第三百四十八章 品牌營銷

5月8日,清晨時分,陳強打開廣播後,便從收音機里聽到了一個極為重要的消息。

德國宣布無條件投降,歐洲戰場已經勝利了!

紐約的街頭,那些歐洲逃難來的移民已經開始大肆慶祝,特別是那些原本生活在德國或者波蘭的猶太人,已經開始打包行李,回到自己的家鄉。

耐克工廠那邊,最開心的當屬賈里德,他本來就是從波蘭逃到美國的猶太人,如今德國宣布投降,也就意味著他可以返回波蘭了。

「歐洲的戰爭已經結束,盟軍也已經解放了波蘭,你打算回去么?」陳強忍不住問賈里德。

「回波蘭?」賈里德想了想,隨後長嘆一口氣:「還是算了吧!我們一家人來美國已經十年了,在美國安家立業,在美國娶妻生子,我們已經習慣了這裡的生活,更何況我是猶太人,我的那些親戚朋友死的死,逃的逃,現在的波蘭,已經沒有我的親人了。對於我來說,家鄉波蘭反倒是一個陌生的地方,美國更讓我覺得熟悉一些。」

「說的也是,戰爭給歐洲帶來的極大的傷害,除了個別國家之外,大部分地方都被打成了一片廢墟,我想波蘭的情況也是不容樂觀,肯定比美國差遠了,待在美國生活條件會更好一些。」賈里德開口說道。

「其實我不想回去,還有另外一個原因,雖然波蘭已經解放了,但是解放波蘭的卻是蘇聯人,我聽說整個東歐,現在可都是蘇聯人的地盤,連德國都是蘇聯人和美國人各佔一半。」賈里德開口說道。

「你說的沒錯,雙方各自佔領了半個歐洲,柏林恰恰就是分界線。在未來,蘇聯和美國一定會在歐洲劃分勢力範圍的。」陳強點了點頭。

「所以我才不想回去。」賈里德長嘆一口氣,接著說道:「陳先生,你是中國人,對於波蘭的歷史可能不太了解,在過去的幾百年里,我們一直都在遭受沙皇俄國的侵略,在波蘭的歷史上,波蘭也多次被沙俄所瓜分,所以我們波蘭人對於蘇聯,始終是懷著一種抵觸的情緒。」

「除了抵觸,或許還有一些恐懼吧!」陳強笑著說道。

賈里德猶豫了一下,最終很不甘的點了點頭:「你說的對,是有一些恐懼。」

陳強對此並不意外,歐洲的「恐俄症」也不是一天兩天了,即便是未來依舊存在。俄國用了五個世紀的時間,從一個小小的莫斯科公國,領土擴張了整整一千倍,國土面積一度達到2300萬平方公里,而這個領土擴張的過程當中,充斥了太多的屠殺、融合和遷移,這都是歐洲人恐懼了來源。

說起來,陳強也不想讓賈里德回國,若是賈里德返回波蘭的話,他也會少了一個得力助手,現在的耐克公司,可不能少了賈里德,陳強還指望賈里德幫他賣鞋呢!

想到賣鞋,陳強開口問道:「咱們的運動鞋,最近的銷量還不錯吧?」

「這幾個月,我們已經賣掉了三十萬雙耐克一號了。」賈里德開口答道。

「三十萬雙啊,真是一個很不錯的成績。」陳強頗為滿意的點了點頭,隨後接著問道:「產能可以跟得上么?」

「自從上次擴建以後,我們的工廠一直都沒有繼續擴大產能,主要是我們的原料儲備,並不足以讓我們擴大產能。」賈里德開口說道。

「再修建兩個廠房吧!為以後做準備。」陳強開口說道。

「你還是打算繼續擴大產能?」賈里德開口問道。

「相信我,用不了多久,東南亞的橡膠就會源源不斷的運到美國。等到那個時候,我們便再也不用擔心原料問題了。」陳強開口說。

……

三十萬雙運動鞋可不是一個小數目,這些運動鞋投入到市場,總算是在美國的運動鞋市場上掀起了一朵不小的浪花。

耐克一號的主要競爭對手,當然是匡威的JACK PURCELL開口笑,不過這個年代的JACK PURCELL開口笑只是一款平庸的平底鞋,主要用於羽毛球和網球運動,在用途上當然不如耐克一號那麼的廣泛,於是乎耐克一號迅速的從JACK PURCELL開口笑手中搶佔到了一些市場份額。

陳強的耐克一號本來就是抄襲的科迪斯ROYAL,歷史上的科迪斯ROYAL是在1949年推出的,而且推出以後便大受歡迎,也算是火了十幾年的口經典運動鞋,如今陳強提前四年推出了同樣的產品,當然可以大賣。

幾個月賣出三十萬雙耐克一號,這個成績已經是非常棒了,更何況耐克還是一家新公司,幾乎沒有什麼品牌認知度。不過陳強卻並不滿足於此,美國有一億三千萬人口,人均收入也高,一年賣出兩三千萬雙的運動鞋完全不是問題,陳強這三十萬雙耐克一號只是佔到了其中微不足道的一小部分。

陳強打算繼續擴大生產規模,從成本角度來說,生產數量越多,產品的成本自然就越低,擴大生產規模是有利於降低運動鞋生產成本的。只是現如今橡膠的限制禁令還沒有結束,陳強也不敢盲目的擴大生產規模,所以只能先擴建幾間廠房,等到橡膠限制解除以後,隨時可以擴大生產。

雖然運動鞋的生產規模方面並沒有擴大,但是耐克一號的廣告宣傳,陳強可從來沒有停下來。

……

紐約時代廣場,豎起了一副六層樓高的巨大廣告,廣告上畫著幾名籃球運動員,他們來自不同的球隊,身穿不同的球衣,但他們有一個共同點,那就是全都穿著耐克一號運動鞋。

廣告上方有一條標語,上面寫著「耐克全明星陣容」等字樣,廣告下面同樣有一行廣告詞,寫的是「耐克一號,運動最佳選擇」,後面還畫著一個耐克一號的運動鞋。

行人們不由自主的停下腳步,駐足觀看這副巨大的廣告。

「那個是馬克斯·扎斯洛夫斯基,我認識他,他就是我們紐約人,我看過他打球!」

「旁邊那個是費城勇士隊的籃球明星喬·福爾克斯。」

「那個人是埃迪·薩多夫斯么?」

「站在最邊上的好像是波士頓凱爾特人隊的馬賽克。」

人們站在廣告前討論起來,通過口口相傳,即便是不了解職業籃球的人,也都知道這巨幅廣告上出現的是各隊的籃球明星。

「耐克全明星陣容是什麼東西?」又好事者終於問起了最上面的那一行文字。

「耐克好像是個賣運動鞋的,你看,就是這些球員腳上穿的那種。」

「球員們都穿耐克運動鞋么?這麼說來,這個耐克運動鞋應該非常不錯,要不然也不會有這麼多籃球明星選擇它。」

「我兒子前些天剛買了一雙運動鞋,好像就是這個品牌的。」

人們的討論聲,漸漸的由海報上的球員,轉移到了耐克這個品牌上。

這正是陳強想要的品牌效應。

簽下一堆知名球星排排站,擺出漂亮的姿勢拍個照,也是體育品牌銷售球鞋的老套路,這種廣告方式,也最能提高品牌的知名度,球迷們看到你這個品牌可以簽下這麼多的球星,本能的會覺得這是一個可靠大品牌。在品牌營銷方面,這種一大群球星排排站的群狼戰術,或許要比簽下一個頂級超級巨星更有效果。

八十年代初,耐克在發行Air Force 1的時候,便使用了這一招,他們邀請了邁克爾·庫珀、摩西·馬龍、卡爾文·奈特、賈馬爾·威爾克斯、博比·瓊斯以及米切爾·湯普森作為代言,這就是最初的耐克Air Force 1六人組。2005年Air Force 1發行25周年之際,耐克又重新弄了一個超級豪華的球星陣容來進行宣傳,其中包括勒布朗·詹姆斯、科比·布萊恩特、克里斯·保羅、保羅·皮爾斯、史蒂夫·納什、托尼·帕克、阿馬雷·斯塔德邁爾、肖恩·馬里昂、拉希德·華萊士以及傑梅因·奧尼爾。很多老球迷印象當中應該還記得,這幾位巨星身穿純白色運動服的海報。

耐克的Air Force 1的初代六人組非常成功,不僅幫助耐克賣出了大量的球鞋,還讓耐克的品牌價值大大的提高,於是乎匡威便學習耐克,在1986年推出匡威on籃球鞋時,也搞了一個六人組,這六個人分別是以賽亞·托馬斯、魔術師約翰遜、凱文·麥克海爾、拉里·伯德、伯納德·金以及馬克·阿奎爾。匡威畢竟是曾經的美國第一運動品牌,瘦死的駱駝比馬大,所以匡威這六人組的含金量,明顯要超過耐克的那六人組。

阿迪達斯也不甘寂寞,簽下了不少的球星,最出名的當然是阿迪達斯的經典五人組,吉爾伯特·阿里納斯、蒂姆·鄧肯、特雷西·麥克格雷迪、昌西·比盧普斯以及凱文·加內特。

未來的NBA講究球星抱團才能拿冠軍,而賣球鞋也講究球星抱團才能有好的銷量,陳強對這種營銷方式當然非常熟悉,所以早早的便用了出來。反正四十年代的球星代言完全是白菜價,稍微給點錢,球星就屁顛屁顛的在代言合同上簽字了,所以這種球星抱團式的廣告,成本也非常的低。

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