終於把曹文凱王素雲夫婦送走之後，陳晉才扭頭回到了門店裡。
蔡強剛迎上來準備拍馬屁，卻被陳晉一句「準備開會」給懟了回去，灰溜溜的跑去開始招呼人了。
這邊查木林也送來的卸妝水……
陳晉這輩子想都沒想過自己有一天竟然會用上這玩意兒，而且還是把自己從帥氣往丑里整。
沒辦法，他本身的顏值確實高，尤其是在手握晉涵集團，越走越高之後，整個人的氣質也巍峨起來……
不化妝的話，就猶如黑暗中的火光那樣奪目！
在衛生間卸完妝，又用毛巾好好擦了把臉，陳晉才覺得清爽起來，這時蔡強已經把人都集合好，在小會議室里坐著了。
桌子上，是陳晉故意沒去收拾的那份——曹文凱和鄧若谷的買賣協議。
包括蔡強在內，沒有人忍得住，雖然沒敢動，卻也伸長脖子看著內容……
「1200萬……乖乖！」
「從董事長到店裡坐下，也就過去兩三個小時吧？」
「還要減去吃飯的一個小時……」
「吃飯也是跟客戶一起吃的！」
「……」
大家在小聲的討論著，心情一個比一個詫異，表情一個比一個誇張！
感觸最深的，就是蔡強這個知情者以及被蔡強告知真相的小陶了……
……
「大家好，我是陳晉。」
一進門，陳晉自我介紹了一句，大家立刻開始鼓掌，竟然在小會議室里弄出一種「掌聲雷動」的感覺。
對於剛剛用事實給他們上了一課的董事長，他們是從頭髮尖到腳後跟都服氣的。
而且哪怕作為男人，他們都覺得近距離觀察之下，董事長是真的年輕……真的帥！
陳晉微笑道：「其實，我今年才23歲，比你們當中的不少人都還要小。」
「……」
23歲！
剛才陳晉亮明身份之後，雖然還在送客戶，但他們已經悄悄討論過了，都覺得董事長只是看著年輕而已，怎麼不得30好幾了？
然而，23歲？？？
人和人之間的差距啊……
陳晉看著眾人見鬼的表情，笑道：「你們也不用妄自菲薄。我能走到今天，運氣好是必然的。但其實每個人的運氣都差不多，機會也差不多。」
「問題只在於，當機會來臨時，你很有可能都難以發現這是個機會，更別提伸出手去抓住他了。所以總結下來，更重要的……是你們自身的累積。」
「……」
聽陳晉這麼說著，下面的人情緒也漸漸平淡下來了。
在房地產中介公司呆久的老油條都知道，灌雞湯可謂是每一個領導的拿手好戲。
……
陳晉現在已經習慣於投放在眼鏡鏡片上的信息了，所以也一直在切換著看眾人的情緒。
當他發現「無聊、不耐煩」這種情緒出現的時候，微微一笑道：「好了，大家不要太拘束，目前我的身份，是你們的同事，有任何想說的話，想知道的問題……」
「都可以暢所欲言。並且今天說的話，只停留在這個會議室里。」
言罷，陳晉就朝蔡強看了一眼。
因為他知道，有董事長的身份壓著，其他人肯定還是會有壓力的，只能他這個店長起頭了……
蔡強自己心裡也是七上八下的，有點摸不準陳晉的套路。
他到底是要殺我？還是要……？
等陳晉略帶不悅的又看了他一眼之後，蔡強才把心一橫，開口問道：「董事長，我想請您分析一下今天的這個單子，可以嗎？」
中規中矩的應付，陳晉臉上笑著，心裡卻已經失望了。
這就是他給蔡強的機會……
至少，從蔡強準備給他「喂」客戶的時候，陳晉還覺得蔡強雖然有點過於鑽營了，但不失為確實機靈。
所以陳晉給他一個表現的機會，讓他問一些自己想要的問題，只可惜，蔡強自己沒能把握住。
……
「關於這個單子……」
陳晉笑道：「你們一定很好奇，為什麼我在大馬路上隨便拉了一組客戶就能成交吧？」
「其實很簡單，因為我觀察他們了。」
「第一，客戶的衣著雖然不像是能買得起上千萬房子的高收入人群，但任何一個在中介公司門口腳步就變慢了，會看兩眼櫥窗廣告的人，就一定是潛在客戶。」
「哪怕是他今天不買，甚至今天買不起，你能確信他永遠買不起嗎？」
「無論如何，至少先跟客戶認識一下，套進自己的圈子裡來，時不時的維護一下……等到客戶要買的時候，腦子裡想起的自然第一個就是你了。」
「至於今天么，就像我說得，我運氣很好，第一組客戶就中了。」
「第二，我在出門之前，也已經看過了我們的主推房源。」
「大家一定要記住，房源並不是總價越低就越好的，而是合適。有的客戶追求價格，有的客戶追求位置，有的客戶追求裝修，甚至還有的客戶追求玄而又玄的『氣場』……」
陳晉開始長篇大論的講起了自己的開單過程，細緻到了他跟客戶的每一句對話。當然了，其中隱藏了一些敏感的內容就是了。
這些普通經紀人，在沒有活點雷達的情況下當然是不可能贏得了陳晉的。但陳晉向他們傳授的經驗，卻並不是在裝逼。
他有一個非常好的習慣，那就是每當利用活點雷達成交之後，無論是當初自己做業務，還是後來經歷的那麼多合同和合作，最後都會回過頭進行復盤分析。
自己做對了哪些事情？又做錯了哪些事情？
見了什麼人，該說什麼話？又該怎麼說話？
這全都是學問，並不是一個活點雷達就可以彌補的。
說到最後，這全是乾貨卻極為枯燥的分析，反而讓一群經紀人聽得十分入迷……
就算是在公司的高級培訓上，講師們也不會說得這麼細緻，或者說也根本沒有像董事長這樣，有大量的事實根據作為依託……
「大致就是這樣。」陳晉笑道：「你們還有其他想問的嗎？」
「董事長～」這時，小陶弱弱的舉手道：「我想知道您對客戶的這些分析，都是自己總結出來的嗎？」
陳晉一挑眉，笑道：「問到點子上了。」
「幻燈機～」
蔡強立刻起身把陳晉的電腦和幻燈機連接起來，雪白的牆面上，顯示出了陳晉的電腦桌面……
光這一個桌面，就讓大家開了眼界！
名為《東江市X月成交數據分析》的文件，就有一大堆，另外還有按季度的，按半年的……
另外還有《東海市市場調查與分析》，以及《東海市各區域客戶畫像》等等，遍布了整個桌面。
只不過陳晉並沒有給他們看這些機密數據，而是打開了另一份名為《隨筆》的文件。
這是個word文件，裡面密密麻麻的，都是陳晉整理出來的關於某一本書的摘抄、分析和讀後感、總結。
「這是我的書單……」陳晉道：「這裡，排除掉一些教科書文獻難找一些外，大概有三分之一吧。大家可以看一看，需要的話，我可以送你們一人一套。」
「當然了，送的前提，是你們做出業績來！」
……
下面的所有人都看傻了！
因為陳晉的這個word文件是一個樹狀結構的，很容易就能看見他的閱讀量。
光是這個裡面，至少就有超過50本書了……還只是三分之一？
「我一直的主張，都不是唯學歷論的，畢竟我本人……其實只是個高職生而已。」陳晉接著道：「學歷，從某種角度上來說，很重要，非常重要。」
「但是，只有學習才是無論從任何角度上看，都最重要的一件事情了！」
「人可以不讀書，但是不能不學習！」
一群人愣愣的聽著，就連現在已經跟在陳晉身邊的查木林和吳小軍，都拿出了自己的手機，拍下了陳晉的書單……
其他人在他們的提醒下，也立刻依樣畫葫蘆。
至於陳晉是不是在誇大其詞？
誰會懷疑呢？一個去年還跟大家一樣，是苦哈哈經紀人的陳晉，一年之後，已經站在了東海市房地產行業的巔峰！
陳晉等大家都拍完照之後，才重新開口問道：「我說了那麼多，那現在誰能告訴我，想要實現自己的理想，你們覺得應該怎麼做呢？」
「當然是學董事長一樣了！」蔡強亦是有些興奮道：「努力學習，掌握相關的知識，成為業務精英！各位，董事長就是我們最好的榜樣了，你們說對嗎？」
「對！！！」
小會議室里又湧起掌聲來，只是陳晉卻聽得直皺眉。
他有些期待的一個個看