些笨拙地按在了自己太陽穴上,然後慢慢地揉了起來。按了一會兒,又開始捏肩膀,本來想問為什麼的燕飛很乾脆地聽從了姑娘的意見:不許說話!

不但不說話,還盡量放鬆了自己的身體——否則姑娘的那點力氣按在他身上,就和撫摸差不多。

「燕小飛,你一個人是不是特別辛苦啊?」傻姑娘笨手笨腳地按了半天,忍不住開口問道。

「辛苦什麼啊?」燕飛繼續閉著眼睛。

「你在家養牛,還有大棚,要管那麼多事兒,還有……」姑娘一件件的數著,數完之後總結道。「你一個人管這麼多事兒,是不是特別累?」

「不累……」

「我知道你肯定累,別動,放鬆點,我這是給你按摩呢!懂不懂?」姑娘自以為是的說著,手上動作又放輕柔了一點。

不懂!不過懂不懂都不要緊了,反正被姑娘這麼按著是挺舒服的,燕飛一邊享受著,一邊有些懶洋洋地想著。

「哎……燕小飛,你說咱們剛才簽的協議,是不是有點虧啊!給香江那邊都是八十塊錢一斤,給他們才五十,差了不少呢!」姑娘按了一會兒,累的手軟胳膊酸的,甩著手對正躺著舒服的燕飛嘀咕道。

「不錯了,咱們不是讓他們自己來拉牛肉了嗎?以後我都不用自己跑了。再說人家說的確實也有道理,就讓他們給咱宣傳宣傳吧!反正本來也就給他們準備的有牛,就一天一頭,少點也無所謂。」燕飛隨口說道。

「嗯……」姑娘點點頭。「咱們能賣到香江也多虧他們幫咱宣傳了,不過就是感覺這個價格挺虧的……」

「吃虧是福!不是想讓他們給宣傳嘛!繼續按吧,輕點就行,別用那麼大力氣,不然你累……」燕飛睜開眼偷偷看了一眼,故作淡然地說道。

「嗯……」姑娘沒想多的,繼續輕輕的在他身上捏了起來。

剛才這姑娘說的是下午到外國佬餐廳,談牛肉價格的事情。

這次外國佬可不是一個人,那個女老闆也過來了。這次姑娘和燕飛也總算知道了一點關於那個女老闆的事兒,女老闆叫夏青葉,反正是在國外待了不少年頭,剛回來也沒兩年。

這個一看就精明能幹的女老闆開始還挺難說話的,擺出了鄭重談判的架勢,開始從省城的消費和外邊的差距,以及消費習慣等等各方面的差異,給燕飛講事實擺道理,試圖讓他繼續以原價格供應牛肉。

但是,問題是燕某人根本就不是適合談判的性子。

本來燕飛想的就是,好歹最開始外國佬也算幫過自己,至少給自己講過不少自己暫時還沒處打聽的知識。所以這牛肉價格讓對方隨便給漲一點,意思意思就行了。

沒想到這夏老闆一上來就講述了這麼多,所以他乾脆直接地表示:不談了!

夏老闆表示很鬱悶,談生意不是應該漫天要價坐地還錢的嗎?怎麼能撂挑子直接不談呢?而且別人說不談的時候,那叫策略。這位燕老闆說不談的時候,夏老闆可以肯定,對方這絕對不是策略,而是決定。

燕飛這麼直接不想談準備走人,夏老闆也鬱悶了。好在旁邊的外國佬及時反應過來,直接表示加價,並且大談合作對雙方的好處,主動提出了不少條件,總算說服了燕飛以後繼續給她們供應牛肉,價格是一公斤一百元。

至於為什麼是這個價格,夏老闆和外國佬說的是,省城的地理位置比較優越,處於祖國中心,有地理優勢。南來北往的人群很多,女老闆承諾以後會在餐廳裡面對燕飛的牛肉進行宣傳,讓來吃牛肉的人,都知道這些牛肉是來自三岔河牽牛花養牛場的。

最重要的是她告訴燕飛,可以先把燕飛的呼機號留上去,如果吃牛肉的人有意買牛肉的話,可以記著他的傳呼號直接和他聯繫——也就是這一點打動了燕飛,讓燕飛才接受了牛肉的『便宜』價格。

而且還承諾從現在開始,以後每周一次的送牛肉也不需要燕飛再送了,她們自己找車過來拉貨。當然以後都是這樣了,將來每天供應一頭牛的話,依然是她們自己來車拉牛肉。

不管怎麼說,養牛場第一份的那個和香江合作的協議,確實是因為人家餐廳,才讓那些香江人知道自己養牛場的,這份人情總得要認。

關鍵養牛場還處於剛發展的初始階段,如何宣傳出去自己的牛肉,燕飛自己也沒譜兒。他就是想著自己飛來飛去的去找客戶,但是現在短期內是顧不上也不需要了,只要香江的那份合同能做好,一兩年內就夠自己發展的了。

如果突然發展太快,以後事情越來越多,他肯定是照看不過來,還是放慢點步子,穩一點的好。

省城的地理優勢的確是非常明顯的,夏老闆的這家牛肉餐廳又離火車站不遠,只要她能按照協議上寫的幫自己宣傳一下,效果肯定比自己盲目找客戶的好——想來她也不會不遵守,除非她打算以後不要牛肉了。

養牛是急不來的。一頭母牛懷孕差不多得十個月,才能產下小牛犢,小牛犢長大最少也

上一章目錄+書簽下一頁