<借雞生蛋。演繹商戰三國>

赤壁大戰之後,東吳集團的月銷售量每創新高,樂得孫權合不攏嘴。可是,有一天他又遇到了一件煩惱事,叫來周瑜一塊兒商量。

他告訴周瑜,劉備在找他借錢。

周瑜問:「為什麼借錢?」

孫權說:「曹操經此一役,已經無力顧及荊州。原來荊州集團的幾條生產線,也已經停工。劉備想趁機低價收購那幾條生產線。」

周瑜說:「這可不是一筆小數目啊!」

孫權歎了一口氣,說:「要說劉備這回可幫了東吳的大忙。理應有所回報才是。」

周瑜說:「我們可以用別的方式回報他們。咱們借錢給他們收購生產線,那不是培養競爭對手嗎?」

孫權說:「我也這麼想。可是,劉備神通廣大,居然騙得了我妹妹的歡心,我妹妹又搬動我媽吳國太向我施壓,我可怎麼辦呢?」

周瑜說:「此事關係重大,您可千萬要頂住。」

可是,孫權感到自己頂不住。沒有辦法,他只好又去找魯肅。

魯肅說:「這件事啊,您還真得幫忙。理由有五:第一,劉備正在跟您的妹妹孫尚香談戀愛,你們早晚會成為一家人;第二。那幾條生產線劉備不買,還有別的人買,與其讓別人買不如讓劉備買;第三,曹操雖然敗了一局,可畢竟還在喘氣,我們還需要劉備的合作;第四,雖然劉備也可能成為我們的對手,但他卻是一個對我們有益的對手,可以和我們形成一種競合關係,鞭策我們做得更好;第五,我們幫助劉備也是要講條件的。」

孫權說:「依你的意思,應該讓劉備答應什麼條件呢?」

魯肅說:「只需要一個條件。這筆錢以高利貸的形式給劉備,兩年之內連本帶息全部還清,但要求用皇族公司的全部資產做抵押。如果沒辦法還清,就要把皇族公司的全部資產賠償給東吳,包括那幾條生產線。」

孫權問:「為什麼要提這個條件呢?」

魯肅說:「諸葛亮不是說過,企業合組容易造成文化衝突嗎?依目前的情勢來看,只有劉備才是荊州最好的新主人。等他們把荊州治理妥當了,再移交給我們。如今借錢給他們收購生產線,不過是讓他們代勞罷了。」

孫權疑惑地問:「如果他們到時有錢還呢?豈不是竹籃打水一場空?」

魯肅說:「萬一劉備還清貸款,我們仍然可以賺到一筆可觀的利息,怎麼是竹籃打水呢?」

當劉備看到魯肅傳來的貸款合同時,也不禁嚇了一跳。他問諸葛亮:「這麼高的利息,我們還得起嗎?」

諸葛亮反問道:「咱們還有別的路可走嗎?」

劉備沉默無語。

諸葛亮深沉地說:「貸吧。貸吧。那幾條生產線可是印鈔機,有了印鈔機還怕還不起利息嗎?這就叫『借雞(機)生蛋』。再說了,萬一雞飛蛋打,他們既然敢貸,咱們也就敢賴,怕什麼呀?一旦孫尚香小姐成了你的老婆,她和你丈母娘吳國太還能在中間說說話呢!」

春暖花開的季節,皇族營銷有限公司變成了皇族電器股份有限公司,粉刷一新的生產車間又重新忙碌了起來。雖然大部分員工都是原來荊州集團的老人,但都跟劉備很熟,於是都懷著一種朋友的情感投入到新的工作中去。從此,彩電市場就形成了三國鼎立的格局。

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