因為前任總督跟沈溪簽訂的是城下之盟，盧蘭達談判時並沒有多少自信。
不過首先還是得確定明朝這邊是否想空手套白狼，結果盧蘭達一詢問，沈溪把商品價格定得太離譜了，比如說市面上才三十文錢一斤的新茶，到了沈溪嘴裡賣三錢。至於絲綢，則是五十兩銀子一匹，瓷器也比市面上價格高三到五倍不等。
在盧蘭達看來，沈溪簡直是個吃人不吐骨頭的惡魔，不過因沈溪態度強硬，且沒有大明朝廷准允地方上根本沒人敢私自賣貨物給他，就算能從一些秘密渠道搞到一些貨，也無法讓他把運來的幾船銀子花出去，不得不接受沈溪開出的條件。
不過弗朗機人從沈溪這裡得到一個承諾，那就是獨家經銷權，也就是說，除了大明商賈外，不會再有人經海路把貨物運到歐洲大陸進行販賣，至於陸地上是否有人運送，另當別論。
色目人從絲綢之路運送貨物到歐洲已有上千年歷史，歐洲很多技術都跟色目人傳播中土文化有關，盧蘭達就差跟沈溪說，讓沈溪阻斷色目人跟大明做買賣的途徑。
經過兩個時辰的唇槍舌戰，盧蘭達暫時退下，找了個房間與手下協商，沈溪則帶著輕鬆的心情與胡璉一道至驛館後院休息。
胡璉神情振奮：「沈尚書跟這些洋鬼子談買賣，簡直不要太輕鬆，沒想到他們連如此離譜的價格也能接受，實在大快人心……咱們或許能從他們手上賺取足夠的銀子，解決當前軍費不足的問題。」
沈溪道：「重器兄所想跟陛下差不多，陛下也是如此安排。不過咱們跟紅夷做買賣還是小心為上，誰知道他們是否真的帶著誠意而來？現在他們只說手頭有銀子，咱們卻沒人真正見過，一切尚是未知數。」
胡璉笑道：「這倒是，要是咱們知道他們的船隻停靠在哪兒就好了，直接派水軍去把他們運銀子的船隻給搶過來，如此不知可避免多少麻煩……跟這些外夷根本不必講什麼原則。」
沈溪發現，胡璉很多想法跟朱厚照共通，甚至說話語氣都很像，佛郎機人在他們眼裡就是愚鈍的代名詞，這跟佛郎機人看待明人的態度相似。
沈溪心道：「或許每個文明國家，都在對外交往時不自覺帶有一種高高在上的心理，自然而然看不起人。」
過了大約半個時辰，沈溪回到談判桌上，這次佛郎機人回來得比較晚，一個個現身時神色不佳，看來對之前談判的結果不是很滿意。
盧蘭達有些沮喪地道：「大明的商品比我們預估的價格高許多……這些貨運回里斯本，我們的國民未必有那麼多錢購買，到時候或許我們會面臨虧本的風險。」
沈溪笑道：「難道你只想在佛郎機國內販賣？就不能變通點兒，分出一部分貨物到其他國家賣掉賺錢？比如西班牙，又比如法國、尼德蘭、神聖羅馬帝國、英國等等……相比於銀幣，你們佛郎機人更喜歡金幣吧？」
「如果我說，我們可以通過一些改變，讓我們的商品更符合你們西方人的審美觀，比如餐具和絲綢，有更符合你們品味的花紋圖案，你覺得如何？」
盧蘭達聽不懂沈溪說的這些話，直到等翻譯把話逐一解釋後才大概明白過來：「你是想……讓我跟別的國家再做買賣？」
沈溪笑著點頭：「我敢說，你從大明運走這些商品，可以讓你一船銀子變成一船金幣，到那時你將比肩阿爾梅達總督，成為佛郎機國新貴。我們的商品在我們國家是滿足普通百姓日常所需，但到了西方，只有貴族才配享用吧？貴族的錢可比普通百姓的錢好賺多了，而且你擁有絕對壟斷權，價格不是你一言而決么？」
沈溪給盧蘭達灌輸的，是類似於飢餓營銷的概念。
雖然這時代成型的經濟理論不多，但以盧蘭達這種擁有環球航海經驗、跟各色人種打過交道，有著豐富閱歷的人來說，一點就透。
盧蘭達若有所思地點點頭，沒有回答沈溪的問題。
沈溪趁熱打鐵，又道：「瓷器和絲綢都可以長時間保存，就算茶葉，完全晒乾並密封后也可保存多年，可以在高價位慢慢銷售，而且我知道一種特殊的工藝，可以使得茶葉完全發酵，沏泡後帶有一種紫赤湯色，香氣充足，非常符合你們歐洲人的口味，或許你可以憑此大賺一筆。」
「奧斯曼人攻佔君士坦丁堡後，陸路絲綢、瓷器和茶葉買賣基本斷絕，如果你不派船隊過來，暫時不會有下一批貨物運到里斯本，甚至是歐洲，那時候這些貨物價格將會呈幾何倍數攀升，到那時候怕是你們國王都要給你幾分面子吧？」
盧蘭達臉上的陰沉之色一掃而空，笑著道：「曼努埃爾陛下英明神武，正是在他領導下，我們佛郎機一躍而成為歐巴羅最強大的國家，教宗大人親昵地稱呼他為大衛王，甚至準備在羅馬建造一座永久雕像，把陛下納入《聖經》的歷代賢王中……我可不敢忤逆陛下！」
沈溪心想：「別以為我不知道，你們說是佛郎機國子民，但自主權很強，離開佛郎機國境，立馬變成打著國家旗號的海盜，連你們國王都要巴結你們，不然一言不合你們就有可能叛國，同時哪裡有源源不斷的財富運回里斯本？」
盧蘭達笑呵呵道：「不知道我們需要的貨物，什麼時候可以運到？我們得做好準備才行……我們奉行的原則是一手交錢一手交貨，我們不會拖欠貨款，但你們也不能延遲交貨，因為我們還要運送回佛郎機國。」
沈溪在心中大概估算一下，數據數額是惠娘和宋小城提供的，還有就是他自己對於市場能收購來的貨物的預估，然後朗聲說道：「第一批瓷器、茶葉和絲綢等貨物很快就可以交接，不足部分則由我方籌措半年內送到泉州，你們可以在那裡接貨……不過你們得先把錢款結清，因為我不可能跟你們到泉州去……」
「不是當場交易嗎？」
盧蘭達一聽，馬上站起來抗議，「既然第二批貨是在泉州交接，那錢財也應當是在我方拿到貨後，在泉州進行結算。」
沈溪搖頭：「你們所有錢財都在一起，可以在很短時間內湊齊，但我們不行，因為我們的貨物需要自全國各地籌措……我們將以國家信用作為這次貿易保證，你們有何可擔心的？再說了，你們運那麼多銀子來，一次購買的量也運不完不是？接下來，我會帶你們到京城，參見我國陛下。你也知道我國皇帝金口玉言，從不違諾，有何可擔心的？」
盧蘭達聽到這話，神情扭曲，連連搖頭：「不行不行，就算是有國家信用擔保的貿易，不一手交錢一手交貨也不行，兩國距離太遠，我們的船隻需要一年多才能打個來回，不算清楚怎麼行？」
胡璉有些不耐煩：「你的意思是說，我們會賴賬不成？」
盧蘭達見胡璉又跑出來說話，他沒有跟胡璉爭辯，只是一直搖頭，顯然無法接受沈溪的提議。
如此一來胡璉著急了，因為他知道佛郎機人手上這筆銀子的重要性，這直接關係到大明是否有足夠的錢用來對草原用兵，這可比讓民間商人籌措軍費輕鬆多了。
沈溪問道：「如果，我們以銀鏡工藝來進行交換呢？」
沈溪拿出一面鏡子，這是他見佛郎機人前準備的幾樣「高科技」產品，就好像面對西域商人時一樣，拿出一些華而不實的東西來進行誘惑。
見盧蘭達一臉震驚的表情，沈溪又拿出一樣東西，道：「還有這個，望遠鏡，你們在海上航行，應該很清楚這東西有多重要吧？」
盧蘭達看到銀鏡後已挪不開眼睛，這面鏡子比他見過的威尼斯人製造的鏡子更加清晰，而且面積更大，僅僅眼前這面鏡子放到歐洲價值就有四五百枚金幣，而對沈溪來說，好像根本不足一提。
至於沈溪拿出的單筒望遠鏡，他不知道是什麼，沒有去碰。
「別光顧著看鏡子。」沈溪揚了揚手裡的望遠鏡，笑著說道，「你可以拿著這東西，到窗口去看看風景，然後再回來跟我好好洽談。」
沈溪顯得很自信，盧蘭達有些疑惑地接過望遠鏡，先是湊到眼前看了下，模模糊糊的看不清楚，眉頭頓時皺了起來，他搖搖頭，起身走到窗戶前，對著遠處的風景看了看，先是驚呼一聲，然後用力地湊近眼睛，仔細看了一圈才放下，回到沈溪身前，一臉不可思議地問道：「這不會是用東方世界魔法製成的法器吧？」
沈溪道：「這可不是什麼法器，而是跟火銃、火炮一樣利用科學技術製造的器械。銀鏡製造技術我可以教給你們，作為這次貿易的額外贈品，這樣你們在里斯本就可以就地製造銀鏡，獲取暴利。」
「所有這一切的前提是你們要把銀子結清，好讓我們知道該準備多少貨物，至於你手中的望遠鏡……暫時只能賣給你幾部，至於工藝你們可以自行慢慢摸索，等下次見面的時候，要是你們還沒搞清楚，或許我會把製造流程交給你。」
盧蘭達回頭看了看幾名隨從，那些人非常好奇，不明白兩件東西為何能引起盧蘭達如此大的反應。
等那些人從盧蘭達手裡接過望遠鏡，到驛館二樓窗